Клерк.Ру
2 — 5 октября / г. Санкт-Петербург Менеджмент

Агентство недвижимости

ЦНТИ Прогресс
Показать контакты
ЦНТИ Прогресс 199004, г.Санкт-Петербург, В.О.Средний пр., д.36/40 7 (812) 331-88-88 www.cntiprogress.ru
Мы пригласили практикующих специалистов из крупных агентств Петербурга. Они на практических примерах покажут как найти нишу на рынке, продумать стратегию, добиться максимальной отдачи от работы риэлторов, реализовать популярные и невостребованные объекты.

Для кого

для руководителей агентств недвижимости, риэлторских компаний, руководителей отделов продажи и аренды недвижимости.


Программа

Последние изменения в законодательстве о реализации недвижимости

  1. Законодательная основа работы в сфере недвижимости. Базовые нормативные акты, последние изменения, перспективы развития рынка недвижимости в государственной повестке.
  2. Государственная политика помощи при покупке жилья. Перспективы использования военной ипотеки, материнского капитала, федеральных программ. Как встать в очередь на получение субсидии/жилья? В каком случае гражданам могут отказать в получении помощи? Обзор практики, рекомендации.
  3. Юридическое сопровождение:
    • Договоры с партнерами: нотариальная контора, юридическая служба, застройщики, налоговая отчетность.
    • Договоры с клиентами. Договор комиссии, договор на оказание услуг агента и поиск объекта. Документы для регистрации сделок. Судебная практика возврата денежных средств.
    • Оценка рисков и проверка юридической чистоплотности клиентов и партнеров. Проверка прав продавца. Чьи права могут быть нарушены при заключении сделок с недвижимостью?
    • Покупка с помощью ипотечного кредитования и кредитов под залог уже имеющейся недвижимости.

Риэлторы: главный ресурс агентства

  • Подбор персонала: как искать риэлторов и менеджеров по привлечению, чем заинтересовать опытных работников и зачем привлекать новичков.
  • Система финансовой мотивации агентов: определение индивидуального плана продаж, поощрения, система бонусов. Критерии оценки результата работы сотрудников.
  • Минимизация человеческого фактора: преодоление дисбаланса новичков и опытных сотрудников, способы снижения конкуренции внутри команды. Внутреннее обучение, наставничество.
  • Алгоритм работы с клиентом: как подобрать список вариантов определенному клиенту, как организовать показ, какой пакет документов необходимо предоставить, как провести переговоры (постановка цели, система аргументаций). Принцип работы с клиентом: баланс доходности и риски.

Реализация объектов

  1. Базы данных клиентов и объектов: сбор, формирование, профессиональное программное обеспечение. Планирование продаж и анализ результатов.
  2. Новые условия и технологии работы агентств:
    • Продажа жилой недвижимости. Ликвидные объекты (невысокая стоимость, высокая популярность): новостройки, стройка, частные дома. Стабильные лоты: квартиры в пригороде, рынок вторичного жилья, апартаменты.
    • Продажа земельных участков под строительство, дачные участки, коммерческую застройку.
    • Реализация коммерческой недвижимости. Подсчет бизнес-потенциала для покупателя.
    • Аренда жилых помещений: долгосрочная и краткосрочная аренда, аренда апартаментов.

Тренинг. «Техники продажи элитной недвижимости»: поиск и коммуникация с VIP-клиентами, подготовка к переговорам и поиск аргументов, элементы НЛП, позиционирование и персональный бренд менеджера по продажам, агента, риэлтора.


Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов (лицензия № 3053 от 03.07.2017).

Для оформления удостоверения необходимо предоставить:

  • копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по телефону, указанному на сайте)
  • копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В пакет участника входит:

  • обучение по заявленной программе;
  • сборник информационно-справочных материалов;
  • экскурсионная программа;
  • ежедневные обеды и кофе-брейки.

Посмотреть полную программу семинара и зарегистрироваться на него Вы можете на сайте.  

Возможно корпоративное обучение (для сотрудников только Вашей компании) или специальные предложения для корпоративных клиентов.
В течение суток с вами свяжутся представители компании организатора

Семинары по теме Менеджмент