Зарплата

Как обсуждать зарплату на собеседовании с потенциальным работодателем

Обсуждение заработной платы — один из самых важных моментов на собеседовании. Как обсудить этот вопрос правильно? Как верно «назначить цену», выставляя свои знания и опыт на кадровый рынок? Как получить желаемую зарплату?
2,5 тыс. 76
Как обсуждать зарплату на собеседовании с потенциальным работодателем

Обсуждение заработной платы — один из самых важных моментов на собеседовании. Как обсудить этот вопрос правильно? Как верно «назначить цену», выставляя свои знания и опыт на кадровый рынок? Как получить желаемую зарплату?

Предлагаем вам несколько рекомендаций, основанных на многолетнем опыте сотрудничества с российскими и иностранными компаниями-работодателями.

Изучите рынок

Соберите информацию о том, сколько стоят в разных компаниях вакансии, аналогичные той, на которую вы претендуете. Например, в Москве диапазон заработной платы по вакансии «Главный бухгалтер» на январь 2017 составляет 70 000 — 120 000 рублей. Безусловно, в некоторых крупных компаниях уровень дохода главбуха может быть 150 000 и выше, а в небольших организациях больше, чем на 45 000 рассчитывать не приходится, но «золотая середина» все равно понятна. А инженеру-проектировщику, рынок, в среднем предлагает 60 000 — 80 000 рублей. Встречаются, также вакансии за 40 000 — 45 000 тысяч, и значительно реже за 100 000. Собрать эту информацию можно за два-три часа, методом сканирования основных работных сайтов. Когда вы хорошо будете ориентироваться в уровне цен на интересующую вас вакансию, переходите к следующему шагу.

Соотнесите зарплату с требованиями по вакансии

Когда работодатель назначает цену за определенную вакансию, то исходит, как правило, из следующих соображений: потребность в определенных навыках для исполнения бизнес-задач и возможностей по оплате труда.

К примеру, если компании нужен обычный секретарь, то заработная плата будет в диапазоне 40 000 — 45 000, если нужно знание английского, то это 60 000 — 70 000. А если требуется два иностранных языка, ведение первичной бухгалтерии, владение графическими программами и готовность работать по ненормированному графику в выходные и праздничные дни, то зарплата будет начинаться от 100 000, а дальше — переговоры. Чем выше уровень требований, чем сложнее функционал, тем больше будет заработная плата. Но на уровень оплаты может влиять и статус самой компании, ее финансовые возможности. Например, уровень дохода официанта из ресторана премиум-класса в центре мегаполиса может в 3–5 раз выше, чем среднемесячный доход его коллеги, работающего в небольшом кафе на окраине города. При этом нет никакой принципиальной разницы в функционале, но разница в доходе очень существенна.

Оцените себя критически

К какому уровню требований работодателя вы готовы? Насколько вы опытны, профессиональны, образованы? Как давно проходили повышение квалификации? Какими дополнительными полезными навыками вы владеете? Например, специалист по поддержке сайта зарабатывает, в среднем, от 40 000 рублей. Но, если он может писать неплохие тексты, фотографировать, а затем дорабатывать изображения для размещения на сайте, владеет графическими редакторами, и может самостоятельно делать баннеры и несложную анимацию, то в совокупности, все эти дополнительные навыки могут поднять его заработную плату на 30–50%. Честно и объективно оцените свои профессиональные навыки, накопленный опыт, совокупность базового и дополнительного образования, а также другие дополнительные характеристики: зарубежные командировки, успешные переговоры с крупными заказчиками, завершенные «знаковые» проекты. Чем точнее вы сами назначите себе цену, тем легче вам будет на переговорах с работодателем.

Подготовьтесь психологически

Некоторым соискателям переговоры о цене даются крайне сложно. Когда на собеседовании дело доходит до обсуждения зарплатных ожиданий, одни вдруг начинают вести себя вызывающе и даже агрессивно.

