Нецелевой трафик на ваш сайт

Когда-то на заре контекстной рекламы появилась мысль о том, что реклама в интернете стала прогнозируемой и поэтому эффективной. Не спорю - это соответствовало действительности. Трафик с контекстных систем рекламы был целевым и высокоцелевым, рекламные бюджеты отбивались в запланированное время, быть специалистом по контекстной рекламе считалось честью.

Теперь все изменилось. Сейчас контекстная реклама на пике своего развития. Вернее была на пике своего развития. Была ровно до того момента, как прекратила развиваться. Что это значит? Это мы разберем чуть ниже. А пока давайте проследим некоторую временную последовательность. Рекламодатели на каком-то этапе очень хотели получить вместо неэффективных баннерных кампаний нормальный прогнозируемый и эффективный инструмент конвертации рекламного бюджета в прибыль. На этот запрос и была создана контекстная реклама.

Здесь рекламодатель платил за клики. Количество переходов четко отслеживалось. Причем переходы были не абы какими, а тематическими. Для этого, развиваясь, контекстная реклама предоставляла своим рекламным партнерам разнообразные инструменты. Среди них - отслеживание популярности одних ключевых слов и непопулярности других, наличие различных шкал денежной оценки кликов, их сопоставление, а также минимальную цену клика. Были различные уровни привилегий и т.д.

Естественно, когда эти инструменты работали, это давало очень хорошие результаты, иногда даже фантастические. Но вот что интересно. В наивысший момент своего развития процесс пошел в обратном направлении. То есть инструменты не просто перестали работать, а стали глючить и работать неправильно. Например, количество кликов приблизилось по своей эффективности к количеству баннерных показов, только цены стали значительно выше.

Чтобы понять, что такого произошло, обратимся в суть вещей. Для своего развития и роста контекстные системы рекламы во всю мощь использовали партнерский маркетинг. Как это выглядело? Допустим, у человека есть неплохой сайт, он имеет большую посещаемость и нужную коммерческую тематику. Контекстные системы рекламы предлагали установить свои блоки. И заработать. Вы скажите, что все тоже самое осталось и сейчас - есть возможность заработка, есть те самые блоки во многих вариантах. В чем же разница и почему я говорю, что контекстная реклама - это нецелевой трафик?

Да. Это все есть. Инструменты остались прежними. Да вот они не работают. И причина этого явления проста. Дело в том, что из стройной системы контекстной рекламы был убрал один маленький, но при своем сложении весьма значительный инструмент. И называется он тот самый партнерский маркетинг.

На определенном этапе своего развития руководители и владельцы контекстных систем рекламы вдруг решили - "Зачем это мы будем платить нашим партнерам много денег? Они от нас все равно никуда не денутся. Мы сейчас возьмем и уменьшим их часть дохода и таким образом положим весьма неплохую прибыль себе в карман!"

Сказано - сделано. Доходы были урезаны. Да урезаны так, что на многих оптимизаторских форумах эти самые партнеры просто пришли в негодование. Они не могли понять, почему при том же качестве своего трафика, своей аудитории они вдруг стали получать ощутимо меньшие доходы. Это вылилось в, так сказать, массовый исход качественных площадок с высокоцелевым и целевым трафиком из контекстных систем рекламы вообще. Люди поняли – их кинули и кинули намеренно.

Что осталось от контекстной системы в результате? А остались поисковые аудитории поисковиков, на базе которых контекстные системы начинали работать + множество малоцелевых и нецелевых в трафиковом отношении площадок. Это все.

Чтобы понять, что такое поисковая аудитория, далеко ходить не нужно. Достаточно глянуть на статистику коммерческих поисковых запросов. Результатом такого взгляда является эврика. Оказывается очень много ключевых коммерческих запросов просто не запрашивается в поисковиках. Люди в поиск не для запроса этих запросов идут. А где есть те, кто делает такие запросы и где такие запросы запрашиваются? А такие люди с такими запросами находятся как раз на тех сайтах с целевым и высокоцелевым трафиком, которые больше не хотят связываться с контекстной системой рекламы вообще.

И что в результате? Из-за жадности владельцев контекстных систем рекламы прибыли лишились все участники этого рынка. Первыми ее лишились владельцы площадок с целевым и высокоцелевым трафиком. Затем пошли рекламодатели, которые увидели снижение продаж. Ну, и теперь лишаются своей прибыли владельцы контекстных систем рекламы, потому что рекламодатели все реже хотят вкладывать в контекст. Деградация выражается в контекстных объявлениях, где контекстные системы пытаются продвигать сами себя за счет уцелевших площадок.

Воистину, что посеешь, то и пожнешь. А вы хотите покупать дорогой нецелевой трафик?!