ERP на распутье: формальное импортозамещение или системный переход

ERP-система — это не только бухгалтерия или склад, а цифровая нервная система предприятия. В ней сходятся данные о производстве, закупках, логистике, финансах, продажах, кадрах и отчетности.

Крупный холдинг без ERP — как слепая машина. Ошибка в расчете себестоимости, задержка в закрытии отчетного периода или сбой в управлении цепочками поставок сразу бьют по управляемости и финансовым результатам.

Ключевые блоки ERP:

• финансы и казначейство (бюджетирование, Cash Flow, P&L);

• закупки и снабжение (от планов до контроля поставок);

• логистика и склад (WMS, штрихкодирование, контроль остатков);

• производство (учет переделов, себестоимость, план-факт);

• продажи и CRM (воронка, e-commerce);

• HR и зарплата (кадры, интеграция с 1С:ЗУП);

• управленческая и регламентированная отчетность.

Неудивительно, что Минцифры называет ERP «системами жизнеобеспечения бизнеса».

Инициатива направлена прежде всего на крупные холдинги: металлургию, нефтегаз, банки, телеком, авиаперевозки. Именно там SAP и Oracle до сих пор используются в критичных процессах.

Но и для среднего бизнеса последствия очевидны. Если ERP официально попадет в КИИ, то:

• собственники и CEO будут нести персональную ответственность за переход;

• CFO и бухгалтеры окажутся под риском штрафов и срыва отчетности;

• CIO и директора по автоматизации должны будут спланировать миграцию и доказать выполнение сроков;

• операционные руководители обязаны обеспечить непрерывность процессов в период внедрения.

Иными словами, ответственность сверху, а работа и риски распределяются по всей вертикали.

Недавняя хакерская атака на Аэрофлот показала, насколько уязвимыми остаются даже крупнейшие компании.

До 2022 года инфраструктура перевозчика почти полностью строилась на SAP, Sabre и Lufthansa Systems. После санкций компания начала импортозамещение: часть закрыли отечественными решениями («Леонардо», «Купол»), часть — самописными системами.

Формальная замена SAP на набор «заплаток» не решает проблему. Нужен единый и поддерживаемый ERP-контур.

Кроме «зоопарка» систем, когда в компании смешиваются иностранный, отечественный и самописный софт, компании сталкиваются с такими проблемами:

• Формальное импортозамещение: параллельные контуры — отчетность «для проверки», а фактическая работа в старой ERP.

• Отсутствие обновлений у иностранного ПО: каждое полугодие накапливаются уязвимости.

• Дефицит кадров и методологии: миграция без архитектурного плана затягивается и снижает эффективность.

Чтобы не попасть в ловушку «бумажного импортозамещения», переход стоит рассматривать как полноценный проект. Минимальный набор шагов:

• Инвентаризация: реестр всех систем, интеграций и их критичности.

• Целевая архитектура: выбор ядра ERP (отечественная), проверка совместимости с ОС/СУБД.

• Пошаговый план миграции: блоками — финансы, снабжение, склад, производство, продажи, HR.

• Перенос данных и интеграции: отказ от «серых» обменов, методология качества.

• Обучение и управление изменениями: подготовка ключевых пользователей, новые регламенты.

• Фиксация сроков: контрольные точки и протоколирование для регулятора.

SAP и Oracle десятилетиями оставались ядром управления для крупнейших компаний в России. Но после 2022 года их поддержка в стране прекратилась. С каждым годом это означает рост уязвимостей, невозможность обновлений и интеграций.

• соответствие требованиям КИИ и информационной безопасности;

• полнота функционала (производство, WMS, CRM, бюджетирование);

• масштабируемость и стоимость владения;

• наличие экосистемы внедрения и поддержки;

• сроки реальной миграции по блокам.

Выбор платформы — лишь половина задачи. Вторая половина — кто проведет миграцию без остановки бизнеса. Ниже — объективные критерии и сигналы зрелости.

Подрядчик должен принести не «человеко-часы», а методику, архитектуру, измеримые KPI и ответственность в SLA.

Если выбирать, выбирайте с умом — под задачи КИИ и долгосрочную поддержку. Что важно знать о нас:

• 17+ лет на рынке ERP-внедрений: работа с предприятиями различных отраслей и масштабов бизнеса.

• Официальный партнер 1С с отраслевыми статусами, включая 1С:Центр ERP (подтверждает компетенции именно в крупных и сложных внедрениях).

• Опыт крупных проектов и переходов: умеем переводить бизнес с иностранных и устаревших ERP на современную платформу: шаг за шагом, блок за блоком, сохраняя управляемость и непрерывность процессов.

• 150+ сертифицированных специалистов (разработчики, консультанты, PM, архитекторы).

