Спикер: Елена Шедис, основатель бухгалтерского агентства Елены Шедис, практикующий бухгалтер с опытом более 15 лет, член Ассоциации экспертов бухгалтерского бизнеса, автор курса «Бухгалтер маркетплейса».
С чего начать работу с селлером
Все площадки маркетплейсов работают как агенты, здесь нет прямой купли-продажи товаров.
Агент (маркетплейс) — это владелец торговой площадки, который обязуется за вознаграждение и за счет продавца совершать сделки, связанные с реализацией товаров, услуг продавца через свою платформу.
Начиная работу с любой площадкой, вам необходимо ознакомиться с офертой в личном кабинете селлера.
Обязательно возьмите доступ к личному кабинету селлера, скачайте оферту и внимательно ее прочитайте — кто агент, кто и когда выставляет документы, какие это документы и т. п.
ВБ, как и другие площадки, часто меняет оферты, следите за изменениями и дополнениями в документе. При необходимости вносите изменения в учетную политику.
Что делает агент, если обязанности не исполняются? Агент может оштрафовать, например, за то, что вы несвоевременно вернули УПД или какой-то документ.
Если к вам пришел селлер и он не знает, какую форму собственности выбрать для организации своего бизнеса — ИП или ООО?
Селлеру подойдет ИП, если:
он работает один или с наемными, но без партнеров-совладельцев;
нужен свободный вывод денег — прибыль ИП сразу личные средства;
нужно что-то попроще — меньше отчетности, учета, ниже штрафы.
Вы можете зарабатывать еще и на партнерских сервисах. Многие банки и разные сервисные компании предлагают партнерские сделки, вы приводите им нового клиента и зарабатываете от его оборота.
Селлеру подойдет ООО, если:
есть несколько собственников — нужно делить доли и прибыль;
планирует привлекать инвестора, продажу бизнеса, крупные контракты или тендеры;
важна ограниченная ответственность, бренд, товарный знак.
Если сомневаетесь, то начните с ИП, открыть ООО всегда успеете. Открывать ИП на друга не стоит — если он захочет уйти, то вы не докажете сколько сил и средств вы вложили в бизнес и сколько прибыли могли бы оттуда получить.
ИП или ООО для маркетплейсов
ИП — оптимум для большинства селлеров, т. к.:
Проще регистрация.
Свободный вывод прибыли.
Меньше отчетности.
Фиксированные взносы +1% с дохода свыше 300 тыс. руб.
Отвечает по обязательствам личным имуществом.
ООО — под партнерство и масштаб:
Несколько собственников.
Продажа долей.
Вход инвестора.
Прибыль только через дивиденды (НДФЛ сверху).
Больше учета и отчетности.
Всех селлеров, предпринимателей, у которых коды ОКВЭД не соответствуют виду деятельности могут оштрафовать или забанить на площадке маркетплейса, внимательно обращайте внимание на то, какой код стоит основным.
Зарегистрировать ИП и ООО можно также через банки-партнеры и получить вознаграждение за нового клиента. Если в ООО несколько учредителей, то регистрация возможна только через нотариуса или налоговую.
Выбор режима налогообложения для селлера
Оборот до 60 млн руб., мало наемных сотрудников, регион с АУСН, то выбираем режим АУСН (без НДС и взносов, но ставка выше).
Оборот до 20 млн руб., подтвержденные расходы меньше 60%, то выбираем УСН «Доходы» 6% (без НДС до 20 млн руб.).
Подтвержденные расходы более 60% (закупки, комиссия, реклама, логистика) — выбираем УСН «Доходы минус расходы», 15%.
Оборот более 20 млн руб., добавляется НДС — спецставка 5% или 7% без вычета или 22% с вычетом.
Выбрать патент и НПД для перепродажи на маркетплейсах нельзя. Если селлер покупает товар и продает его на маркетплейсе, то под патент это не подходит. НПД — только свое производство до 2,4 млн руб. Если товары попадают под маркировку, то нужно выбрать другой режим.
Все расходы должны быть подтверждены документально, иначе принять их к учету нельзя. Накладная, выписанная от руки без печати не подойдет.
Доход считаем по отчету маркетплейса (вся продажа), а не по деньгам на счете. При агентской продаже доходом считаются те деньги, которые получил агент.
Если у вас есть собственное производство, но вы еще докупаете какой-то товар для перепродажи, тогда нужно вести раздельный учет.
5 вопросов клиенту до старта работы
1. Какой оборот за 2025 год? Близко ли к 20 млн руб., чтобы понять риск перехода на НДС с 2026. Планируемые обороты?
2. Товар свой или перепродажа? Поможет при определении режима. Уточните, какие докуме
Дата публикации: 23.07.2026, 10:47
Начать дискуссию