Если надоело быть бухгалтером. Семь шагов до миллиона: как продвинуть свой бизнес

На примерах.
6 тыс. 6
Если надоело быть бухгалтером. Семь шагов до миллиона: как продвинуть свой бизнес
Иллюстрация: Ирина Григорьева / Клерк

Сейчас запустить бизнес стало проще и быстрее. Команду можно построить удаленно, от аренды офиса вообще отказаться, часть функций передать на аутсорсинг, а рекламироваться — в соцсетях, выделяя для этого гораздо меньший бюджет, чем для рекламы в журналах и на ТВ. Как грамотно использовать огромное количество имеющихся возможностей для построения успешного бизнеса? Итак, вот семь шагов для достижения прибыли в миллион рублей за год с нуля.

1. Найти свою нишу

Для начала нужно определиться с нишей в целом, а затем сузить свою деятельность до самого перспективного ее направления — интересного лично вам и востребованного у аудитории.

Реальный пример.

Одна из участниц моего курса умела вязать. Выполняла для клиентов самые разные изделия, но прибыли никакой не было. Мы с ней сузили нишу до двух направлений — вязание шарфов и снудов. Она сосредоточилась на них, протестировала, какое именно оформление и цветовая гамма пользуются наибольшим спросом — и сделала несколько вариантов дизайна. Благодаря исследованию спроса ей стало проще доносить ценности своего продукта. Дела пошли на лад: за полгода прибыль составила полмиллиона рублей. Но для этого, естественно, пришлось масштабироваться: арендовать вязальную машину в цеху и нанять помощника.

2. Определить ЦА

Попытки продать продукт «сразу всем» не принесут желанного эффекта: покупатели слишком разные, и у каждой категории свои ценности и боли. Поэтому необходимо выбрать самый «горячий» сегмент целевой аудитории: тех, кто понимает ценность вашего продукта и готов за него платить. Именно подобное ограничение дает рост прибыли, а не наоборот.

Реальный пример.

Для пекаря, которая специализировалась на всевозможных кондитерских изделиях, мы сузили аудиторию, взяв за базовый сегмент тех, кто ориентируется на современные правила правильного питания и предпочитают безглютеновые продукты. Благодаря такому ходу продажи сильно выросли. Клиенты были готовы платить за продукт, потому что на рынке он был практически не представлен. Кроме того, этой аудитории не приходилось подробно объяснять преимущества безглютеновой кондитерки, так как люди сами это понимали и с удовольствием заказывали выпечку как на каждый день, так и на праздники.

3. Выявить УТП

Уникальность можно найти, проанализировав особенности своего бизнеса, товара или услуги, ситуацию на рынке. Либо же создать ее — преобразовав продукт таким образом, чтобы он отличался от предложений конкурентов.

Реальный пример.

У производителя деревянных игрушек проблема была в том, что подобные товары выпускает много различных фирм, в том числе и международных, крупных — по более низким ценам. Мы решили сделать ставку на его инженерное образование и выпускать конструкторы. Причем не простые, а очень сложные, рассчитанные на очень узкую ЦА, представители которой готовы платить за них деньги. Для продвижения выбрали семейные рестораны, где лежали варианты этих игрушек, и соцсети. После этого прибыль выросла очень быстро — благодаря тому, что человек создал уникальный продукт и начал ориентироваться на другую ЦА.

4. Сделать стартовые вложения

Инвестиции в продвижение повышают продажи, а, следовательно, и прибыль. В большинстве случаев, при продвижении через соцсети затраты на старте очень маленькие. Нужны вложения в производство единичных экземпляров товара, который можно продать своим текущим подписчикам, а прибыль вложить в рекламу или в производство.

Реальный пример.

Одна из участниц курса — коуч, занимается йогой, успешно проводит онлайн-курсы и офлайн-мероприятия. Но при этом не понимает, что нужно продолжать вкладываться в продвижение даже когда уже первая прибыль получена. После проработки этого вопроса у ученицы в несколько раз выросли продажи.

5. Продвигать бренд в офлайн-пространстве или развивать личный бренд

Современный бизнес стремится стать как можно ближе к своему покупателю — для чего очеловечивает свою компанию либо же делать ставку на развитие личного бренда.

