Как вести деловые переговоры с партнерами и клиентами из Китая: основные правила
В настоящее время бизнес-контакты России и Китая переживают небывалый подъем. Неудивительно, что многие предприниматели заинтересованы в успешных переговорах с восточным соседом.
Яндекс предлагает бизнесу вариант грамотно планировать свои переговоры
Теперь оффлайн встречи в переговорных можно запланировать и разослать приглашения через Календарь и Почту.
Топ-6 ошибок при продаже готового малого бизнеса
Если собственник компании не видит целесообразности в дальнейшем ведении бизнеса, а существующая компания приносит только одни расходы, то актуальным становится вопрос продажи бизнеса. Как выгодно продать свой бизнес? Какие ошибки распространены при продаже малого бизнеса?
Блокировка счета: кто виноват и что делать. Доверять ли аутсорсеру посредничество в переговорах
Даже если вы не сами ведете бухгалтерский учет и сдаете налоговую отчетность, а доверили эту работу аутсорсинговой компании, то это не является гарантией, что с вами не случится такая досадная неприятность как блокировка расчетного счета. «Так в чем проблема?» - скажете вы. «Раз аутсорсер сдает налоговую отчетность, а я ему плачу за это деньги, то значит это он виноват в том, что налоговая заблокировала счет. Пусть тогда сам и разбирается».
Базовые элементы подготовки к переговорам
Для разработки плана переговоров и их проведения на хорошем профессиональном уровне необходима определенная подготовка. Эта подготовка включает в себя достаточно широкий спектр вопросов, который можно разложить на три основные составляющие.
Уловки и спекулятивные приемы, которые чаще всего используют в деловом общении
В процессе делового общения случается многое из того, что не вписывается в нормы этики. Собеседники часто применяют уловки и пользуются различными спекулятивными приемами. Познакомьтесь с самыми характерными из них.
Особенности переговоров с чиновниками: о чем всегда нужно помнить
Определяющее влияние на поведение любого чиновника оказывают два фактора: собственные цели и корпоративная культура организации. Добиться успеха на переговорах с чиновником вы сможете если сумеете ясно дать ему понять вот что.
В вашем понимании 5% — значительная скидка, а для покупателя «значительная» начинается от 30%
В каких случаях переговоры становятся сложными? Можно ли это предотвратить?
Еврокомиссия решила перезапустить трехсторонние переговоры по газу
Председатель Еврокомиссии Жан-Клод Юнкер заявил после заседания неформального саммита в Брюсселе, что ЕК намерена перезапустить трехсторонние переговоры по газу.
Франсуа Олланд и Ангела Меркель намерены принять участие в переговорах в Минске
Президент Франции Франсуа Олланд и канцлер ФРГ Ангела Меркель приняли решение отправиться в Минск на переговоры по урегулированию украинского конфликта.
Кремлевская школа переговоров: пять постулатов Андрея Громыко
Один из выдающихся дипломатов и политических деятелей минувшего века, Андрей Андреевич Громыко в совершенстве владел навыками «Кремлевской школы переговоров». На Западе Громыко называли «Мистер нет». Однако сам дипломат говорил, что он слышал «нет» гораздо чаще, чем его произносил. Умение вести переговоры, пусть даже в жестком стиле, было неотъемлемым умением дипломатов того времени. На чем же базировалась «Кремлевская школа переговоров»? В ее основе — пять постулатов. Разберем каждый из них.
Сценарии жестких переговоров
Сценарии переговоров — это заранее продуманные способы построения общения с целью получить определенный результат. Серьезный жесткий переговорщик умеет не только виртуозно загнать оппонента в ловушку. Он заранее продумывает каждый шаг, выстраивает структуру будущих переговоров, где каждое слово и взгляд ведут оппонента к проигрышу. Однако предполагаемая жертва может знать правила этой игры и переиграть оппонента.
Владимир Путин и Петр Порошенко проведут переговоры в Европе
Президент Украины Петр Порошенко заявил сегодня на пресс-конференции, что надеется в скором времени провести встречу с Президентом РФ Владимиром Путиным в Европе.
Шесть типичных приемов российских переговорщиков: работа над ошибками
Важнейшее место среди персональных характеристик переговорщика занимают психологические и профессиональные качества. Основываясь на практических исследованиях, выделим шесть типичных приемов в личностных стратегиях российских переговорщиков. Иногда полезно увидеть себя глазами партнера, чтобы понять, как скорректировать свой личностный стиль ведения переговоров, чтобы быстрее и легче добиться успеха в деловых коммуникациях.
ДНР и ЛНР готовы сохранить единое политическое пространство Украины
Представители самопровозглашенных Луганской и Донецкой народных республик представили основные тезисы своей позиции, выдвигаемой на переговорах Контактной группы в Минске.
Новые поправки в ГК вводят ответственность за недобросовестное проведение переговоров
Осенью Госдума продолжит рассматривать поправки в Гражданский кодекс РФ, проект которых был внесен в парламент от имени президента еще в 2012 году.
Манипуляции в переговорах: вред или польза?
Манипуляции с использованием НЛП-техник давно стали привычными — в ходе переговоров эти приёмы используют менеджеры по продажам, руководители, банковские специалисты по работе с клиентами. Многие полагают, что только так можно добиться нужного эффекта, получить результат. Так ли это на самом деле? Чем плоха манипуляция, и есть ли альтернатива?
Правило рычага в переговорах
Многие переговорщики в конфликтных ситуациях проявляют жесткость. На противоположном конце спектра — неконфликтные люди, готовые сдать свои позиции без боя. Посередине между этими крайностями — метод компромисса. Четвертый подход рекомендуют сторонники «разумного решения». Они стараются снизить эмоциональный накал подобного столкновения, рассматривают различные варианты, подбирают объективные критерии честного решения.
Подготовка к переговорам: 4 важных момента
Помощник руководителя, особенно в некрупных компаниях, сочетает в своей работе функции многих отделов какого-нибудь холдинга.
Переговоры в бизнесе: от теории к практике
Персональный помощник руководителя уже давно перестал быть кем-то, кто заваривает чай и заказывает авиабилеты. Уровень бизнеса в нашей стране растет, а вместе с ним растут и требования, предъявляемые к секретарям и личным ассистентам.