Малый и средний бизнес

Как подобрать персонал для стартапа?

Люди, работающие в стартапе, должны не только обладать специфическими знаниями и навыками, но и иметь особый склад ума.
1 тыс. 64
Как подобрать персонал для стартапа?
Фото Анастасии Володченковой. Кублог

Люди, работающие в стартапе, должны не только обладать специфическими знаниями и навыками, но и иметь особый склад ума.

Дмитрий Михайлов, преподаватель Русской Школы Управления, бизнес-тренер по личной эффективности и эксперт в области управления персоналом, предлагает рассмотреть несколько возможных сценариев поиска персонала для стартапа.

Продажник

Допустим вы – автор продукта и решили найти себе в компаньоны продажника.  Тогда вам нужно оценить его следующие качества:

Первое качество - его нацеленность на результат. Идеальный для стратапа продажник считает, что если есть прецедент, и кто-то до него уже добился успеха, то и он сможет. Он верит, что может добиться всего сам.

Например, спросите у него, кого он считает успешным человеком. Если ответ – сын большого чиновника, то это неправильный ответ. Правильный ответ – про парня Колю, который ещё в школе начал продавать масло в переходе, потом имел свою палатку, магазин, сеть, потом обанкротился и сейчас вынашивает новый бизнес-проект.

Второе качество – он может «заразить» вас идеей.

Например, продажник так «вкусно» рассказывал про отдых в палатке, что вам, человеку, которому даже в 4-х звёздах дискомфортно жить, захотелось собрать рюкзак и спать на природе 2 недели.

Третье качество – он чувствует, что на самом деле означают слова людей.

Например, этот парень/девушка, когда вы взяли его визитку со словами: «Очень интересно, я позвоню вам», говорит: «Я знаю, что не заинтересовал вас, и вы не позвоните, скажите мне, пожалуйста, с чем это связано, а то я буду плохо спать по ночам».

Четвёртое качество - он не зацикливается  на неудаче.

Например, через 20 минут после отказа крупного клиента, он снова «как огурчик» и готов к переговорам с новым клиентом. 

Пятое качество – обладает чутьём, что будет продаваться, что не будет.

Например, позадавайте ему вопросы по поводу ниш для других продуктов, и если у него нет никаких соображений на эту тему, то это плохой знак.

Автор продукта

Если задача зеркальная – продажник ищет автора продукта, то нужно распознать в нём следующие качества:

Первое качество – любит свой продукт, но готов его «докручивать».

Мы привыкли думать, что как только Калашников изобрёл свой автомат, все сразу увидели, что он самый лучший, и приняли его на вооружение в половине стран мира. На самом деле, сначала на конкурсе Министерства обороны автомат Калашникова занял четвертое место из четырёх, но все четыре образца не дотягивали до жёстких требований МО. Поэтому военные сказали, что нужно дорабатывать все 4 образца. Постепенно, остальные КБ отказались делать доработку своих автоматов, так как уже не верили, что можно сделать лучше.  А Калашников докручивал  и докручивал своё детище – вот, и результат.

Второе качество – автор продукта владеет набором уникальных компетенций, которые у него «прокачаны» лучше, чем у других.

Надо понять, что это за компетенции. И почему автор проекта считает, что они у него развиты так сильно.

Финансист

Он появляется на определённом этапе. До этого его функционал вёл автор продукта или продажник или оба по чуть – чуть. Финансист должен понимать, в какой части бизнеса, в какое время, какое количество денег понадобится. И должен знать, как эти деньги он туда доставит.

Как его отбирать:

Проверьте наличие аналитического склада ума.

Например, дайте ему задачу типа «Сколько в Магадане грумеров (парикмахеров для собак)». Правильный финансист начнёт от населения Магадана или от количества домохозяйств. Дальше предположит, что каждая четвёртая семья держит собаку. И каждая десятая семья с собакой пользуется услугами грумера.

Если скажет: «Я не знаю. Я не люблю собак», вам не по пути. Скорее всего, это не финансист.

Общая эрудированность.

Например, спросите у него, как будет развиваться ситуация в Узбекистане, или верит ли он в то, что на самом деле не было татаро-монгольского ига?

Понимает, что продажи первичны и не вставляет палки в колёса.

И общее качество для всех стартаперов – отсутствие ярко выраженной тревожности. Проверяется простым вопросом: «Расскажите про самую трудную ситуацию, в которую вы попали за прошедший год?». Если после этого вопроса будущий стартапер с улыбкой рассказывает историю, от которой у вас седеет голова – вам по пути.

Начать дискуссию

Быть бухгалтером хочу, пусть меня научат... или нет. Можно ли стать бухгалтером самому с нуля и что для этого надо знать

Меня на этот пост вдохновил вопрос пользователя в телеграм-канале. Она попросила помощи в заполнении упрощенной отчетности и уточнила — справится ли она сама, если она не бухгалтер? И, правда, а можно ли вести учет и при этом не иметь образования бухгалтера и всему научиться самому.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

Курсы повышения
квалификации

18
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Сотрудник банка отдохнул за границей и обогатился за счет клиентки на 29 млн рублей

Сотрудники управления экономической безопасности и противодействия коррупции МВД по Ростовской области выявили факт многомиллионного мошенничества в особо крупном размере сотрудником банковской организации.