Реальный пример.

Для психолога, у которой не было проблем с прибылью, но отсутствовал какой бы то ни было рост, мы сделали упор именно на личный бренд. После курса психолог начала делиться своими достижениями в соцсетях, публиковаться в небольших и локальных изданиях, организовала в своем городе офлайн-конференцию и провела онлайн-мероприятие. Кроме того, выпустила небольшую рекламную брошюру о себе, которую можно скачать по ссылке в профиле. Благодаря этому, люди стали видеть в ней профессионала — и это тоже поспособствовало очень скорому росту доходов.

6. Масштабироваться

Выход на большие обороты — либо по качеству, либо по количеству предоставляемых услуг — без масштабирования невозможен. И это необходимо, чтобы не вязать самостоятельно шапки, не печь самому пироги, не консультировать лично. Нужно вводить новые форматы, которые позволят собирать большее количество клиентов одновременно (онлайн-курс, вебинары), добавлять новые продукты, расширять зону влияния. Можно просто скопировав свой бизнес и создать по тому же алгоритму новый — в другой или смежной области. На сегодняшний день вариантов масштабирования много, выбирайте тот, который подходит именно вам.

7. Варианты масштабирования

Я всегда рекомендую начинать с узкого набора продуктов, либо вообще с одного. Так вы сможете скорее прийти к идеалу и зарекомендовать себя ТОП-профессионалом. А вот после этого можно задуматься и о расширении. При этом другие продукты должны также ориентироваться на вашу текущую целевую аудиторию и быть ей интересны.

  1. Дополняющие продукты. Важно, чтобы новые продукты дополняли предыдущие, а не конкурировали с ними. Вяжете шарфы? Начните вязать и шапки. Продаете сумки? Можно задуматься о производстве кошельков.
  2. Территории. Действовали в границах города? Расширяйтесь на область, страну, а потом — и мир!
  3. Сегменты рынка. Уверенно чувствуете себя в одном из сегментов рынка? Можете расшириться на те, которые рядом. Например, я открыла Школу Монетизации Творчества, а после заинтересовалась сегментом бизнес-образования.
  4. Клиенты. Работаете с физическим лицами? Как насчет того, чтобы предоставлять свои услуги целым компаниям? Можно сотрудничать с региональными сетями и даже с государством!
  5. Системы продаж. Работайте с продажами! Повышайте цены — для этого у вас есть все данные. Или снижайте себестоимость — при достижении большего масштаба производства товаров это реально.
  6. Оптимизация бизнес-процессов. Внедряйте CRM-системы, выявляйте проблемные зоны, мониторьте выполнение задач. После того, как бизнес-проект разрастается, всегда есть то, что стоит контролировать и улучшать.
  7. Клонирование бизнеса. Научились развивать свой бизнес и хорошо себя чувствуете в нем? Теперь вы можете взять другую идею и повторить все то же самое с ней. Например, у меня есть несколько Онлайн-Школ, и я основала Детскую Академию.

Заключение

Перед вами — семь понятных, проверенных на практике шагов получения прибыли от бизнес-проекта. Следуя им, мои ученики вышли на прибыль в миллион рублей в год и более. Но помните: просто прочитать статью мало, нужно действовать!

Комментарии

7
  • OlgaBSh

    Я думала, что тут уже троллят товарища во все лопатки)) аФтор пиши исчО))

    • Nаdine

      Знаете... я вчераСЬ хотела... но потом подумала, что обижать сирых и убогих - это как-то не по-русски. И не стала :D но да, аффтар жжот :))) Первый раз я взоржала, когда прочла про прибыль полмиллиона с шарфов и снудов :))))))))))) беда (автора) в том, что я слегка повязываю и иногда заглядываю в соответствующие сообщества. Чтобы на этом поприще заработать прибыль (не выручку!) полмиллиона, надо, чтобы продукцию этой вязальщицы знало пол-Москвы :D

      • dana

        Ну про это я даже писать не стала. Сама как-то попыталась подсчитать, сколько будут стоить в продаже носочки по типу тех, которые я в подарок друзьям вяжу))) Чтобы они были не из чего попало, интересные и красивые... Даже если за работу брать по минимуму, цена будет не вышептать...

