Это не дробление: в каких случаях допустимо открывать новые направления в бизнесе

О том, как сделать так, чтобы дополнительные направления усиливали основной бизнес и работали в рамках закона, рассказали в статье.

Открытие новых юридических лиц — нормальная практика для растущей компании, а для зрелого бизнеса — тем более. Однако в России любая такая структура автоматически вызывает подозрения в дроблении. Особенно пристальное внимание государства привлекают организации, которые уже отработали несколько лет и приняли решение о расширении. Почему так происходит?

Сегодня всех беспокоит дефицит федерального бюджета, и налоговые органы вынуждены быть более бдительными.

Главный принцип прост: создание юридического лица должно быть обусловлено экономической выгодой, а не уменьшением налоговой нагрузки. Важно, чтобы у нового подразделения были реальные деловые цели, самостоятельная деятельность, свои доходы, расходы и производственный процесс.

Это не про то, как платить меньше, а про то, как работать эффективнее. В каких случаях обычно проводится масштабирование?

• имеются перспективы оптимизировать логистику и сократить расходы компании;

• ключевые поставщики находятся достаточно далеко, и компания организует смежный бизнес поблизости;

• подразделение с новым видом деятельности открывается для улучшения операционной эффективности;

• есть реальный шанс укрепить положение в какой-либо отрасли; 

• бизнес стремится к быстрому росту, но не может рассчитывать на партнеров.

Когда открытие нового направления оправдано?

1. При использовании разных бизнес-моделей. Производство и дистрибуция редко уживаются в одной компании — у каждой деятельности свои риски, маржа и процессы. Разделение помогает управлять новым делом как самостоятельным P&L, а также привлекать профильных партнеров или инвесторов.

2. При наличии операционных или юридических рисков, которые несет новое направление — они могут «утопить» основной бизнес. Вынести его в отдельное юрлицо — нормальная управленческая практика, а не дробление.

3. При разных режимах регулирования. Например, IT-разработку логично выделить, если она претендует на льготы и статус IT-компании. Это не нарушение, а следование правилам. 

Можно рассмотреть конкретную ситуацию. Компания «Вектор» производит металлические конструкции. Руководство решает создать новое юридическое лицо для сервисного обслуживания объектов. Производство — это тяжелые активы, цеха, оборудование. Сервис — выезды, монтажные бригады, постоянные командировки и повышенная опасность травматизма.

У этих видов деятельности — разные процессы, расходы, страховые и договорные требования. Налог на прибыль у них одинаковый, экономия отсутствует. Такое разделение — проявление здравого смысла, а не дробление бизнеса с целью снизить платежи в бюджет. 

При расширении компании не исключены некоторые сложности, которые следует учитывать:

1. Дополнительные затраты: организация еще одного направления требует значительных расходов.

2. Опасность провала: новый продукт может не пользоваться спросом, что приведет к материальному ущербу.

3. Проблемы с управлением: с появлением дополнительных подразделений управление бизнесом затрудняется и требует гораздо больше внимания. 

4. Усиление конкуренции: для завоевания нового сегмента рынка и борьбы с конкурентами необходимы дополнительные ресурсы.

Важно провести анализ ситуации и разработать стратегию. Главное — зафиксировать мотивы, экономику и структуру сделки. Тогда к бизнесу будет возникать меньше вопросов, а рост пойдет быстрее и безопаснее.

Обязательны управление рисками, сохранение фокуса, контроль качества и прозрачная структура ответственности. При возникновении сложностей и сомнений рекомендуется проконсультироваться с экспертом.