Клерк.Ру
14 — 16 мая / г. Санкт-Петербург Менеджмент

Торговые центры и торгово-развлекательные комплексы. Стратегия эффективного управления

Этот семинар прошел
Не менее 40% обучения - практические занятия: примеры успешно реализованных решений, анализ причин успехов и неудач, разбор кейсов от участников семинара, работа над ошибками. Пришлите ваши вопросы заранее, и мы учтем их при подготовке к занятиям. На семинаре рассматриваются вопросы эффективного управления современными торговыми центрами и торгово-развлекательными комплексами. 

Для кого

для владельцев торговых центров, управляющих торговыми центрами, специалистов отделов: аренды, развития, маркетинга, экономистов и юристов. 

Программа

  1. Управление торговым комплексом: три стратегии работы в год арендатора.
    • Оптимистический, пессимистический и реалистический сценарии работы управляющего ТЦ
    • Где искать новых арендаторов: практические рекомендации.
    • Давать ли арендаторам скидку?
    • Как сократить процент вакантных площадей?
  2. Работаем с посещаемостью вашего ТК.
    • Аудит вашего комплекса: разбираем подробно причины низкой посещаемости.
    • Методы повышения посещаемости.
    • Примеры эффективных и провальных рекламных акций.
    • Какие дополнительные услуги нужны вашему торговому комплексу?
  3. Привлечение арендаторов в ТЦ и ТРК.
    • Кто, как и где должен искать арендаторов на сегодняшнем рынке?
    • Могут ли ваши сотрудники работать лучше?
    • Как переманивать арендатора у конкурентов?
  4. Смена концепции.
    • Как привлекать федеральные сети в ваш комплекс?
    • Пример переговоров и согласование арендной ставки с крупной федеральной сетью
    • Механизм ведения протокола встречи
    • Реконцепция, реконструкция или косметический ремонт — какой вариант выбрать и как оценить окупаемость этих затрат?
  5. Юридические аспекты.
    • Нормативное регулирование деятельности ТРК
    • Какой должна быть ваша система работы по взысканию долгов по арендной плате?
    • Досрочное расторжение договора аренды, удержание имущества в счет погашения задолженности по арендной плате.
    • Судебная практика по решению споров в пользу арендатора и арендодателя.
  6. Арендная плата, скидки, рассрочка, арендные каникулы.
    • Профсоюз арендаторов — как не стать заложником ситуации.
    • Скидка или рассрочка? Как определить каким арендаторам ее предоставить, а каких она не спасет?
    • Как правильно предоставлять рассрочку по арендной плате.
    • Арендатор обманывает Вас с оборотом. Что с этим делать?
  7. Как заставить пустующие помещения приносить прибыль?
    • Из чего складывается успешность развлекательного центра — пять слагаемых успеха
    • Целевая аудитория развлечений — кто ваш посетитель и за что он платит
    • Можно ли скопировать удачную идею и воплотить ее в вашем ТРК?
    • Развлекательная зона для детей на примере трех ТРК — разбираем правильные идеи и решения.
  8. Показатели эффективности работы ТРК.
    • Какие показатели эффективности работы в ТК необходимо контролировать?
    • Посещаемость, средний чек, объем продаж: что вы должны знать о бизнесе ваших арендаторов.
    • Выручка с квадратного метра торговой площади.
  9. Практические занятия:
    • Как оценить эффективность каждого арендатора в вашем комплексе (показатели и их значение).
    • Переговоры с ключевым арендатором: факты против эмоций.
    • Разработка акции по повышению посещаемости (от А до Я).

Удостоверение о повышении квалификации в объеме 24 часов (лицензия № 3095 от 15.08.2017).

Для оформления удостоверения необходимо предоставить:

  • копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по телефону, указанному на сайте)
  • копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В пакет участника входит:

  • обучение по заявленной программе;
  • сборник информационно-справочных материалов;
  • ежедневные обеды и кофе-брейки.

Посмотреть полную программу семинара и зарегистрироваться на него Вы можете на сайте

Возможно корпоративное обучение (для сотрудников только Вашей компании) или специальные предложения для корпоративных клиентов.

Семинары по теме Менеджмент