28 июня / г. Москва Банкротство юридических лиц

«Банкротство: продажа услуги и построение бизнеса»

Показать контакты
ООО «Союз антикризисных и арбитражных управляющих» Москва, Садовая-Спасская ул., 21 84956460934 saau.ru/#sl3
На семинаре:
—  расскажем текущую ситуацию в банкротном бизнесе;
—  разберем каналы привлечения клиентов, что работает и что не работает;
—  обсудим работу с возражениями: долго, дорого, опасно;
—  объясним как рассчитать реальную стоимость банкротства.
 
Анализ рынка. Клиенты и конкуренты.
—  конкуренты: кто сейчас предлагает банкротство? 
—  юридические компании, арбитражные управляющие, СРО — плюсы и минусы, конкурентные преимущества;
—  кому нужно банкротство? Портрет клиента и его потребности;
—  основные категории клиентов. «Юрики» и «Физики», должники и кредиторы.
 
Как найти и привлечь клиента. Каналы продаж.
—  «традиционные» каналы продаж: интернет-реклама, сайт и т.д. — что работает и что не работает?
—  специфика продаж банкротство;
—  «специфические» каналы продаж: 
     • данные арбитражных судов; 
     • сайт ФССП;
     • «черные списки» контрагентов;
—  концепция «продавать, не продавая»:
     • экспертность;
     • статьи;
     • выступления в СМИ, конференциях, семинары;
— networking, сарафанное радио, работа с уже наработанной клиентской базой.
 
Контакт с клиентом
—  кто ведет общение — «продажник» или эксперт?
—  установление доверия и выявление потребностей клиента;
—  презентация услуги, ориентация на решение проблем и возможности;
—  смета и её обоснование;
—  работа с возражениями. Долго, дорого, опасно?
—  этапы «созревания» клиента;
—  дополнительные «касания», напоминание о себе, чтобы клиент принял решение.
 
Заключение сделки. Гарантии, обещания.
—  дополнительные продажи;
—  на чем еще можно заработать?
—  этичность дополнительных продаж;
—  расчет реальной стоимости банкротства.

Спикер
Богдан Костанец
—  12 лет в сфере банкротства;
—  арбитражный управляющий;
—  кандидат экономических наук;
—  автор и спикер «Школы Банкротчика» для арбитражных/финансовых управляющих;
—  основатель компании "Союз антикризисных и арбитражных управляющих";
—  под его руководством завершено более 3000 процедур банкротства, 140 проектов в работе в 2019 году.
 
Форматы участия
Очно в аудитории
Москва, Люсиновская 13, этаж 4, офис № 4 (м. Добрынинская).
Онлайн
Из любой точки где есть интернет, с любого устройства, поддерживающего современные браузеры. Вопросы можно задать через специальный чат.

Подробнее о семинаре и регистрация
В течение суток с вами свяжутся представители компании организатора