ВЭД

Три главных изменения 2024 года для бухгалтера ВЭД

Продавцы из ЕАЭС начнут платить налоги в российскую казну, бизнес освободят от отчетности по мелким сделкам с зарубежными партнерами, а цифровые активы становятся обычным способом расчета.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
Лучшие спикеры, новый каждый день

Обязательную маркировку ювелирных изделий перенесут на 2025 год

Чтобы снизить нагрузку с Пробирной палаты, которая будет ставить клеймо на украшения, Минфин перенесет срок обязательной маркировки на 1 сентября 2025 года.

С 1 мая запустят эксперимент по маркировке моторных масел

Для борьбы с контрафактом на рынке Минпромторгу предложили включить в эксперимент по маркировке не только моторные масла для автомобилей, но и свечи зажигания, детали подвески и рулевого управления.

Календарь вебинаров для бухгалтера в апреле 2024. Акцент на проверки

Вебинар — простой способ разобраться в любом важном для бухгалтера вопросе. «Клерк» приглашает на вебинары экспертов-практиков, которые понятно и с примерами разберут любую тему. Вы можете задавать спикеру вопросы и он ответит на них в прямом эфире.

Иллюстрация: freepik/freepik
Опытом делятся эксперты-практики, без воды
Экспорт

Минпромторг сократит список экспортеров, которые могут получать транспортные субсидии

Изменения затронут только тех, кто занимается экспортом товаров из высокомаржинальных групп.

С 01 апреля 2024 года порог беспошлинного ввоза товаров, возможно, вернется к уровню €200 евро

Но подготовка новых документов не началась.

УК РФ

Опасное производство 2 года работало без лицензии и получило доход 26 млн рублей

В Ставропольском крае перед судом предстанет обвиняемый в незаконном предпринимательстве с извлечением дохода на сумму более 26 млн рублей.

Обеспечительные меры при ВНП, предварительные обеспечительные меры + защитный лайфхак

Всегда ли налоговики могут наложить обеспечительные меры (арест) на имущество по результатам проверки?

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру
7
87

Кто имеет право работать неполный день

Если у сотрудников есть основания для неполной занятости, работодатель должен установить удобный для работника график и снизить нагрузку.

Календарь вебинаров для бухгалтера в апреле 2024. Платные и бесплатные

Собрали для вас анонсы вебинаров на апрель 2024 года.

Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров

Каким числом выставлять счет-фактуру на аванс: бухгалтеры разбираются с формулировками в НК. «Ночной бухгалтер» № 1652

В телеграм-канале «Клерка» бухгалтеры спорили о том, какую дату указать в счет-фактуре на аванс — день получения аванса или любую из последующих пяти дней, которые даны на выставление документа. Истину нашли (вроде).

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
155
IT-компании

Яндекс запустил линейку нейросетей YandexGPT третьего поколения

Искусственный интеллект нового поколения лучше работает со сложными задачами. Бизнес может самостоятельно дообучить нейростеть.

41
Бесплатно с Архив документов

Сколько лет все-таки хранить кадровые документы? Мини-курс

Разбираемся в мини-курсе, какие типы хранения кадровых документов выделяют и какова продолжительность хранения кадровых документов.

Сколько лет все-таки хранить кадровые документы? Мини-курс
НДФЛ

В 2024 году ФНС разошлет уведомления на НДФЛ с процентов по вкладам за 2023 год

В 2024 году вкладчикам впервые необходимо будет уплатить НДФЛ с процентов от банковских вкладов за 2023 год.

Перерасчет имущественных налогов будут делать по-новому

Физлица будут направлять в ИФНС заявления на перерасчет налога на имущество, земельного и транспортного, к которому можно приложить документы, а можно и не прикладывать. Налоговики будут рассматривать это заявление 30 дней.

Как разработать эффективную программу обучения для новых сотрудников

Обучение персонала — сложный и многогранный процесс. Если проводить его правильно, он может стать ключевым инструментом для усиления корпоративной культуры, увеличения продуктивности и стимулирования мотивации сотрудников.

Иллюстрация: создано с помощью ИИ OpenAI © Вера Ревина/Клерк.ру
5
44
УК РФ

Поиск бывшего гендира может вылиться в вымогательство

Сотрудники главного управления уголовного розыска МВД совместно с коллегами из Красноярского края задержали подозреваемых в серии вымогательств у бизнесменов.

Интересные материалы

⚡️Итоги дня: Ozon изменил расчет сбора, Дурова призвали внимательнее следить за Telegram, Камчатку трясет

Подготовили обзор главных событий дня. Все самое интересное, что писали и обсуждали в сети, в одной подборке.