Клерк.Ру
28 — 29 декабря / г. Санкт-Петербург Маркетинг

Продвижение компании на рынок Европы

Бизнес-школа ITC Group
Показать контакты
Бизнес-школа ITC Group Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка» (812) 575-54-64, 764-06-18 www.itctraining.ru
Целевая аудитория:
·       Менеджеры международных компаний,
·       Менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежный рынок,
·       Представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,
·       Руководители отделов, менеджеры отдела логистики, логисты,
·       Сотрудники транспортно-экспедиционных компаний,
·       Специалисты, участвующие в международных проектах.
 
Цель семинара:
Познакомить участников с особенностями европейского рынка, предпочтениями, каналами сбыта товаров. Сформировать у участников правильные ожидания от работы с европейскими партнёрами. Снабдить участников знаниями о принципах и специфике работы. Помочь понять европейского менталитета в проекции на бизнес-отношения, продвижение продукции.
 
Участие в семинаре позволит получить бизнесменам практические знания в области ведения внешнеэкономической деятельности со странами Европы, поможет избежать типичных ошибок и научит эффективно строить бизнес с европейскими партнерами, что позволит достичь больших экономических результатов предприятия.

ПРОГРАММА
 
Часть I. Европейский рынок

 1. Особенности выхода на рынки стран Европы

·         Правовые особенности экспорта
·         Условия ведения бизнеса
·         Товары, востребованные на рынках стран ЕС

  2. Особенности построения системы сбыта в Европе

 3. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта:
 
·         Опт;
·         Крупная и мелкая розница;
·         Horeca;
·         Групповые продажи;
·         Интернет.

  4. Особенности европейской логистики

 5. Особенности европейского ценообразования:
 
·         Цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем;
·         Наценки каждого звена.

  6. Особенности европейской таможни:
 
·         Скорость прохождения процедур,
·         Дополнительные платежи,
·         Таможенные брокеры и посредники.

  7. Комплект документов, необходимых для прохождения таможенных и карантинных процедур.

 8. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:
 
·         База расчёта пошлин и платежей,
·         Расчет таможенной пошлины,
·         Расчёт потребительского налога,
·         Расчёт ндс,
·         Пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

  9. Сертификация и карантин:
 
·         Получение сертификатов.

  10. Требования европейского законодательства к маркировке продукции:
 
·         Обязательная информация, указываемая на этикетке,
·         Правила оформления этикеток,
·         Нанесение этикеток на продукцию,
·         Оформление сертификатов.

  11. Регистрация юридического лица:
 
·         Представительство иностранной компании,
·         Компания со 100%-ми иностранными инвестициями,
·         Совместное предприятие,
·         Акционерное общество.

  12. Аренда офиса и склада:
 
·         Особенности европейских офисов и складов,
·         Арендные ставки.

  13. Налогообложение в Европе:
 
·         Группы налогов,
·         Налоги с оборота,
·         Налоги на прибыль,
·         Способы оптимизации налогов в ЕС.

  14. Регистрация торговой марки - правила, цены, сроки.

 15. Маркетинговый бюджет:
 
·         Каналы коммуникаций,
·         Виды маркетинговой активности,
·         Методы контроля затрат.

  16. Использование схем с торговым посредником - применение методов налогового планирования.
 
Часть II. Поиск партнёров в Европе

  1. Методы поиска партнёров в Европе:
 
·         Дипломатические миссии,
·         Бизнес-ассоциации - контактные данные ассоциаций, интернет-порталы - достоинства и недостатки данного метода, рекомендации,
·         Выставки и презентации.

  2. Выставки:
 
·         Центральные и региональные выставки - преимущества и недостатки,
·         Контакты с организаторами,
·         Оформление стенда,
·         Доставка образцов продукции,
·         Документооборот.

  3. Вопросы коммуникации с европейскими партнёрами:
 
·         Нужен ли переводчик,
·         Где найти опытного переводчика,
·         Расценки на услуги переводчиков.

  4. Правила ведения переговоров с европейскими бизнесменами.
 
Подведение итогов работы на семинаре
 
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
 
! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.
 
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Обучение проходит в форме семинаров или курсов повышения квалификации в Санкт-Петербурге и Москве. Семинары в Москве проходят по мере набора группы.

Лицензия № 1925. Корпоративные программы с выездом, вебинары. Индивидуальное обучение.

ЗАЯВКА по тел./ф. (812) 575-54-64, 764-06-18, info@itctraining.ru и на сайте www.itctraining.ru

ВНИМАНИЕ!
Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос info@itctraining.ru на интересующую Вас тему.
В течение суток с вами свяжутся представители компании организатора

Семинары по теме Маркетинг