Как создать востребованный профессиональный клуб

На примере своего инвестиционного клуба покажу, как создать работающее и полезное профессиональное сообщество.

Мотивы создания профессиональных клубов самые разные. Один из них — желание помогать людям. В профессиональном сообществе люди общаются, обращаются друг к другу за советами, получают поддержку. Помогать людям — это очень ценно. Кроме того, это статусно и приносит доход.

В сфере инвестиций важно «держать руку на пульсе». Когда человек находится в информационном потоке, он может почерпнуть из общения с другими инвесторами новые идеи, познакомиться с альтернативным взглядом на ситуацию. Например, в инвестиционном клубе активно обсуждается ситуация с замораживанием зарубежных активов.

Нередко профессиональный клуб создается одним человеком. Но по мере роста и развития клуба становится очевидно, что поддержание его эффективного функционирования — большая работа, требующая планирования и организации мероприятий. Обычно за инвестиционный клуб отвечает несколько человек — директор, аналитики, организаторы мероприятий и ряд других специалистов.

Очень важно учитывать целевую аудиторию клуба. Если отбора не предусмотрено, то среди участников есть и опытные люди, и начинающие, поэтому общение должно быть интересным и полезным для всех.

Например, в инвестиционном клубе есть готовые подборки, которые можно использовать для своих инвестиций, регулярно проводятся поддерживающие вебинары и эфиры, где люди могут общаться с аналитиками.

В нашем клубе проходят мероприятия для новичков. На них аналитики разбирают инвестиционные портфели членов клуба и дают рекомендации по улучшению. 

Также есть публичный счет — портфель, который ведет трейдер. И участники клуба могут отслеживать, какие сделки он совершает, какие бумаги покупает, и даже читать комментарии, почему специалист поступил именно так — все действия трейдера абсолютно прозрачны. По этому портфелю сейчас доходность 197% за год.

Пользуются популярностью мастер-классы и разборы сделок, хорошо себя зарекомендовали тематические месяцы или недели. Также в инвестиционном клубе публикуются курсы по опционам и по фьючерсам.

Клубы могут функционировать в разных форматах: только онлайн, только офлайн или же в гибридном варианте. Для каждого формата необходимо использовать разные инструменты, позволяющие поддерживать коммуникацию между членами клуба и информирование о важных мероприятиях. Мы используем для этих целей сайт, мобильное приложение, чаты, каналы в Telegram, календарь событий.

Для новичков в инвестиционном клубе есть навигация по клубу, помогающая сориентироваться в направлениях работы и темах, которые здесь обсуждаются. Например, как посмотреть публичный счет, где изучить актуальные новости по интересующей его теме. 

Для людей очень важна личность владельца клуба. Они смотрят на то, как эксперт преподносит материал, пользуется ли сложной терминологией или стремится донести информацию простыми словами.

Многие приходят в профессиональные клубы не только за знаниями, но и за моральной поддержкой. К примеру, человек начал делать первые шаги в инвестициях, и ему может быть довольно сложно довериться и показать свой портфель, рассказать о своих ошибках.

В инвестиционный клуб приходят не только новички, но и опытные инвесторы. Для них это — возможность постоянно находиться в информационном потоке. Не у всех из них есть время на то, чтобы отслеживать события, которые могут повлиять на их портфели, а в клубе они быстро находят необходимую информацию.

Качественное ведение профессионального сообщества обычно обходится довольно дорого. Поэтому владелец может ввести оплату в формате подписки за членство в клубе. Она может быть ежемесячной, ежеквартальной, годовой. Иногда предлагается разделение на уровни, каждый из которых дает доступ к определенным возможностям — например, только к чату, к подборке мастер-классов, к мероприятиям.

Подписка может продляться вручную или же автоматически. Обычно офлайн-мероприятия тоже оплачиваются отдельно. Но монетизация будет эффективно работать только тогда, когда участник будет четко понимать, какую пользу от участия в клубе он получит.

Создание работающего и приносящего пользу профессионального сообщества — это возможность не только обучать и развивать людей, но и шанс воспитать новое поколение профессионалов. Цель, конечно, амбициозная, но вполне достижимая.