Цена: что это такое, виды и ее отличия от стоимости

Цена — это, простыми словами, сумма денег, за которую продавец готов отдать товар или услугу. Назначать цену люди начали с возникновением торговых отношений. Но если до появления денег использовался бартер («фунт шафрана на лошадь»), то с их возникновением на смену бартеру пришли цены в денежных единицах.

При этом сама цена могла определяться или «на глаз», или подсчитываться. К слову, определение цены «на глаз» практикуют и многие современные предприниматели.

Также при формировании цены учитывают рыночные условия, к которым относят сезонность, спрос и предложение, а также некоторые другие факторы, влияющие на ценообразование.

Цена нужна не только для того, чтобы покупатель мог прийти в магазин и купить нужный товар. Она является одним из рычагов управления экономикой. Цена выполняет несколько важных функций:

• Распределительная. Цена помогает в распределении ресурсов между отраслями и участниками рынка.

• Стимулирующая. Цена стимулирует участников рынка. Так, возможность получить высокую прибыль привлекает новых производителей, и наоборот.

• Балансирующая. Уравновешивает спрос и предложение.

• Информационная. Цена сигнализирует участникам рынка о состоянии экономики и уровне спроса и предложения. Например, низкие цены свидетельствуют о переизбытке товара на рынке.

Цены классифицируют в зависимости от множества параметров. Рассмотрим наиболее распространенные виды цен.

По типу установления и фиксации:

• Скользящие. Состоят из базовой части и переменной. Подлежат корректировке в любой момент.

• Подвижные. Фиксируют в договорах, но дополнительно указывают процент, на который конечная сумма может быть изменена под влиянием динамичных факторов (например, если подорожает сырье).

• Твердые. Фиксируют в договорах и не изменяют на протяжении всего срока их действия.

По степени вмешательства государства:

• Свободные. Устанавливаются продавцом самостоятельно на основе спроса и предложения.

• Регулируемые. Частично контролируются государством. В зависимости от уровня контроля выделяют предельные, пороговые и рекомендуемые цены.

• Фиксированные. Устанавливаются государством.

По типу взаимодействия с контрагентом:

• Отпускные. Цены, по которым продавец реализует товар.

• Закупочные. Цены, по которым товар приобретается у производителя или поставщика. 

По объемам продаж:

• Розничные. Для обычных покупателей, которые приобретают товар поштучно. Розничные цены обычно выше.

• Оптовые. Для тех, кто закупает крупные партии или же заказывает комплекс услуг. Оптовые цены, как правило, гораздо выгоднее розничных.

По условиям поставки и продажи:

• Брутто. Цены с учетом всех дополнительных расходов, включая налоги и транспортные расходы.

• Нетто. Базовая цена товара без учета дополнительных расходов. Эта цена используется при расчетах между поставщиком и покупателем, когда дополнительные расходы оплачиваются отдельно. 

• Франко. Цены, в которые входят расходы на доставку товара до определенного места.

В повседневной жизни цена и стоимость воспринимаются как синонимы. Например, клиент овощной лавки покупает 2 килограмма моркови по 120 рублей. Стоимость покупки составляет 240 рублей. Но в экономике цена и стоимость — это различные понятия.

Разницу между ценой и стоимостью лучше всего поможет понять простой пример. Итак, стоимость 1 килограмма картофеля составляет 50 рублей: она включает затраты на его выращивание, обработку, хранение и транспортировку. Цена 1 килограмма картофеля — уже 90 рублей: ее назначил продавец, чтобы получить прибыль. 

По сути, стоимость отражает фактические затраты на создание товара или услуги и является более стабильной по сравнению с ценой, она менее чувствительна к краткосрочным колебаниям. Цена же, в свою очередь, чаще изменяется под влиянием рыночных условий и на практике может быть далека от реальной стоимости.

Например, иногда высокая цена объясняется качеством материала или уникальностью изделия, а иногда это всего лишь следствие хорошей рекламы.

Шаг 1. Анализ конкурентов. Изучите, какую цену устанавливают конкуренты на аналогичные товары или услуги. Анализ позволяет понять реальную ситуацию с ценами на подобный продукт.

Шаг 2. Определение целевой аудитории. Выясните, кто ваши потенциальные клиенты, изучите их потребности и определите, сколько они готовы платить за ваш товар или услугу.

Шаг 3. Расчет себестоимости. Подсчитайте все затраты на создание и продвижение продукта, не забудьте включить сюда налоги, заработную плату работников и оплату аренды.

Шаг 4. Выбор метода ценообразования. Методов ценообразования три — ценностный, затратный, пассивный. Ценностный метод предполагает, что цена определяется на основе ценности продукта для потребителей и может изменяться в зависимости от рыночных условий и сезона. Затратный метод предусматривает добавление к себестоимости (то есть к издержкам на создание и продажу продукта) наценки. Пассивный метод подразумевает назначение цены на основе анализа предложений конкурентов. 

Шаг 5. Учет рыночных условий. При определении цены учитывайте тренды и обстановку на рынке на данный момент.

Шаг 6. Проведение тестирования. После определения цены необходимо отслеживать реакцию покупателей. Это позволит понять, нуждается ли цена в корректировке.

1. Цена — это сумма денег, которую продавец назначил за товар или услугу. Она включает в себя себестоимость товара или услуги и наценку.

2. Цены выполняют ряд важных функций в экономике — распределительную, стимулирующую, балансирующую, информационную и некоторые другие.

3. Цены классифицируются по различным основаниям — в зависимости от типа установления и фиксации, по степени вмешательства государства, по условиям поставки и продажи и другим параметрам.

4. Для определения цены необходимо проанализировать конкурентов и изучить ЦА, рассчитать себестоимость и выбрать метод ценообразования, учесть рыночные условия и провести тестирование.