        • Nаdine

          :) самый скромный ценник - это либо материалы х 2, либо (в случае вязания) - стоимость пряжи + работа исходя из расценок рубль метр за средний по сложности узор. Там у автора (аффтара!) речь вроде про машину шла?? но машинное вязание не очень-то котируется, таких вещей на рынках и в палатках в переходах полно за копейки - конкурировать по ценам с этой продукцией не получится, даже если вязать из поганенького акрила. Вообще большой хороший шарф - это минимум 400 м пряжи, то есть как ни считай - а получается, что грубо-прикидочно за полгода надо связать и - главное! - продать!!! - 500 шарфов. Учитывая, что летом шарфы народ как-то не слишком часто покупает :))))) получается - опять же грубо-прикидочно за 4, ну ладно, пусть 5 (предположим, что вязальщица "развернулась" в октябре) месяцев, то есть 150 дней, 500 шарфов. 3-4 шарфа в день. Связать - причём они по виду должны быть гораздо привлекательней и интересней "рыночной" продукции - и продать. Вопрос: за кого своих читателей держит автор?? :)))))))))

  • dana

    Мать-мать-мать... Про безглютеновую выпечку у меня слов цензурных нет. "Целевая аудитория" - реальная, а не та, которой надо выпендриться - это больные целиакией. И их диета не ограничена выпечкой из безглютеновой муки, глютен много где помимо этого есть. И смысл есть хлеб без глютена, когда ты тот самый глютен получаешь из массы других источников?

    • Nаdine

      +++++

      Вообще безглютеновость - сейчас модная вещь, есть мнение (уж не знаю, насколько обоснованное), что отсутствие этого самого глютена облегчает состояние детей с гиперактивностью, эпилептиков, больных с БАС и рассеянным склерозом (О_о) - правда это или просто несчастные люди хотят в это верить - и верят - мне неведомо. Я, как говорится, "за что купила - за то и продаю". Но у этой ЦА не слишком часто есть деньги на довольно дорогую безглютеновую продукцию, им бы на лекарства и на реабилитацию набрать(((

      • dana

        Да дело даже не в том, правда это или нет, а в том, что безглютеновая диета - либо она есть, либо ее нет. Либо абсолютно все безглютеновое, а не только тортики по праздникам, либо будет как в том анекдоте - вы или крестик снимите... А тут чистой воды развод богатеньких Буратин без мозгов. Потому что да, у реальных больных целиакией проблемы обычно несколько иного рода, чем искать, где бы купить выпечку за немалые деньги, да еще при условии, что там могут оказаться следы глютена (вот что-то мне подсказывает, что вряд ли этот производитель анализами на содержание глютена в своей продукции озаботился).

НДФЛ

Как считать НДФЛ с продажи подаренной недвижимости

При получении недвижимости по договору дарения надо заплатить НДФЛ. Потом при продаже этой недвижимости тоже заплатить НДФЛ.

Курсы повышения
квалификации

18
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Модульбанк удвоил вознаграждение для партнеров

До конца марта Модульбанк платит двойное партнерское вознаграждение за каждую подключенную облачную кассу от Модулькассы.

Ozon изменил принцип расчета сервисного сбора с ПВЗ

Теперь дорогие товары, которые выдает ПВЗ, будут гораздо меньше влиять на оборот и размер сервисного сбора.

Лучшие спикеры, новый каждый день

Приказ Минтруда от 1 марта 2024 года: рассказываем о новых рисках при работе с самозанятыми и способах их избежать

С 1 марта контроль за сделками между бизнесом и самозанятыми стал строже — теперь ФНС не только анализирует формат сотрудничества, но и передает полученные сведения в межведомственные комиссии и органы Роструда. Особое внимание уделят компаниям, которые массово привлекают внештатный персонал. В этой статье разбираемся с новыми требованиями и объясняем, как нивелировать возможные риски.

Приказ Минтруда от 1 марта 2024 года: рассказываем о новых рисках при работе с самозанятыми и способах их избежать
Отпуска

Сотрудник вправе взять накопленный за прошлые годы дополнительный отпуск

Дополнительные отпуска за прошлые годы не сгорают. Сотрудник, у которого накопились дни, может уйти в дополнительный отпуск и взять сразу все дни.

