Клерк.Ру
29 мая — 1 июня / г. Санкт-Петербург Управление финансами

Платные образовательные услуги в дополнительном профессиональном образовании

Этот семинар прошел
Занятия курса помогут повысить привлекательность образовательного продукта. Используйте предложенные маркетинговые инструменты для того, чтобы увеличить продажи и привлечь новые аудитории. Приглашённые финансисты и юристы пояснят, как установить цену приемлемую для клиента и выгодную для ДПО, составить договор с преподавателем, избежать предписаний надзорных органов.

Для кого

для директоров, заместителей директоров по научно-методической работе, заместителей директоров по маркетингу организаций дополнительного профессионального образования, руководителей отделов ДПО и Учебно-методических центров при организациях.

Программа

Правовые основы

Последние изменения и ключевые нормативные акты, от которых зависит порядок оказания платных услуг, их содержание и стоимость.

Внутренние документы, описывающие процесс оказания услуги

  • Локальные акты организации, которые должны быть в ДПО. Перечень платных услуг, Положение о порядке предоставления платных образовательных услуг, Положение о расходовании доходов от приносящей доход деятельности, Положение об органах самоуправления, к компетенции которых относится регламентация приносящей доход деятельности, Устав организации.
  • Должностные обязанности организатора платных услуг. Должностная инструкция исполнителя по трудовому договору.

Заключение договоров

Порядок заключения договоров на оказание платных образовательных услуг. Выполнение обязательств по договору. Виды документов:

  • гражданско-правовые договоры при осуществлении приносящей доход деятельности;
  • договор с заказчиком/потребителем, договор с исполнителем, договор поручения, агентский договор;
  • договор возмездного оказания услуг;
  • акт исполнения обязательств по завершению обучения;
  • трудовой договор и дополнительное соглашение к нему;
  • Практикум. Разбор типичных ошибок при составлении договоров.

Финансовые вопросы

  • Статьи дохода для ДПО: основная и неосновная деятельность (платные образовательные услуги, предоставление имущества для аренды и др.).
  • Ценообразование: из чего складываются затраты на проведение обучения, проектирование прибыли и методы расчета стоимости услуг. Оптимизация затрат. Применение льготной ставки налогообложения.
  • Система закупок по 44-ФЗ для исполнителя и для заказчика.
  • Образовательный продукт: как продукт меняется с течением времени и запросов клиентов, как правильно его адаптировать и изменить стоимость.
  • Гонорар преподавателя. Штатное расписание. Оценка квалификации и установка тарифа для внештатных сотрудников.
  • Разбор типичных нарушений при привлечении и расходовании средств.
  • Практикум по калькуляции дополнительной образовательной услуги (например, мастер-класс по личному бренду).


Продвижение и продажа

  • Рынок образовательных услуг в сегменте ДПО: целевая аудитория, обзор предложений конкурентов, динамика рынка, перспективные направления, формы и содержание образования. Позиционирование собственного бренда и продукции.
  • Продвижение образовательных услуг. Бюджет по статьям: что не будет работать, на что можно потратить больше. Типичные ошибки рекламных кампаний и продвижения. Ключевые характеристики успешной программы продвижения.
  • Интернет-продвижение: разделы сайта, техзадание для веб-студии, постановка задач для SEO-маркетинга, SMM-маркетинг. Что можно сделать самостоятельно?
  • Создание сервиса продаж. Выбор формы: отдел продаж или один специалист. Постановка задачи, создание предложения и пакета услуг, техника ведения переговоров.


Государственный контроль и надзор ДПО

Новшества в законодательстве о контроле и надзоре

  • Новые условия надзора при риск-ориентированном подходе с 1 января 2018 года.
  • Списки контрольных вопросов.

Защита образовательных организаций при проверке (на основании 294-ФЗ)

  • Основания для проверок: от анонимных заявлений до фактов причинения угрозы жизни и здоровья. Административный регламент надзорного органа: область проверки.
  • Виды проверок: плановые и внеплановые, выездные. Единый реестр проверок. Сроки проведения для каждого вида проверок.
  • Процедура проверки и её документальное оформление. Перечень документов, которые должны быть в учреждении.
  • Характерные вопросы проверки образовательного учреждения следующими надзорными органами: прокуратура, трудовая инспекция, налоговая служба, Роспотребнадзор, Рособрнадзор.

Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов (лицензия № 3053 от 03.07.2017).

Для оформления удостоверения необходимо предоставить:

  • копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ, просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по телефону, указанному на сайте)
  • копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В пакет участника входит:

  • обучение по заявленной программе;
  • сборник информационно-справочных материалов;
  • экскурсионная программа;
  • ежедневные обеды и кофе-брейки.

Посмотреть полную программу семинара и зарегистрироваться на него Вы можете на сайте

Возможно корпоративное обучение (для сотрудников только Вашей компании) или специальные предложения для корпоративных клиентов.

Семинары по теме Управление финансами