Например, можно услышать такое: «Сколько я стою? Дорого! От ста тысяч! А что вы хотите? Сейчас жизнь такая, все дорожает». А другие теряются, смущаются, не могут найти нужных слов: «Сколько, ну не знаю… Сколько дадите… Чтобы на жизнь хватило, у меня же дети… Не обижайте…» Встречаются случаи откровенной агрессии: «Зарплатные ожидания я написал в резюме. Если вас не устраивает, то я пошел, у меня нет времени на разговоры». Все эти варианты поведения совершенно непродуктивны и говорят о том, что переговоры о зарплате — это крайне болезненная тема, на которую не хочется разговаривать. Вот только защитное поведение у всех разное, в зависимости от самооценки и уровня самоконтроля. Чтобы избежать подобных крайностей, необходимо заранее подготовится к разговору о заработной плате.

Мысленно проиграть возможные сценарии этого диалога. Если есть такая возможность, «отрепетировать» этот момент при помощи напарника. Разговор о деньгах необходимо вести спокойно и нейтрально, так же, как если бы вас спросили о погоде, городских новостях или курсе валют. Если вам сложно говорить о собственной заработной плате, то постарайтесь дистанцироваться от этого и представьте, что вы обсуждаете сделку, не имеющую к вам непосредственного отношения, которую вы хотите выиграть просто из спортивного интереса.

Не бойтесь переговоров

Заработная плата — это всегда предмет торга. Ее можно и нужно обсуждать. Обсуждению подлежит все: соотношение фиксированной и переменной части, обязанности, которые связаны с фиксированной/окладной частью, критерии, от которых зависит переменная часть, алгоритм расчета различных бонусов, условия начисления всевозможных компенсаций (машина, связь, аренда квартиры и т. д.), выплаты по командировкам и сверхурочной работе, дополнительная оплата за спецпроекты и дополнительные задачи. Чтобы облегчить себе задачу, можете составить подробный список всего, о чем считаете нужным спросить, и взять его с собой на собеседование.

Когда вас спросят о зарплатных ожиданиях, вы можете открыть ежедневник на нужной странице и начать обсуждение по пунктам. К слову, с точки зрения делового этикета, вопрос о зарплате должен поднимать именно работодатель.

И чем выше обсуждаемая позиция, тем позже будет задан этот вопрос. Если речь идет о руководящих должностях, то это может быть на четвертой или пятой встрече с кандидатом. После того, как переговоры проведены, обязательно зафиксируйте все договоренности.

Для начала, это может быть письмо по итогам встречи, отправленное по электронной почте всем участника. Но в ваших интересах довести процесс до логического завершения и убедиться в том, что все, о чем договорились на собеседовании, отражено в вашем трудовом договоре. Успешных вам переговоров и высоких зарплат!

Начать дискуссию

Узнай звезду! Бухгалтер, оторвись от работы, перегрузи мозги

Время послеобеденного отдыха! Давайте на 10 минут дадим себе отдохнуть и поиграем. Перезагрузка тоже важна.

Создано с помощью ИИ OpenAI © Вера Ревина, Клерк
5
36

Курсы повышения
квалификации

18
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Мошенники выдают себя за сотрудников ФНС и требуют прислать налоговые декларации

Сотрудники ФНС не рассылают электронные сообщения о задолженности и не требуют оплатить ее онлайн. Такие схемы применяют только мошенники. Декларации физлица и компании должны подавать самостоятельно.

Этапы регистрации кабинета в ЕГИСЗ (а также подсистемах ФРМР и ФРМР)

В статье даем пошаговую инструкцию по регистрации кабинета в ЕГИСЗ и подсистемах ФРМР и ФРМО для медорганизаций.

Этапы регистрации кабинета в ЕГИСЗ (а также подсистемах ФРМР и ФРМР)
Лучшие спикеры, новый каждый день

«Тинькофф» стал оператором по выпуску цифровых финансовых активов

Теперь банк «Тинькофф» может обеспечивать заключение сделок с ЦФА по купле-продаже активов, их обмену и другим операциям.

