Демпинг бухгалтерских услуг: можно ли выжить в аутсорсе без занижения цены

Даже если вы не знаете, что обозначает понятие демпинг, вы всё равно когда-то демпинговали. Совершенно естественно в начале раскрутки своего дела продавать услуги по заниженным ценам. Но действительно ли это эффективная стратегия, надо ли с этим бороться, сейчас мы выясним.
1,1 тыс. 293
Демпинг бухгалтерских услуг: можно ли выжить в аутсорсе без занижения цены

Даже если вы не знаете, что обозначает понятие демпинг, вы всё равно когда-то демпинговали. Совершенно естественно в начале раскрутки своего дела продавать услуги по заниженным ценам. Но действительно ли это эффективная стратегия, надо ли с этим бороться, сейчас мы выясним.

Причины демпинга бухгалтерских услуг

  1. Легкий способ зайти на рынок и сразу завоевать клиентов, покорив их низкой ценой;
  2. Страх потерять действующую клиентскую базу. Конкуренция среди бухгалтеров всегда присутствует на рынке, поэтому для подстраховки и удержания существующих заказчиков некоторые аутсорсеры боятся поднять ценник;
  3. Заниженные цены могут свидетельствовать о хаотичном и беспорядочном ведении дел, отсутствии строгой градации между основными дорогостоящими услугами и дополнительными сопутствующими.

К чему приводит чрезмерный и продолжительный демпинг

Последствие 1. За низкой ценой к вам идут все подряд и в основном это «токсичные» клиенты. Чтобы не допустить кассового разрыва из-за низкой наценки, вы вынуждены с ними работать, выслушивать их неадекватные требования, терпеть выходки и принимать неудобные для себя условия. Чем дольше это будет продолжаться, тем меньше будет желание продолжать заниматься бухгалтерским бизнесом. Нужно срочно уходить от таких клиентов, пока они не высосали все ресурсы, так и не дав вам выйти в плюс и заработать.

Последствие 2. Продолжается работа в убыток. Как правило, большинство не понимает, из чего складывается цена (это не такая же стоимость, как у конкурента) и не знает свою себестоимость.

Последствие 3. Вытекает из первых двух. Из-за недостатка денег вы не можете нанять исполнителей. Из-за отсутствия помощников падает качество и сервис услуг. Как следствие низкий ценник уже не может удержать, и клиенты все равно уходят. Получается от чего в начале спасались демпингом, к тому же и вернулись — замкнутый круг.

Последствие 4. Чтобы хоть как-то остаться на плаву, приходится работать самостоятельно и без средств для делегирования полномочий. Накопившийся груз работы и ответственности дает о себе знать: ошибки в отчетности, эмоциональное выгорание бухгалтера.

Именно с такими проблемами и разбитыми надеждами приходят аутсорсеры на обучение и моральное восстановление в Школу Бухгалтерского Бизнеса. Первое с чего начинается обучение — как остановиться и перестать демпинговать

Полная программа обучения в Школе

Алгоритм ухода от демпинга

  1. Рассчитайте свою реальную и заслуженную себестоимость. Она послужит отправной точкой в установлении ценообразования для действующих и будущих клиентов. На ее основе можно составить прибыльный прайс-лист.
  2. Проведите подробный анализ существующей системы ценообразования. Для этого потребуется выявить убыточных клиентов, на работу с которыми вы тратите больше ресурсов, чем зарабатываете. На этом же этапе создаете понятный для клиентов и справедливый для вас прайс-лист бухгалтерских услуг. Разложите по полочкам или создайте систему тарификация для понимания, какая услуга дорогостоящая, а какая дополнительная и не входит в пакет бухгалтерского обслуживания. Перестаньте продавать «всё включено».
  3. Настройки требуют ваши сотрудники. Вы наверное обращали внимание, но не придавали этому значение, как неразрывно связана мотивация сотрудников и ценообразование. Это свойство нужно использовать. Для этого распределите функциональные обязанности внутри рабочих групп. «Дорогие» экспертные сотрудники должны выполнять наиболее сложные задания, а «дешевые» — наиболее простую работу. От стоимости оказанной услуги будет зависеть KPI сотрудника и его эффективность. Профессионалы заслуженно должны зарабатывать больше, а новичкам есть куда стремиться
  4. Избавляемся от «якорей». В Школе Бухгалтерского Бизнеса выделяют клиентов двух типов. Первых именуют токсичными, переговоры с которыми о повышении стоимости услуг ни к чему не приведут. С такими лучше расстаться сразу. Во вторую категорию попали убыточные, но не безнадежные. Они остались работать с вами по заниженной цене, потому что вы просто ещё не переговорили с ними о повышении. Это срочно нужно исправить. Назначить встречу или во время деловой переписки, заблаговременно уведомить и объяснить, почему происходит увеличение стоимости услуг. Не следует бояться, что от вас все уйдут. Останутся адекватные, понимающие, что за качественные услуги нужно платить соответствующую цену.

