ВЭД

Как вести деловые переговоры с партнерами и клиентами из Китая: основные правила

В настоящее время бизнес-контакты России и Китая переживают небывалый подъем. Неудивительно, что многие предприниматели заинтересованы в успешных переговорах с восточным соседом.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
Пользователи интернета

Яндекс предлагает бизнесу вариант грамотно планировать свои переговоры

Теперь оффлайн встречи в переговорных можно запланировать и разослать приглашения через Календарь и Почту.

Ведение бизнеса

Топ-6 ошибок при продаже готового малого бизнеса

Если собственник компании не видит целесообразности в дальнейшем ведении бизнеса, а существующая компания приносит только одни расходы, то актуальным становится вопрос продажи бизнеса. Как выгодно продать свой бизнес? Какие ошибки распространены при продаже малого бизнеса?

Топ-6 ошибок при продаже готового малого бизнеса

Блокировка счета: кто виноват и что делать. Доверять ли аутсорсеру посредничество в переговорах

Даже если вы не сами ведете бухгалтерский учет и сдаете налоговую отчетность, а доверили эту работу аутсорсинговой компании, то это не является гарантией, что с вами не случится такая досадная неприятность как блокировка расчетного счета. «Так в чем проблема?» - скажете вы. «Раз аутсорсер сдает налоговую отчетность, а я ему плачу за это деньги, то значит это он виноват в том, что налоговая заблокировала счет. Пусть тогда сам и разбирается».

Блокировка счета: кто виноват и что делать. Доверять ли аутсорсеру посредничество в переговорах
Бизнес-психология

Базовые элементы подготовки к переговорам

Для разработки плана переговоров и их проведения на хорошем профессиональном уровне необходима определенная подготовка. Эта подготовка включает в себя достаточно широкий спектр вопросов, который можно разложить на три основные составляющие.

Фото Бориса Мальцева, Клерк.Ру
Бизнес-психология

Уловки и спекулятивные приемы, которые чаще всего используют в деловом общении

В процессе делового общения случается многое из того, что не вписывается в нормы этики. Собеседники часто применяют уловки и пользуются различными спекулятивными приемами. Познакомьтесь с самыми характерными из них.

Бизнес-психология

Особенности переговоров с чиновниками: о чем всегда нужно помнить

Определяющее влияние на поведение любого чиновника оказывают два фактора: собственные цели и корпоративная культура организации. Добиться успеха на переговорах с чиновником вы сможете если сумеете ясно дать ему понять вот что.

Бизнес-психология

В вашем понимании 5% — значительная скидка, а для покупателя «значительная» начинается от 30%

В каких случаях переговоры становятся сложными? Можно ли это предотвратить?

Еврокомиссия решила перезапустить трехсторонние переговоры по газу

Председатель Еврокомиссии Жан-Клод Юнкер заявил после заседания неформального саммита в Брюсселе, что ЕК намерена перезапустить трехсторонние переговоры по газу.

Фото Евгения Смирнова, ИА «Клерк.Ру»

Франсуа Олланд и Ангела Меркель намерены принять участие в переговорах в Минске

Президент Франции Франсуа Олланд и канцлер ФРГ Ангела Меркель приняли решение отправиться в Минск на переговоры по урегулированию украинского конфликта.

Фото Евгения Смирнова, ИА «Клерк.Ру»
Бизнес-психология

Кремлевская школа переговоров: пять постулатов Андрея Громыко

Один из выдающихся дипломатов и политических деятелей минувшего века, Андрей Андреевич Громыко в совершенстве владел навыками «Кремлевской школы переговоров». На Западе Громыко называли «Мистер нет». Однако сам дипломат говорил, что он слышал «нет» гораздо чаще, чем его произносил. Умение вести переговоры, пусть даже в жестком стиле, было неотъемлемым умением дипломатов того времени. На чем же базировалась «Кремлевская школа переговоров»? В ее основе — пять постулатов. Разберем каждый из них.

Бизнес-психология

Сценарии жестких переговоров

Сценарии переговоров — это заранее продуманные способы построения общения с целью получить определенный результат. Серьезный жесткий переговорщик умеет не только виртуозно загнать оппонента в ловушку. Он заранее продумывает каждый шаг, выстраивает структуру будущих переговоров, где каждое слово и взгляд ведут оппонента к проигрышу. Однако предполагаемая жертва может знать правила этой игры и переиграть оппонента.

Владимир Путин и Петр Порошенко проведут переговоры в Европе

Президент Украины Петр Порошенко заявил сегодня на пресс-конференции, что надеется в скором времени провести встречу с Президентом РФ Владимиром Путиным в Европе.

Фото Евгения Смирнова, ИА «Клерк.Ру»
Бизнес-психология

Шесть типичных приемов российских переговорщиков: работа над ошибками

Важнейшее место среди персональных характеристик переговорщика занимают психологические и профессиональные качества. Основываясь на практических исследованиях, выделим шесть типичных приемов в личностных стратегиях российских переговорщиков. Иногда полезно увидеть себя глазами партнера, чтобы понять, как скорректировать свой личностный стиль ведения переговоров, чтобы быстрее и легче добиться успеха в деловых коммуникациях.

ДНР и ЛНР готовы сохранить единое политическое пространство Украины

Представители самопровозглашенных Луганской и Донецкой народных республик представили основные тезисы своей позиции, выдвигаемой на переговорах Контактной группы в Минске.

Флаг Украины
ГК РФ

Новые поправки в ГК вводят ответственность за недобросовестное проведение переговоров

Осенью Госдума продолжит рассматривать поправки в Гражданский кодекс РФ, проект которых был внесен в парламент от имени президента еще в 2012 году.

Фото Евгения Смирнова, ИА «Клерк.Ру»
Бизнес-психология

Манипуляции в переговорах: вред или польза?

Манипуляции с использованием НЛП-техник давно стали привычными — в ходе переговоров эти приёмы используют менеджеры по продажам, руководители, банковские специалисты по работе с клиентами. Многие полагают, что только так можно добиться нужного эффекта, получить результат. Так ли это на самом деле? Чем плоха манипуляция, и есть ли альтернатива?

Бизнес-психология

Правило рычага в переговорах

Многие переговорщики в конфликтных ситуациях проявляют жесткость. На противоположном конце спектра — неконфликтные люди, готовые сдать свои позиции без боя. Посередине между этими крайностями — метод компромисса. Четвертый подход рекомендуют сторонники «разумного решения». Они стараются снизить эмоциональный накал подобного столкновения, рассматривают различные варианты, подбирают объективные критерии честного решения.

Бизнес-психология

Подготовка к переговорам: 4 важных момента

Помощник руководителя, особенно в некрупных компаниях, сочетает в своей работе функции многих отделов какого-нибудь холдинга.

Бизнес-психология

Переговоры в бизнесе: от теории к практике

Персональный помощник руководителя уже давно перестал быть кем-то, кто заваривает чай и заказывает авиабилеты. Уровень бизнеса в нашей стране растет, а вместе с ним растут и требования, предъявляемые к секретарям и личным ассистентам.