57
Общество

Какой дом выбрать: панельный, кирпичный или монолитный

При выборе недвижимости чаще всего смотрят на планировку квартир и район застройки. Однако соотношение цена–качество напрямую зависит и от вида строительства. Разберемся, на что стоит обратить внимание.

Иллюстрация: m2.ru
57
Опытом делятся эксперты-практики, без воды
3-НДФЛ

Если ошиблись в 3-НДФЛ, сдайте уточненку

Бывают случаи, когда человек сдал декларацию 3-НДФЛ с ошибкой, в результате которой неправомерно претендует на возврат или, наоборот, начисляет себе налог к уплате.

ООО «КСК АУДИТ» включено в реестр аудиторских компаний

ООО «КСК АУДИТ» — в реестре компаний, оказывающих аудиторские услуги общественно значимым организациям (ОЗО).

Пятое Правило Волшебника. Хроники перехода с 7-ки на 8-ку

Учитывай то, что люди делают, а не только то, что говорят, ибо деяниями выявляется ложь.

Иллюстрация: создано с помощью ИИ OpenAI © Вера Ревина/Клерк.ру
Банки

9 тысяч клиентов банка «Киви» получили страховое возмещение от Агентства по страхованию вкладов

Около 20 000 вкладчиков банка «Киви» должны получить свои средства после отзыва лицензии у кредитной организации. АСВ выплатила уже 85% страховой ответственности.

Иностранные компании потеряли больше 107 млрд долларов от ухода с российского рынка

Предприятия, которые перестали работать в России, несут убытки от списания активов и недополучают доходы.

9 ключевых правил оформления статьи. Как оформить статью, чтобы ее дочитали

Контент — инструмент для получения заявок на юридические услуги. Однако он не будет работать, если статья неправильно оформлена и ее сложно воспринимать. Как создавать тексты не только полезные по содержанию, но и читабельные? Делюсь основными правилами.

1
11
Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров

Не открывайте бизнес с нуля. Купите готовый

❗️Покупая готовый бизнес, вы минимизируете риски потери денег и времени. Покупая готовый бизнес, вы приобретаете платформу, которая генерирует деньги уже с 1 дня, + вы можете внедрить множество полезных фишек, тем самым увеличить прибыль и капитализацию бизнеса.

🚖 У работодателей будет новая обязанность. Возможно придется оплачивать сотрудникам такси + опрос

Оплату такси в ночное время могут признать производственной необходимостью, поскольку сотрудники не могут пользоваться общественным транспортом.

2
248

Узнай звезду! Бухгалтер, оторвись от работы, перегрузи мозги

Время послеобеденного отдыха! Давайте на 10 минут дадим себе отдохнуть и поиграем. Перезагрузка тоже важна.

Создано с помощью ИИ OpenAI © Вера Ревина, Клерк
250

Мошенники выдают себя за сотрудников ФНС и требуют прислать налоговые декларации

Сотрудники ФНС не рассылают электронные сообщения о задолженности и не требуют оплатить ее онлайн. Такие схемы применяют только мошенники. Декларации физлица и компании должны подавать самостоятельно.

Этапы регистрации кабинета в ЕГИСЗ (а также подсистемах ФРМР и ФРМР)

В статье даем пошаговую инструкцию по регистрации кабинета в ЕГИСЗ и подсистемах ФРМР и ФРМО для медорганизаций.

Этапы регистрации кабинета в ЕГИСЗ (а также подсистемах ФРМР и ФРМР)

«Тинькофф» стал оператором по выпуску цифровых финансовых активов

Теперь банк «Тинькофф» может обеспечивать заключение сделок с ЦФА по купле-продаже активов, их обмену и другим операциям.

Понятие «ключевая разовая проблема». Для чего нужно её искать?

Раннее я указал, что только найдя ключевую разовую проблему низкой производительности интеллектуального труда, мы сможем разработать действенный способ по её преодолению.

Понятие «ключевая разовая проблема». Для чего нужно её искать?
55

Интересные материалы

Вышел рейтинг операторов фискальных данных — 2024

Опубликован официальный ежегодный рейтинг операторов фискальных данных России.

Вышел рейтинг операторов фискальных данных — 2024