Президент подписал Федеральный закон от 4 августа 2026 года № 279-ФЗ, который изменяет отдельные правила закупок по 44-ФЗ. Одно из главных нововведений — повышение максимальной цены контракта для электронного запроса котировок.
С 1 октября 2026 года по 31 декабря 2027 года заказчики смогут применять эту процедуру при начальной максимальной цене контракта до 20 млн рублей. Сейчас предел составляет 10 млн рублей.
Это значит, что в упрощенном формате будет проводиться больше крупных закупок, интересных не только микробизнесу, но и компаниям с существенным оборотом.
Чем запрос котировок отличается от аукциона
При электронном аукционе поставщики во время торгов последовательно снижают цену. В запросе котировок отдельного этапа торгов нет: участник сразу указывает свое предложение в заявке.
Победителем становится компания, которая соответствует требованиям заказчика и предложила минимальную цену. Для поставщика такая процедура может быть удобнее:
не нужно участвовать в длительном снижении цены;
результат определяется быстрее;
меньше риск поддаться азарту торгов и опустить цену ниже экономически обоснованного уровня;
заявку можно заранее подготовить и проверить.
Однако ошибка в первоначальной цене становится особенно опасной. Изменить предложение после подачи заявки уже нельзя.
Если поставщик неправильно рассчитал логистику, налоги, закупочную стоимость, обеспечение или возможные штрафы, выигранный контракт может принести не прибыль, а убыток.
Для малого бизнеса станет больше закупок
Еще одно изменение касается закупок, проводимых исключительно среди субъектов малого предпринимательства и социально ориентированных некоммерческих организаций.
С 1 января 2027 года максимальная цена таких контрактов увеличится с 20 млн до 30 млн рублей.
Для малого бизнеса это расширяет потенциальный рынок. Компании смогут претендовать на более крупные контракты, в которых не участвуют представители крупного бизнеса.
Но увеличение суммы означает и увеличение ответственности. Контракт на 20–30 млн рублей требует оборотных средств, сотрудников, надежных поставщиков и понимания закупочного законодательства.
Недостаточно просто предложить самую низкую цену. Поставщик должен оценить:
хватит ли денег на исполнение контракта;
нужно ли обеспечение заявки и исполнения;
потребуется ли независимая гарантия;
какие документы подтверждают соответствие требованиям;
действуют ли ограничения национального режима;
предусмотрены ли штрафы и пени;
когда заказчик проведет приемку и оплату.
Почему победа в закупке еще не означает прибыль
Одна из распространенных ошибок новичков — считать главным результатом сам факт победы.
На практике финансовый результат определяется еще до подачи заявки. Поставщик должен рассчитать минимальную цену, ниже которой участие становится невыгодным.
В расчет следует включать не только себестоимость товара или работ, но и транспортные расходы, комиссии, банковские гарантии, зарплату сотрудников, налоги, возможные задержки приемки и расходы на устранение замечаний.
Особенно внимательно нужно читать проект контракта. Именно там заказчик устанавливает сроки, порядок приемки, требования к документам, ответственность сторон и условия оплаты.
Иногда закупка выглядит прибыльной только потому, что участник не заметил обязательный монтаж, доставку в несколько регионов, обеспечение гарантийных обязательств или слишком короткий срок исполнения.
Профессия специалиста по закупкам становится востребованнее
Как научиться работать с госзакупками
В Клерк.Школе вышел практический курс повышения квалификации «Госзакупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ».
Обучение охватывает весь путь поставщика: регистрацию в ЕИС, получение электронной подписи, поиск и анализ закупок, подготовку заявки, участие в электронных торгах, заключение и исполнение контракта.
Отдельные модули посвящены финансовой стороне закупок: обеспечению заявок и контрактов, независимым гарантиям, казначейскому сопровождению, неустойкам и бухгалтерскому учету операций.
Разбирают реальные закупочные ситуации, работают с чек-листами, схемами и пошаговыми инструкциями. В программу также входит защита интересов поставщика через ФАС, претензионный порядок и суд.
Курс рассчитан на три месяца и включает 108 академических часов. После обучения удостоверение о повышении квалификации.
Изменения в закупках начнут действовать уже с 1 октября. Поэтому ближайшие месяцы можно использовать, чтобы разобраться в правилах, подготовить компанию к участию в тендерах или освоить новую профессиональную специализацию. Посмотреть программу курса.