Понятие «ключевая разовая проблема». Для чего нужно её искать?

Раннее я указал, что только найдя ключевую разовую проблему низкой производительности интеллектуального труда, мы сможем разработать действенный способ по её преодолению.

Понятие «ключевая разовая проблема». Для чего нужно её искать?
31

Вышел рейтинг операторов фискальных данных — 2024

Опубликован официальный ежегодный рейтинг операторов фискальных данных России.

Вышел рейтинг операторов фискальных данных — 2024
Опытом делятся эксперты-практики, без воды

Стало известно, на сколько выросла выручка ИТ-компаний в России

По предварительным данным Минцифры выручка ИТ-компаний составила 5,5 трлн рублей и увеличилась на 43% за 2023 год.

Акцизы

В декларации по акцизам появятся новые коды для алкоголя

Для заполнения декларации по акцизам с 1 мая нужно указывать новые коды для алкогольной продукции с содержанием спирта.

Как предпринимателю не подставить себя перед налоговой

Предприниматели часто по незнанию допускают бухгалтерские ошибки, которые ведут к печальным последствиям: штрафам, доначислениям, пеням и даже закрытию бизнеса. Рассказали в статье о четырех самых актуальных правилах, которых следует придерживаться в сегодняшних реалиях и что предпринять, если их нарушили.

Как предпринимателю не подставить себя перед налоговой

Для НКО продлят пониженные тарифы страховых взносов

Минфин предлагает на 2 года продлить пониженные тарифы страховых взносов, которые могут применять некоммерческие организации.

Принят закон о свободном доступе провайдеров в многоквартирные дома

Теперь жители могут свободно выбирать нужного им провайдера и заключать индивидуальный договор.

2
140

Расходы на ремонт служебных автомобилей выросли на 25%

Общая сумма госконтрактов по ремонту и обслуживанию автомобилей выросла до 30 млрд рублей, а число торгов увеличилось на 5%.

Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров
УСН

Минфин: при торговле через маркетплейсы на УСН агентское вознаграждение тоже идет в доход

При УСН есть закрытый перечень доходов, которые не учитывают для налогообложения. Эта норма не предусматривает уменьшение доходов принципалов на вознаграждение, которое они платят агентам.

Основные изменения по НДС в 2023–2024 

Большинство последних новаций по налогу на добавленную стоимость являются «отраслевыми». Поправки касаются застройщиков, экспортеров, рестораторов, туроператоров, продавцов детских товаров и даже перекупщиков б/у авто. В статье собрали для вас самые важные изменения на 2023–2024 гг.

Основные изменения по НДС в 2023–2024 
1
60

Будут изменения по имущественным налогам: обзор от ФНС

В НК внесут поправки, направленные на повышение эффективности налогообложения имущества.

Верховный суд РФ может изменить практику назначения выездных налоговых проверок

Мнение налогового адвоката о судебном иске к ФНС о незаконности налоговой проверки.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
4
120

Бухотчетность составляют в тысячах рублей. Опрос про ошибки из-за округлений

До 1 апреля компании должны сдать бухотчетность за 2023 год.

221
Кадры

Четверть компаний отказывают в найме соискателям с долгами

Чаще всего кредитную историю проверяют у менеджеров по работе с клиентами, специалистов по продажам и закупкам.

133

💥Госзакупки. Как компании не попасть в реестр недобросовестных поставщиков

Компания выиграла тендер на госзакупку, но по каким-то причинам не смогла выполнить контракт — это прямая дорога в реестр недобросовестных поставщиков (РНП). Расскажем, какие аргументы и обстоятельства помогут избежать реестра, сохранить репутацию и деньги компании. Забирайте подсказки от редакции.

Иллюстрация: Вера Ревина/«Клерк»
7
143

Интересные материалы

В сервис «Прозрачный бизнес» ФНС добавила спецрежим ИП. Пользователи: наконец-то! + опрос

Теперь через сервис ФНС «Прозрачный бизнес» любой желающий может узнать, какие специальные налоговые режимы применяет ИП.

62