Результаты учеников ШББ доказывают, что данную методику можно внедрить за два месяца. По итогу вы получаете повышение производительности, увеличение рентабельности (30-40%), увеличение чека.

Кейсы учеников ШББ

Устранив убыточный демпинг, вы сможете повысить качество услуг и положительно выделиться среди конкурентов.

Но главное, чего можно добиться, пройдя полный курс обучения — это меньше работать и больше зарабатывать.

Хотите знать больше о бухгалтерском аутсорсинге?

Начать дискуссию

Банки

Верховный суд: банк обязан проверять ИНН получателя денежных переводов

Банки не проверили ИНН получателя перевода и отправили деньги компании с похожим наименованием. Верховный суд встал на сторону отправителя и взыскал убытки с кредитной организации.

Курсы повышения
квалификации

20
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Обзор ТОП–10 банков с самыми выгодными условиями по интернет-эквайрингу 2024

Консалтинговое агентство Markswebb опубликовало ежегодный рейтинг банков Business Internet Banking Rank. Один из критериев оценки — это качество предоставляемых услуг эквайринга для ИП, малого и среднего бизнеса. Делимся результатами исследований и показателями лидеров рынка. 

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

Положительным сальдо ЕНС можно распорядиться 2 способами

Распорядиться положительным сальдо ЕНС можно с помощью зачета или возврата денег на расчетный счет.

Лучшие спикеры, новый каждый день

💥Главное к утру вторника: льготная ипотека все, Сбер увеличит свою долю на рынке онлайн-образования, Доллар поднялся выше 94 рублей

Добавим в ленту самых свежих новостей на сегодня. Рассказываем обо всем, что писали и обсуждали сегодня в мире.

2
25
Ипотека

Минфин хочет отменить все программы льготной ипотеки и сохранить только одну

Чтобы снизить цены на рынке первичного жилья, власти предлагают отказаться от льготной ипотеки для IT-специалистов и от ставки 8% на покупку жилья в новостройках. Семейная ипотека будет продлена до 2030 года.

Принят закон о реестре воинского учета

Будет создан реестр воинского учета, где укажут данные о лицах, подлежащих первоначальной постановке на учет, которые состоят на учете, и которые не состоят, но обязаны это сделать.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды

🔥 Новая акция от «Клерка»: бухгалтерия с нуля, УСН, ОСНО и воинский учет за 3690 рублей!

Воспользуйтесь шансом купить новые практические курсы по УСН, ОСНО, воинскому учету за 3690 рублей! Сейчас вы можете приобрести онлайн-курс «Профессия бухгалтер с нуля: учет, налоги, 1С» также за 3690 рублей и сделать первый шаг к карьере бухгалтера.

Как программные роботы меняют правила игры в финансовом учете

Программные роботы — RPA, внедренные в бизнес-процессы бухгалтерии, ускоряют отчетность, минимизируют ошибки и экономят ресурсы.

