Клерк.Ру
10 — 13 июля / г. Санкт-Петербург Организация и оказание платных образовательных услуг в сфере дополнительного профессионального образования
ЦНТИ Прогресс
Показать контакты
199004, г.Санкт-Петербург, В.О.Средний пр., д.36/40 7 (812) 331-88-88 www.cntiprogress.ru
Подписаться Вы получите письмо, когда будет следующее мероприятие

В программу курса включены все практические аспекты деятельности образовательных организаций ДПО по организации и оказанию платных образовательных услуг. Значительное внимание уделено вопросам повышения эффективности деятельности организаций ДПО, а также способам увеличения продаж и повышения их конкурентоспособности.

Для кого

для руководителей и специалистов образовательных организаций, реализующих программы дополнительного профессионального образования.

Программа

  1. Нормативные требования к оказанию платных образовательных услуг. Изменения в нормативном правовом регулировании дополнительного профессионального образования (ДПО) в условиях реализации ФЗ № 273 "Об образовании в Российской Федерации" и Порядка организации и осуществления образовательной деятельности по дополнительным профессиональным программам.
  2. Организация финансово-хозяйственной деятельности в сфере ДПО.
    • Виды приносящей доход деятельности образовательной организации и порядок их осуществления (основная уставная деятельность за счёт средств потребителя; иная, не основная деятельность, за счёт юридических и физических лиц, платные образовательные услуги, сдача имущества в аренду, другое).
    • Порядок установления цен на услуги дополнительного профессионального образования: основные принципы определения платы по образовательным услугам; состав затрат, формирующих плату за услугу; методы расчета затрат.
    • Налогообложение доходов от приносящей доход деятельности. Виды налогов. Определение налогооблагаемой базы по каждому налогу. Льготная ставка по плану на прибыль: правила применения.
    • Алгоритм организации финансово-хозяйственной деятельности в сфере дополнительного профессионального образования.
  3. Документирование приносящей доход деятельности и процесса оказания платных образовательных услуг в сфере ДПО.
    • Локальные акты образовательной организации, регламентирующие осуществление приносящей доход деятельности. Перечень платных услуг, Положение о порядке предоставления платных образовательных услуг, Положение о расходовании доходов от приносящей доход деятельности, Положение об органах самоуправления, к компетенции которых относится регламентация приносящей доход деятельности.
    • Должностные обязанности организатора платных услуг. Должностная инструкция исполнителя по трудовому договору.
  4. Заключение договоров при осуществлении приносящей доход деятельности в сфере ДПО.
    • Порядок заключения договоров на оказание платных образовательных услуг.
    • Заключение гражданско-правовых договоров при осуществлении приносящей доход деятельности.
    • Договор с заказчиком/потребителем образовательной услуги, договор с исполнителем образовательной услуги, договор поручения, агентский договор.
    • Договор возмездного оказания услуг.
    • Выполнение обязательств по договору.
    • Акт исполнения обязательств по завершению обучения по образовательной программе.
    • Трудовой договор и дополнительное соглашение к нему.
  5. Разбор типичных нарушений законодательства при привлечении средств и расходованием средств от иной приносящей доход деятельности в сфере ДПО.
  6. Маркетинг образовательных услуг в системе ДПО.
    • Рынок образовательных услуг в сегменте ДПО: основные особенности. Изучение спроса на услуги ДПО. Изучение ассортимента образовательных услуг ДПО. Выбор перспективных сегментов рынка.
    • Целевая аудитория. Клиент и его потребности.
    • Рыночная ниша и позиционирование ДПО. Продвижение и продажи образовательных услуг ДПО. Инструменты продвижения услуг ДПО. Технологии продвижения в сфере дополнительного образования.
    • Формирование бюджета продвижения. Снижение маркетинговых издержек.
    • Типичные ошибки рекламных кампаний и продвижения программ и услуг ДПО. Ключевые характеристики успешной программы продвижения.
    • Интернет-маркетинг платных услуг ДПО. Сайт как инструмент привлечения потребителя. SEO-маркетинг (оптимизация под поисковые системы).
  7. Построение системы эффективных продаж в сфере ДПО.
    • Определение модели продаж.
    • Оптимизация структуры продаж.
    • Технологии продаж: стандарты и документы.
    • Методы увеличения продаж.
    • Разработка плана продаж.
    • Контроль и отчетность.
    • Шаблоны документов для внедрения.
    • Построение отдела активных продаж с ноля.
    • Внедрение холодных звонков.
    • Скрипты и регламенты продаж.
    • План активности.
    • Система коммуникации с клиентской базой и технологии роста внутри клиента.
    • Повторные продажи.
    • CRM-система, как внедрить?
  8. Критерии эффективности и результативности реализации деятельности по предоставлению образовательных услуг.
    • Стратегия развития услуги и разработка правильных ключевых показателей эффективности.
    • Ресурсный потенциал учреждения.
    • Методы оценки конкурентоспособности образовательных услуг.
    • Показатели управления проектами в образовательной деятельности.
  9. Государственный контроль и надзор за предоставлением платных образовательных услуг в сфере ДПО (ФЗ № 294-ФЗ, роспотребнадзор, пожарный надзор, прокуратура, трудовая инспекция).

Для участников мероприятия:

- обучение по программе с выдачей Удостоверения;
- комплект информационно-справочных материалов;
- экскурсионная программа;
- ежедневные обеды и кофе-брейки.

Всем слушателям выдается Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов (лицензия № 0327 от 25.01.2013).

ВНИМАНИЕ!

Участие в мероприятии можно оформить по 44 ФЗ или по 223 ФЗ

По вопросам участия нашей организации в государственных и муниципальных закупках обращаться по телефонам 8 (812) 331-88-88 или 8 (921) 878-45-93.

Для оформления Удостоверения необходимо предоставить:

копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ, просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по телефону, указанному на сайте);
копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

Посмотреть полную программу семинара и зарегистрироваться на него Вы можете на сайте

Возможно корпоративное обучение (для сотрудников только Вашей компании) или специальные предложения для корпоративных клиентов.

В течение суток с вами свяжутся представители компании организатора