Статьи по теме «тендер»

Два прибыльных контракта — один кассовый разрыв: что проверить перед второй заявкой

Два контракта могут по отдельности укладываться в бюджет компании, но при одновременном исполнении потребовать денег, которых у нее нет. Разбираем на условном примере, как увидеть этот момент еще до подачи второй заявки.

Шесть лет я подписывал протоколы об уклонении от заключения контракта. Вот что я в них видел

Уклонение от заключения контракта и односторонний отказ — две разные истории с одинаковым финалом в РНП. Рассказываю со стороны заказчика, где в одной есть человек с правом решать, а в другой его нет вообще.

Срок действия контракта по 44-ФЗ истек, а обязательства остались: что пропускает поставщик

Дата в разделе «Срок действия» и последний день поставки — не одно и то же. По общему правилу окончание срока контракта не списывает обязанность поставить товар, оформить приемку или оплатить результат. Разбираю три формулировки проекта контракта и их последствия для поставщика.

Национальный режим: шесть ошибок, из-за которых отклоняют заявку с российским товаром

Российское происхождение товара в закупке подтверждается номером реестровой записи — и только им. Разбираю шесть ошибок, которые повторяются в заявках чаще всего: от снижения цены на 15% своими руками до спора с отклонением по ограничению, которое можно было отменить.

Две шкалы времени в статье 51 44-ФЗ: где именно теряется срок и почему это попадает в РНП

В одной статье закона живут два разных способа считать дни, и переключение между ними нигде не подсвечено. Разбираю, где проходит граница между календарными и рабочими днями, откуда ведется отсчет и почему просрочка в один день квалифицируется как уклонение.

Вышел конспект вебинара «Госзакупки 2026» с видео

Эксперт разбирает, как участвовать в тендерах и не потерять деньги из-за изменений в законодательстве, кассовых разрывов и ошибок при исполнении контрактов. А также — казначейское сопровождение, РНП, требования к российским товарам и способы снизить финансовые и контрактные риски.

Каждому отделу — свои заявки. Умная маршрутизация при обмене 1С и Битрикс24

Базовый модуль обмена 1С и Битрикс24 не всегда справляется с распределением потока заявок. Разбираю на примере, как доработать логику обмена, чтобы заказы из разных каналов (розница, дилеры, тендеры) автоматически попадали в нужные воронки к нужным менеджерам, минуя этап ручной сортировки.

Четыре лайфхака для тендера: как получить гарантию, не отвлекая деньги из оборота

Тендерный отдел: нанять профи в штат, отдать на аутсорс или искать самому?

Тендеры — это мощный канал продаж, но успех здесь зависит не только от качества вашего продукта, но и от того, насколько грамотно выстроена работа с документацией и поиском. Перед каждым предпринимателем встает выбор: разобраться самому, нанять сотрудника или довериться агентству.

Как зайти в закупки по 223-ФЗ: пошаговый разбор для бухгалтера и юриста МСБ

Почему банковская гарантия за 1,8% иногда обходится дороже гарантии за 2,5%?

Есть один парадокс, который я все чаще замечаю у при работе с поставщиками. При выборе банковской гарантии они сравнивают только одну цифру — комиссию банка. Казалось бы, логика очевидна: если один банк готов выдать гарантию за 1,8%, а другой за 2,5%, зачем переплачивать?

Как не потерять контракт на этапе проверки независимой гарантии

Ошибки в тексте независимой гарантии (НГ) — одна из самых частых причин отклонения заявок. Чтобы минимизировать риски и пройти проверку заказчика с первого раза, используйте этот чек-лист.

Как не попасть в реестр недобросовестных поставщиков: основания включения в РНП и способы защиты

Включение в реестр недобросовестных поставщиков способно фактически закрыть для бизнеса рынок государственных и корпоративных закупок на два года. При этом далеко не каждое нарушение контракта автоматически приводит к таким последствиям. Разберем, когда действительно возникает риск попасть в РНП и как можно ли этого избежать.

Что на самом деле «подкупает» банк: отчетность или способность исполнить контракт? Или можно ли потерять контракт на 194 млн рублей из-за гарантии на 9,7 млн?

Компания с выручкой 8,4 млн ₽ выиграла контракт на 194 млн ₽. Большинство банков увидели только слабую отчетность и отказали. Но после детального анализа проекта, авансирования почти на 100 млн ₽ и экономики исполнения гарантия на 9,7 млн ₽ была выпущена за один день. Что на самом деле оценивает банк — цифры или способность исполнить контракт?

Что опаснее для бизнеса: проиграть тендер или выиграть его?

Победа часто оборачивается проблемой: контракт на 750 млн с авансом, который не приходит, — и компания сама вынуждена финансировать материалы, зарплаты, логистику и налоги. Настоящий вызов начинается на следующий день после победы: готов ли бизнес превратить контракт в прибыль, а не в кассовый разрыв?

Выручка 300 млн — отказ. Выручка 95 млн — одобрение. Что банк увидел такого, чего не увидел собственник?

Почему банки принимают такие решения? Дело не только в оборотах и прибыли. Сегодня ключевым фактором становится доверие к бизнесу и его финансируемость. Разбираем реальный кейс и показываем, что банки видят глубже цифр отчетности.

Самая дорогая проблема бизнеса часто не отражается ни в реестре контрактов, ни в балансе, ни в отчетности

Что сегодня стоит дороже: хорошая отчетность или хорошая репутация? Пока предприниматели спорят об этом, банки, заказчики и страховые компании уже начинают учитывать доверие как отдельный фактор оценки бизнеса. Разбираемся, почему репутация становится новым активом компании и какое место в этом занимает ЭКГ-рейтинг.

Малые закупки давно перестали быть чем-то второстепенным в системе госзаказа

Малые закупки через электронные магазины становятся всё популярнее, но многие поставщики до сих пор недооценивают особенности таких площадок. Почему низкая цена уже не гарантирует победу, как устроены электронные магазины и какие ошибки чаще всего мешают получить контракт — разбираем в статье.

Контракт подписан, а прибыль исчезла: что происходит с закупками в 2026 году

Весной 2026 закупки изменились: риски все чаще на стороне поставщика. НДС может вырасти — а цена контракта нет. Реестры нужно отслеживать на всех этапах. Допуск усложняется, контроль усиливается. Теперь выигрывают те, кто заранее считает риски.

Контракт могут сорвать из-за одной строки в банковской гарантии

Контракт можно потерять даже с готовой банковской гарантией — из-за одной формальной ошибки. Разберем реальную ситуацию, почему заказчик отказался принимать документ и что важно проверить заранее, чтобы не сорвать сделку.