Односторонний отказ от договора поставки: руководство по рискам и судебные споры

В один момент может возникнуть мысль: «А может просто отказаться от договора поставки в одностороннем порядке?». С этим инструментом нужно быть осторожным. 

Давайте заглянем в Гражданский кодекс. В ст. 506 ГК написано, что поставка — это когда предприниматель (поставщик) обязуется передать другому предпринимателю (покупателю) товары для использования в бизнесе, да еще и в определенные сроки. Разложим определение на простые составляющие. Поставку от обычной покупки отличают три признака:

• Участники — бизнесмены. Это главное. И продавец, и покупатель здесь — либо компании, либо индивидуальные предприниматели. Это сделка «бизнес для бизнеса». Вы не можете по договору поставки купить холодильник домой — для этого есть договор розничной купли-продажи.

• Цель — использовать в бизнесе. Товар покупается не для того, чтобы его съесть за ужином или поставить в гостиную (хотя, если вы покупаете диван для офиса — это уже бизнес-цель). Основная идея — использовать товар для предпринимательской деятельности: перепродать, пустить в производство, использовать для оказания услуг.

• Обязательно есть срок. В отличие от покупки «здесь и сейчас», поставка всегда ориентирована на будущее. Товара может не быть в наличии прямо сегодня, его нужно произвести или закупить. Поэтому в договоре всегда прописываются конкретные сроки или периоды поставки. Это существенное условие, без него договор может быть признан незаключенным.

Статистика показывает: больше всего споров возникает именно по договорам поставки, и это логично — они регулируют основные бизнес-процессы. Типичные причины конфликтов: срывы поставок, некачественный товар и неуплата поставки. При этом каждая деталь договора напрямую влияет на то, как будет проходить его расторжение. Поэтому запомните: условия, которые вы прописываете в договоре, имеют колоссальное значение. Именно там закладывается фундамент вашей будущей безопасности (или проблем).

Защита от субсидиарной ответственности

Надежная защита за счет узкой специализации и целого штата арбитражных управляющих

Консультация

Итак, вас подвели: товар не тот, сроки сорваны, платежи задерживаются. Хочется просто хлопнуть дверью и разорвать договор, но мотивы «он мне не нравится» или «я нашел подешевле» не пройдут. Основания должны быть серьезными и прописанными либо в вашем договоре, либо в законе.

Это зона вашей свободы. Когда вы только заключаете договор, у вас есть возможность прописать в нем условия, при которых вы вправе в одностороннем порядке от него отказаться. Это ваш самый сильный козырь.

Что чаще всего туда включают?

• Нарушение сроков оплаты или поставки более чем на N дней. Например, «если оплата задерживается более чем на 15 календарных дней».

• Неоднократная поставка брака. Например, «если в течение одного квартала поставщик дважды поставил товар ненадлежащего качества».

• Резкие изменения на рынке. Например, «существенное изменение курса валюты, делающее исполнение договора невыгодным».

• Смена владельца. Например, собственника или генерального директора контрагента — если для вас важен именно конкретный партнер.

• Невыполнение дополнительных условий. Например, «непредоставление обеспечения исполнения обязательств, если оно было условием сделки».

Бывает и так, что в договоре про односторонний отказ — ни слова. Это ошибка, но не приговор, здесь на помощь приходит Гражданский кодекс, однако закон разрешает разорвать отношения в одностороннем порядке только в строго определенных случаях, и главный критерий здесь — существенность нарушения.

Что это значит? Существенное нарушение — это не мелкая оплошность. Это такое нарушение, из-за которого вы в значительной степени лишаетесь того, на что рассчитывали, подписывая договор. Проще говоря, весь смысл сделки для вас пропадает.

Когда право на отказ есть у покупателя:

• Поставка некачественного товара, который нельзя быстро починить. Классический пример: вы закупили партию сувениров к праздничному сезону, а 25% товара с браком. Устранить недостатки можно только за 6 месяцев, отправив товар на завод-изготовитель. К тому времени сезон продаж закончится, и вы потеряете всю выгоду.

• Неоднократная поставка просроченного товара. Здесь речь не о разовой ошибке, а о системе. Поставщик раз за разом привозит товар, у которого истек срок годности? Это говорит о полном пренебрежении к вашим интересам.

• Неоднократное нарушение сроков поставки. Разовый сбой из-за форс-мажора — это одно, но хронические опоздания — это уже неуважение к партнеру и срыв ваших обязательств перед клиентами.

А когда поставщик может разорвать договор? Тут тоже есть четкие правила. Поставщик может отказаться от договора в двух случаях:

• Покупатель регулярно задерживает оплату. Допустим, в течение квартала он четыре раза опаздывал с платежом на 10–15 дней, при этом товар исправно получал. Это уже система, а не случайность.

• Покупатель не забирает товар со склада. Например, дважды не явился в оговоренные даты, а вы вынуждены хранить этот товар и нести дополнительные расходы.