• Полный цикл: аудит → целевая архитектура → пилот → волны запуска → гипер-кэр → сопровождение.

Когда мы говорим о переходе на отечественную ERP, важно не только обсуждать риски и регуляторику, но и показывать, как это реально работает на земле. Ниже — три кейса из разных отраслей: пищевая промышленность, медицинский сектор и металлургия. Они иллюстрируют, что методология и системный подход дают результат даже в сложных условиях.

Отрасль: пищевая промышленность.

Масштаб: 65 автоматизированных рабочих мест.

До внедрения:

• бухгалтерия в 1С, зарплата в отдельной системе, производство — в иностранной MFG PRO;

• отчетность собиралась вручную, данные были разрознены;

• регламентированный и управленческий учет не совпадали.

После внедрения 1С:ERP:

• все процессы — закупки, склад, производство, финансы — объединены в едином контуре;

• отчетность формируется быстро, финансовый результат доступен в режиме, близком к реальному времени;

• система интегрирована с ФГИС «Меркурий».

👉 Важный вывод: компания за 2,5 месяца остановила иностранное решение и перешла на полностью поддерживаемую платформу без сбоев в работе.

Отрасль: медицина и торгово-сервисный сектор.

Масштаб: 200 пользователей, проект длился 9 месяцев.

До внедрения:

• учет в устаревшей системе, каждое изменение законодательства требовало ручной доработки;

• себестоимость считалась неточно, ценообразование — вручную в Excel;

• не было интеграции с CRM и производства, отчеты формировались частично вручную.

После внедрения 1С:ERP + интеграций (Битрикс24, 1С:Документооборот):

• расчет себестоимости стал 100% точным;

• ERP и CRM работают в едином контуре: от сделки до себестоимости и отгрузки;

• управленческая отчетность формируется автоматически, без Excel;

• рост прибыли на 5%, ускорение управленческой отчетности в 3 раза, ROI проекта — 133%.

👉 Ключевой урок: внедрение ERP — это не только новая система, но и рост цифровой зрелости компании.

Отрасль: металлургия.

Масштаб: 400 автоматизированных рабочих мест, запуск за 6 месяцев.

До внедрения:

• разные базы для торговли и производства, отдельная CRM;

• управленческая и регламентированная отчетность собиралась вручную в Excel;

• разрозненность мешала видеть общую картину по группе компаний.

После внедрения 1С:ERP:

• все направления учета объединены в одной базе;

• управленческая и финансовая отчетность формируется в сквозном режиме;

• автоматизированы закупки, производство, WMS, CRM, себестоимость и ценообразование;

• руководство получает достоверные данные по всей группе компаний.

👉 Основной результат: компания впервые смогла получать сквозную, достоверную отчетность по всем предприятиям холдинга.

При переходе на отечественную ERP компании часто стараются «сэкономить время и бюджет». Но именно здесь чаще всего и возникают проблемы:

• Попытка «переехать» целиком за квартал. ERP — это ядро бизнеса, а не отдельная бухгалтерская база. Миграция одним махом приводит к сбоям закрытия периода и перегрузке пользователей. Оптимально — пошаговый переход блоками.

• Ставка на самописные системы, потому что «быстрее и дешевле». Такие решения помогают закрыть задачи локально, но в долгую перспективу создают избыточную сложность и риски: нет обновлений, нет сертификации, кадровый дефицит специалистов. Для КИИ это особенно критично.

• Формальное импортозамещение ради отчета. Создание параллельных контуров («для регулятора» и «для работы») приводит к росту затрат, дублированию данных и падению управляемости.

ERP в статусе КИИ — это не модная фраза, а новый экономический императив. Системный переход, выполненный по методологии, дает вам:

• целостность процессов;

• оперативность принятия решений;

• устойчивость к внешним рискам и атакам.

👉 В «Софт-Юнити» мы помогаем компаниям пройти этот путь без остановки процессов: от аудита и моделирования бизнес-процессов до сопровождения ERP после запуска. Более 500 клиентов уже доверили нам цифровое ядро своего бизнеса — и сделали ставку на стабильность.

Эксклюзив для читателей «Клерка»: получите отчет «Валовая прибыль» в подарок

Если вы планируете перейти на отечественную ERP и заключаете SLA-договор с «Софт-Юнити», мы дарим вам готовый отчет «Валовая прибыль» — настроенный, проработанный и готовый к использованию

Имя^*

E-mail^*

Телефон^*

Отправить заявку

Нажимая кнопку, я соглашаюсь с пользовательским соглашением, обработкой персональных данных и получением информационных и рекламных рассылок

👉 После отправки формы наш специалист свяжется с вами, чтобы обсудить детали перехода и подключить акцию.

Реклама: ООО «ЮНИТИ-ИТ», ИНН 7726756287, erid: 2W5zFJ4f1FN