Перешагнуть барьер: сложности начинающих производителей стройматериалов

Как закрепиться на рынке — опытом поделится Рамиль Садеев, совладелец завода по производству террасной доски и изделий из ДПК WOODGRAND.

Основные трудности

Бизнес — это всегда риск, а собственное производство — риск вдвойне. Открыть свой завод — это уже не про «арендовать помещение и торговать вещами из Китая», а намного сложнее. Вот лишь некоторые, самые глобальные, барьеры, которые необходимо преодолеть на пути к бизнесу мечты.

Высокая конкуренция

Рынок стройматериалов насыщен крупными игроками, которые уже давно занимают лидирующие позиции. Новичкам сложно конкурировать с устоявшимися брендами, особенно когда потребители предпочитают проверенные временем товары.

Крупные игроки имеют доступ к лучшим ресурсам, технологиям и каналам сбыта, что делает борьбу за клиентов крайне сложной.

Необходимость значительных инвестиций

Производство строительных материалов требует больших капиталовложений. Для начала работы нужно приобрести оборудование, арендовать производственные площади, закупить сырье и наладить логистику.

Нестабильность спроса

Спрос на строительные материалы зависит от многих факторов, включая экономическое состояние страны, сезонность и изменения в законодательстве. Например, экономический кризис или падение объемов строительства значительно снижают спрос, что негативно сказывается на прибыли молодых компаний.

Качество сырья и производства

Качество конечного продукта напрямую зависит от качества исходного сырья. Начинающим производителям бывает трудно найти надежных поставщиков и поддерживать стабильный уровень добротности своей продукции.

Несоответствие стандартам или проблемы с производством могут привести к потере доверия покупателей.

Логистика и доставка

Строительные материалы — это тяжелые и объемные грузы, требующие специальных условий транспортировки. Организация доставки до точек продаж или непосредственно на стройплощадку — сложная задача, требующая грамотной логистики и контроля за процессом.

Сертификация и соответствие стандартам

В сфере производства стройматериалов действуют строгие требования по сертификации и соблюдению стандартов безопасности и экологичности. Получение всех необходимых разрешений занимает много времени и ресурсов, что также является вызовом для новичков.

Маркетинг и продвижение

Молодым компаниям сложно выделяться среди конкурентов и продвигать свою продукцию. Реклама и маркетинг требуют значительных затрат, а отсутствие узнаваемости бренда затрудняет привлечение клиентов.

Пути преодоления трудностей

И все же когда-то и акулы этого бизнеса с чего-то начинали, а значит, все возможно. Что же предпринять новым производителям на старте, чтобы занять на рынке прочную позицию и не прогореть? Обязательно стоит обратить внимание на несколько важных моментов.

Разработка уникального предложения

Чтобы выделиться на конкурентном рынке, важно предложить нечто уникальное. Это может быть инновационный продукт, улучшенные характеристики товаров или использование экологически чистых материалов. Упор на исключительные свойства поможет привлечь внимание покупателей и снизить зависимость от конкуренции. 

Рассмотрим на примере ульяновского завода, на котором производят террасную доску из ДПК. Уникальное предложение — в тщательно разработанном рецепте изделий, нарезке досок по индивидуальным размерам и возможности сделать на заказ продукцию любой цветовой гаммы, с быстрой доставкой по всей России и оплатой при получении.

Поиск надежных партнеров

Важно сотрудничать с проверенными поставщиками сырья и оборудования. Постоянство поставок качественного сырья обеспечит стабильность производственных процессов и снизит риски остановки производства. Партнерские отношения с логистическими компаниями помогут оптимизировать затраты на транспортировку.

Оптимизация расходов

Необходимо тщательно планировать бюджет и искать возможности для снижения издержек. Например, можно арендовать помещения вместо их покупки, использовать лизинг оборудования.

Инвестиции в качество

Высокое качество продукции — залог успеха на рынке. Инвестирование в современные технологии и контроль качества позволит избежать брака и создать положительный имидж компании. Регулярные проверки и тестирования продукции укрепят доверие потребителей.

Идти навстречу покупателям

Проверено на собственном многолетнем опыте: довольный клиент возвращается. Для производителей любых стройматериалов важно:

• предоставлять покупателю гарантию и честно выполнять ее условия;

• если клиент не доволен товаром — не ругаться, а просто заменить или вернуть деньги;

• помогать с расчетами;

• помогать с монтажом: можно, например, выслать покупателю видео-инструкции;

• по первой просьбе демонстрировать интересующие документы и сертификаты.

Использование цифровых технологий

Современные цифровые инструменты помогают улучшить многие аспекты бизнеса. Автоматизированные системы управления производством (MES), CRM-системы для взаимодействия с клиентами и онлайн-платформы для продвижения продукции облегчают работу и повышают конкурентоспособность.

Работа над брендом и маркетингом

Создание сильного бренда и активная работа с маркетинговыми инструментами важны для привлечения внимания потенциальных клиентов. Использование социальных сетей, участие в выставках и форумах, создание привлекательного сайта — все это помогает сформировать положительное восприятие компании.

Привлечение квалифицированных специалистов

Нехватка профессиональных кадров — одна из ключевых проблем в производственной сфере. Привлечение опытных инженеров, технологов и маркетологов поможет минимизировать ошибки и ускорить развитие бизнеса. Важную роль играет обучение сотрудников и создание мотивации для роста внутри компании.

Диверсификация ассортимента

Расширение линейки продуктов позволяет охватить больше сегментов рынка и снизить риск зависимости от одного вида товара. Например, помимо основного ассортимента можно предлагать сопутствующие товары или услуги, такие как монтаж или консультации. Что касается товаров — к примеру, если завод выпускает террасную доску из древесно-полимерного композита, то одного этого изделия не достаточно.

Фокус на устойчивое развитие

Сегодня покупатели все чаще обращают внимание на экологичность продукции. Переход на использование вторичного сырья, внедрение энергоэффективных технологий и минимизация отходов могут стать важными преимуществами перед конкурентами.

Поддержка государства и инвесторов

Многие государственные программы поддерживают малый и средний бизнес, предоставляя субсидии, гранты и льготные кредиты. Участие в таких программах может существенно облегчить старт и развитие бизнеса.

Также полезно привлекать частных инвесторов, готовых вложиться в перспективные проекты.

Резюме

Становление производителя строительных материалов — процесс сложный и многогранный. Но знание основных трудностей и применение правильных стратегий позволяют молодым компаниям успешно развиваться даже в условиях жесткой конкуренции. Главное — гибкость, стремление к качеству и готовность адаптироваться к изменениям на рынке.