Управление персоналом

Нетворкинг: мифы, правила, табу

Что же мы все о темной стороне нетворкинга? Поговорим теперь и о светлой — о том, как правильно «плести сети». Однако без пары слов о мифах все равно не обойтись. Рассказывает Ирина Хоменко.
581 31

Вы закрываете вакансии теми, кого нет на работных сайтах. Из первых уст узнаете новости, от которых зависит ваш бизнес. Получаете приглашения на конференции, выставки и презентации. Рассматриваете офферы на первой же встрече, так как вас уже знают и рады видеть в команде.

Конечно, чтобы попасть в эту сказку вы здорово постарались, ведь в основе работающего нетворкинга — выстраивание долгосрочных отношений, доверительность и взаимопомощь, а это с неба не свалится.

О нетворкинге пишут десятки книг, говорят на вебинарах и тренингах. Преподносят панацеей жизненным и офисным бедам, а круг мифов вокруг этого инструмента необъятен. Остановимся на четырех расхожих.

Мифы нетворкинга

Миф первый. Каждый день в соцсетях добавляй в друзья по десять‑пятнадцать человек, а как только их станет тысяча — блага нетворкинга посыплются сами собой.

Реальность. Нетворкинг работает по‑другому: сперва окажись полезен, предложи или дай что‑то, и только после — получи.

Миф второй. Знакомься и общайся со старшими по рангу.

Реальность: да, сегодня они знают и могут много того, что вам интересно. Однако вы‑то им зачем? И второе: вы забыли про коллег, ассистентов, партнеров, а нетворкинг нацелен на долгосрочную перспективу. Кто знает, где окажется каждый из них завтра. А через несколько лет?

Миф третий. У меня мало времени, поэтому буду знакомиться «под конкретную задачу».

Реальность: дергаете за ниточку, а ответа нет: интересующая вас персона просто не успевает понять, что вы за человек и стоите ли помощи.

Миф четвертый: А работать когда? По конференциям и семинарам ходить, чаи пить, соцсети обрабатывать — на это отдельный рабочий день нужен.

Реальность: для нетворкинга достаточно интересоваться людьми, желать общаться, быть полезным и... придерживаться нескольких кратких правил.

Правила нетворкинга

Слушайте собеседника. Самыми полезными связями часто обладают интроверты, они меньше говорят и больше слушают.

Готовность помочь: при первой встрече в двух словах расскажите о том, чем занимаетесь и чем будете полезны при случае.

Установив контакты, поддерживайте их. Обменяться визитками — только часть дела: обозначьте время следующей встречи или ненавязчиво напомните о себе, напишите или позвоните через неделю‑другую.

Просите вежливо и корректно. Новый знакомый может помочь — вместо «Порекомендуйте меня в...» скажите: «Буду признателен, если вы порекомендуете меня в <...> надеюсь, что мои навыки окажутся полезны и вам...»

Благодарите. Чем бы ценным ни поделился с вами человек (например, ссылкой на полезную статью), поблагодарите: пригласите его на чашку кофе или поужинать в ресторане, скажите несколько теплых слов или отправьте открытку.

Помните, не следует только брать. Это неочевидно для тех, кто считает налаживание связей работой. В лоб просить профинансировать проект или поделиться сотрудником — недальновидно.

Знакомьтесь со звездами (в профессии, бизнесе, обучении). Им тоже не чуждо человеческое общение, главное в этих встречах — избежать панибратства, нездорового восхищения и списка просьб. Сам факт такого общения заряжает и мотивирует.

Три табу нетворкинга

Собеседник вам нужен, но не интересен — и понимает это. Как‑то мне позвонил коллега по прошлому проекту. Мы не общались почти два года, да и в работе я на него не особо полагалась. Без лишних предисловий стал интересоваться вакансией в нынешней компании. Какая зарплата? А руководитель адекватный? Стоит ли набивать цену? Желания помочь человеку в таком случае не возникает.

Вы получили что хотели, после чего потеряли всякий интерес к тому, кто вам помог. Продвижение, знакомство с клиентом или инсайдерская информация могли захватить вас, однако забытое «спасибо» может загубить личную связь. И никакие отговорки про плотный график ее не воскресят.

Вы необязательны. Само знакомство дает немного. А вот первые шаги после него — да. Если вы договорились о встрече, обсуждении, контакте — не забывайте и не опаздывайте. Иначе вы зарекомендуете себя человеком, на которого не стоит полагаться.

P. S. Пока писала эту заметку, в компанию пришел сотрудник редкой специальности. Переехал в Петербург из Владивостока, а рекомендовал его мой бывший руководитель из Москвы. Шесть с половиной тысяч километров для нетворкинга — не расстояние!

Источник: http://www.hr-journal.ru/articles/hrc/networking-mify-pravila-tabu.html

Начать дискуссию

👫 На одну штатную единицу можно принять двух полставочников. Эксперт: запрета нет, и Верховный Суд это косвенно подтверждает

Ранее Роструд заявлял, что одну должность не могут делить между собой два человека по полставки каждый, должно быть 2 должности. Теперь поступили новые вводные.

253

Курсы повышения
квалификации

18
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

ФНС объяснила, какой ОКТМО указывать в ЕНП-уведомлении по налогу на имущество

В уведомлении по ЕНП при указании кода ОКТМО надо учитывать особенности исчисления и уплаты налогов.