Запомните главное слово — «неоднократное»! Один раз забыл оплатить — это ошибка. Два, три, четыре раза — это уже система, которая показывает, что партнеру нельзя доверять.

Не забывайте и про статью 328 ГК. Если контрагент не платит, вы можете сначала просто приостановить работы, часто этого бывает достаточно. Не помогло? Тогда уже отказывайтесь от договора окончательно.

Найти основание — это только полдела, потом нужно правильно оформить отказ. Просто позвонить и сообщить о разрыве недостаточно. Отправьте письменное уведомление, в котором будет указано:

• Какое конкретно нарушение допустил контрагент.

• Ссылки на пункты вашего договора и статьи закона (например, ст. 523 ГК).

• Четкое заявление о своем намерении отказаться от договора полностью.

Теперь о самом интересном — о деньгах! Даже если вы правы на все сто, разрыв договора редко обходится даром. А уж если вы неправы... готовьтесь — последствия будут ощутимыми для вашего бюджета. Здесь работает простое правило: кто виноват, тот и платит. Давайте разберем обе ситуации.

В этом случае вы в положении пострадавшей стороны и имеете полное право требовать компенсации. Закон позволяет вам взыскать с недобросовестного контрагента:

1. Все ваши убытки (статьи 15, 393 ГК). Это конкретные потери, которые делятся на две части:

• Реальный ущерб: то, что вы уже потратили. Например, разница в цене, если пришлось срочно покупать тот же товар у другого поставщика дороже. Или затраты на логистику, хранение, поиск нового партнера.

• Упущенная выгода: доходы, которые вы не получили из-за срыва поставок. Допустим, вы не смогли выполнить свой контракт с клиентом потому, что вам не привезли сырье. Неполученная прибыль с того контракта — это и есть упущенная выгода.

2. Неустойку (штраф, пени), если она была прописана в договоре именно за такое нарушение. 

3. Возврат аванса, если вы его успели перечислить, а товар так и не получили.

А вот это — худший сценарий. Если суд признает ваш отказ неправомерным, финансовый удар придется принять вам. Готовьтесь к тому, что теперь уже вы будете должником — вас заставят возместить все убытки контрагента. Представьте: вы, будучи поставщиком, необоснованно отказались отгружать товар, а покупатель под этот товар уже заключил договоры со своими клиентами, арендовал склад, запустил рекламную кампанию. Все эти расходы, плюс его неполученная прибыль от срыва сделок, суд взыщет с вас.

Если в договоре есть пункт о неустойке за необоснованный разрыв — будьте готовы ее заплатить. Сумма может оказаться весьма ощутимой, но и это еще не все. Суд может признать ваши действия недобросовестными. Это испортит вашу репутацию в деловых кругах и точно не добавит симпатий у судьи.

К тому же, просто заявить «я понес убытки» — недостаточно. Вам придется доказать две вещи:

• Какую именно сумму вы потеряли (до копейки!).

• Как именно неправомерный отказ партнера привел к этим потерям.

Когда мирные переговоры заходят в тупик, последнее слово остается за арбитражным судом. Сюда приходят, когда диалог уже невозможен, и нужно официальное решение. В судебное разбирательство обычно выливаются два сценария:

• Вам пришло уведомление об одностороннем отказе, но вы с ним категорически не согласны: вы считаете, что партнер необоснованно разрывает договор.

• Вы сами направили уведомление об отказе, а ваш контрагент проигнорировал его и подал на вас в суд с иском о взыскании убытков, оспаривая ваше право на такой шаг.

В любой из этих ситуаций суд выступает в роли независимого арбитра. Его главная задача — докопаться до истины и защитить ту сторону, чьи права действительно нарушены, для этого судья будет внимательно изучать три ключевых момента:

• Были ли реальные основания? Действительно ли имело место нарушение договора или закона, на которое ссылается инициатор разрыва.

• Соблюдена ли процедура? Было ли уведомление направлено правильно, составлено ли оно грамотно, с указанием всех причин и ссылок на нормы.

• Было ли нарушение существенным? Являлось ли допущенное нарушение действительно серьезным, таким, которое лишает смысла весь договор.

Так что, односторонний отказ — это крайняя мера. Суды не поощряют поспешные разрывы договорных отношений из-за мелких или единичных конфликтов. К этому инструменту следует прибегать только в действительно серьезных ситуациях, когда продолжение сотрудничества уже невозможно. Прежде чем нажимать на эту «красную кнопку», честно ответьте себе на вопросы:

• Вы точно правы? Основания железные?

• У вас есть неоспоримые доказательства нарушений (переписка, акты, платежки)?

• Вы правильно оформили все документы, особенно уведомление?

• Вы готовы к судебным тяжбам?

Оптимальная стратегия — это мирные переговоры, крайний случай — судебное разбирательство.

Реклама: ИП Кочеулов Юрий Юрьевич, ИНН 771597251746, erid: 2W5zFJokNNL