Кейс. Как собственники избавились от хаоса в финансах и перестали волноваться о злоупотреблении сотрудников

Рост компании может сопровождаться неприятными моментами: невозможно безопасно вывести дивиденды, сотрудники перестают соблюдать дисциплину, а запасы на складе по бумагам могут не соответствовать реальности. Причина — хаос в учёте. Всё это в конечном счёте приводит к кассовым разрывам и остановке важных бизнес-процессов.

Кейс. Как собственники избавились от хаоса в финансах и перестали волноваться о злоупотреблении сотрудников
УСН

Если при УСН «доходы минус расходы» получен убыток, надо платить минимальный налог

Организации и ИП на доходно-расходной УСН платят либо обычный налог по ставке 15% или пониженной, если она есть в регионе, или же минимальный налог.

Если цена в договоре купли-продажи занижена, какие риски ожидать

Кто покупал когда-либо недвижимое имущество, часто сталкивались с предложением продавца или покупателя о завышении /занижении цены в договоре.

Зарплата

Минимальный размер оклада могут установить на уровне МРОТ

Сегодня депутаты внесут в Госдуму законопроект, который вернет в Трудовой кодекс положения о том, что размеры тарифных ставок и окладов не могут быть ниже МРОТ.

Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров

Мошенники обещают отключить спам за доступ к Госуслугам

Банки начали активно звонить клиентам с предложением оформить кредитные карты. Мошенники решили воспользоваться этой ситуацией и обещают избавить от спама, если клиент продиктует код из смс.

Что изменилось в системе налогообложения маркетплейсов?

Коллеги приветствую, ситуация маркетплейсы: как известно мы не уменьшаем продажи на комиссионное вознаграждение, следовательно налогооблагаемая база= продажам ( в части оплаченной без дебиторки), закрыла копейка в копейку ПРОДАЖИ внутри комиссия , звонят аж орут - не принимаем - включайте (прибавляйте комиссию). Что за бред? я прошла 4 года камералок по моей схеме , что изменилось то ? самоуправство или что это?

25

Как изменения в бухгалтерии маркетплейсов в 2024 году могут повысить ваш доход

Не пропустите эксклюзивный вебинар, который откроет вам глаза на новые возможности для бухгалтеров. Это ваш шанс поднять свою профессиональную квалификацию на новый уровень и значительно увеличить доход!

⚡️⚡️⚡️ Новая акционная подборка онлайн-курсов «Клерка»: бухгалтерия с нуля, УСН, ОСНО, и воинский учет за 3 690 рублей!

Воспользуйтесь шансом купить новые практические курсы по УСН, ОСНО, воинскому учету за 3 690 рублей! Сейчас вы можете приобрести онлайн-курс «Профессия бухгалтер с нуля: учет, налоги, 1С» также за 3 690 рублей и сделать первый шаг к карьере бухгалтера.

⚡️⚡️⚡️ Новая акционная подборка онлайн-курсов «Клерка»: бухгалтерия с нуля, УСН, ОСНО, и воинский учет за 3 690 рублей!

Работодатели будут по новой форме возмещать в СФР оплату допвыходных сотрудникам

Обновили бланк заявления о возмещении расходов на оплату дополнительных выходных дней для ухода за детьми-инвалидами.

​О важности впечатления со стороны или плати роялти правильно

Уже не раз на своем канале мы говорили о том, что налоговые органы проявляют активность в самых разных сферах ведения бизнеса и предъявляют претензии к любым хозяйственным операциям.

Пособие на погребение будут платить по новым правилам

Работодатели не будут платить пособие на погребение, а потом возмещать его. Все будут обращаться напрямую в СФР независимо от того, кто умер – работающий человек или пенсионер.

Интересные материалы

Особенности оформления сотрудничества с самозанятыми иностранными гражданами

Не все иностранные граждане могут стать самозанятыми в России: только граждане Украины и стран ЕАЭС. Чтобы оформить сотрудничество с таким контрагентом без нарушений, недостаточно просто заключить с ним договор ГПХ. Заказчику потребуется также отчитаться в МВД, а в некоторых случаях проинформировать банк, через который выплачивается вознаграждение.

Особенности оформления сотрудничества с самозанятыми иностранными гражданами
160