🎓 Уже завтра бухгалтеры узнают, как Минтруд и ФНС будут бороться со скрытыми сотрудниками

Подготовьтесь к проверкам и запросам по сотрудникам и уберегите себя от штрафов.

Лучшие спикеры, новый каждый день

Клиенты Сбера могут разблокировать карту после блокировки из-за криптовалют

Чтобы снизить риск блокировки карт из-за сомнительных операций, клиенты Сбербанка могут подтвердить свои криптовалютные доходы, сделав скриншот с сайтов криптобирж.

УСН

📌 Как ИП на УСН «доходы» в 2024 году уменьшать налог на фиксированные взносы: таблица

Чтобы уменьшать налог по УСН за 2024 год на взносы ИП за 2024, их не нужно платить. А вот на взносы 1% за 2024-й налог за 2024 год уменьшить нельзя независимо от того, платили вы их или нет.

НДФЛ

За подаренную двоюродным братом квартиру придется платить НДФЛ

За подаренную недвижимость не надо платить НДФЛ, если даритель и одаряемый являются членами семьи или близкими родственниками по Семейному кодексу. Двоюродный брат – это не близкий родственник.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды

💰 Зарплату иностранным работникам надо платить только безналом

Выплата денег валютным резидентом (российской компанией) нерезиденту (сотруднику-иностранцу) в наличной форме не входит в перечень разрешенных валютных операций.

Как составить прогнозный баланс на основе управленческой отчётности. 5 шагов

Устойчивое развитие бизнеса можно поставить под сомнение, если руководство на основе целей не составляет планы, а управленческий учёт заключается только в фиксировании фактических данных. И наоборот, планирование помогает находить резервы для роста компании, координировать все службы, чётко рассчитывать денежные потоки, поставки сырья и материалов.

Как составить прогнозный баланс на основе управленческой отчётности. 5 шагов

Минстрой утвердил официальную стоимость 1 кв. м жилья на II квартал

Министерство строительства и жилищно-коммунального хозяйства России установило показатели средней рыночной стоимости 1 квадратного метра общей площади жилого помещения по субъектам РФ на II квартал 2024 года.

МСП получили 500 млрд руб. поддержки в рамках льготных микрозаймов и поручительств

За 2023 год объем финансовой поддержки малого и среднего бизнеса в рамках Национальной гарантийной системы вырос: кредитов под поручительства — на 47%, льготных микрозаймов — на 3,4%.

МСП получили 500 млрд руб. поддержки в рамках льготных микрозаймов и поручительств

Означает ли запрос ИФНС документов у контрагентов предстоящую проверку?

Добрый день! ИФНС запросила документы у наших заказчиков (4 разных контрагента) по некоторым договорам с нашей организацией вне рамок налоговой проверки. Коллеги, кто сталкивался, означает ли это, что нам самим в скором времени следует ожидать проверку?

62

Песков: Telegram не будут блокировать

Дмитрий Песков посоветовал Павлу Дурову уделять больше внимания тому, что Telegram используют в том числе и террористы.

Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров

💥 Сегодня — последний день уплаты текущих налогов и за прошлый год без последствий

До 28 марта надо уплатить налоги за 2023 год, а также налоги за текущий период. Смотрите список, чтобы ничего не пропустить.

Для «профессиональных дропов» могут ввести свою уголовную ответственность

Начальник Управления организации надзорной деятельности Росфинмониторинга Александр Курьянов рассказал, что мошенники стали чаще вовлекать в свои схемы молодых людей в качестве «дропов» - подставных лиц.

НДФЛ 35% вместо 13%. Новые изменения законодательства

Опубликован законопроект, прошедший второе чтение. Он направлен на изменение налоговых ставок для физических лиц, работающих по трудовому и гражданско правовому договору (договора оказания услуг и оказания работ) и ИП, применяющих общую систему налогообложения (ОСНО).

НДФЛ 35% вместо 13%. Новые изменения законодательства
302

Новые налоговые вычеты на долгосрочные сбережения: разбираемся как работает схема

Принятый 23 марта 2024 года закон[1] предусматривает введение единого налогового вычета по взносам в программу долгосрочных сбережений, по договору негосударственного пенсионного обеспечения и вложений на ИИС типа III.

Новые налоговые вычеты на долгосрочные сбережения: разбираемся как работает схема

Нулевая ставка по НДС: порядок применения в 2024 году

Налог на добавленную стоимость может рассчитываться по разным ставкам, в том числе — 0%. В этой статье расскажем о том, когда и как применять такую ставку, а также об изменениях 2024 года.

Нулевая ставка по НДС: порядок применения в 2024 году

Сделан очередной шаг по допуску обычных физлиц на биржу

Брокеры считают, что автоследование станет одним из шагов к допуску физических лиц на Мосбиржу.

15 флоатеров с ежемесячным купоном и высоким рейтингом

Пока ставка ЦБ стабильно высокая, инвесторы пристально смотрят на облигации с купонами, которые зависят от ключевой ставки или RUONIA. Выбрал 15 интересных флоатеров, которые дают доход ежемесячно.

15 флоатеров с ежемесячным купоном и высоким рейтингом

Интересные материалы

«Утренний бухгалтер» № 5607. Будут новые бланки для выплаты больничных

На федеральном портале опубликован проект.