ассоциация прямых продаж

Статистика компаний-членов Ассоциации прямых продаж России демонстрирует, что сетевой маркетинг остается «тихой гаванью» даже в условиях неустойчивой экономики. Об этом 22 октября в ходе Х международной конференции «Предприниматель и потребитель - шаги навстречу» сообщила президент АПП Тамара Шокарева. С места события передает корреспондент Клерк.Ру Сергей Васильев. 

Суммарные продажи участников АПП в первом полугодии 2014 года сократились незначительно - 69,4 млрд. руб. против 70,7 млрд. руб., за аналогичный период предыдущего года. Правда, разные товарные сегменты демонстрировали разную динамику.

Например, категория «Бытовая химия» выросла на 1 млрд. руб. - до 5,8 млрд. руб., а категория «Товары для здорового образа жизни» - на 1,8 млрд. руб. - до 9,7 млрд. руб.  Наибольшее сокращение зафиксировано в сегменте парфюмерии и косметики.

Очередной опрос независимых распространителей индустрии прямых продаж, в котором приняло участие 5 600 респондентов из всех федеральных округов, показал, что аудитория распространителей молодеет. За 3 года, прошедшие с момента последнего опроса, доля респондентов в возрасте до 30 лет выросла с 15% до 24%. С другой стороны, доля старшего поколения (от 56 лет и старше) также увеличилась и сегодня составляет 21%. Почти 60% респондентов, согласно опросу, имеют высшее образование. 

Исследование позволяет сделать вывод о том, что сформировались две группы независимых распространителей: первая покупает товары для дальнейшей продажи, вторая - для собственных нужд, по более привлекательной, по сравнению с розницей, цене. Костяк второй группы, кстати, составляют люди в возрасте от 31 до 55 лет.

Президент Ассоциации прямых продаж Тамара Шокарева сообщила, что в 2013 году рост продаж продукции в сегменте «Товары для здорового образа жизни» составил почти 30%.

Кроме того, по словам Тамары Шокаревой, еще одной быстрорастущей категорией в 2013 году стали товары бытовой химии. Объем продаж данной группы вырос за год на 28%.

В тоже время по данным АПП, совокупный объем продаж участников национальной ассоциации ведущих компаний по производству и продаже товаров и услуг непосредственно потребителю за отчетный период в 2013 году вырос незначительно: на 3,1% и достиг уровня в 141,5 млрд. рублей.

В России прямые продажи в основном составляют парфюмерия и косметика – 63.3%, товары для здорового образа жизни – 13.8%, бытовая химия – 8.9%, одежда и аксессуары – 7,5%, товары для дома – 4.8% и др., передает пресс-служба АПП.

С каждым годом сетевой маркетинг в России становится все более «женским» бизнесом. Об этом 24 января в ходе пресс-конференции, посвященной подведению итогов 2012 года, сообщила президент Ассоциации прямых продаж Тамара Шокарева. С места события передает корреспондент Клерк.Ру Сергей Васильев. 

По заказу Ассоциации прямых продаж компания «Башкирова и партнеры» провела статистический опрос, показывающий отношение населения России к сетевому маркетингу. В его рамках в октябре-ноябре 2012 года было опрошено 1500 жителей 8 федеральных округов. Оказалось, что услугами сетевого маркетинга пользуются около 39% респондентов (в 2009 году, когда проводилось предыдущее исследование, показатель составлял 36%).

За три года усилилось расслоение потребителей по половому признаку, говорится в исследовании: товары сетевого маркетинга покупают 58% опрошенных женщин и всего 16% опрошенных мужчин. В 2009-м соотношение выглядело как 47% против 24%. «Этому есть простое объяснение, - заметила Тамара Шокарева, - прямые продажи все больше становятся «чисто женским бизнесом», а значит, и круг потребителей все больше становится чисто женским». Подтверждением этому является рост продаж «женских» категорий товаров: за последние три года «Косметика» выросла на 11%,

«Бытовая химия» – на 18%», а «Одежда и аксессуары» – на 64%.

Произошли изменения и по другим социально-демографическим характеристикам потребителей. Крупнейшей аудиторий среди потребителей компаний прямых продаж остается молодежь в возрасте 18-25 лет, на нее приходится 19,7% потребителей, однако прежде этот показатель достигал 25,2%. Вместе с тем выросла доля взрослой и пожилой аудитории старше 55 лет – с 11,5% до 17,3%. «Молодые люди чаще прибегают к покупкам в интернет-магазинах», - пояснила Тамара Шокарева.

По уровню дохода ядром аудитории прямых продаж остаются потребители с доходом 7-25 тыс. руб. в месяц, на них приходится 56% продаж. Увеличилась доля потребителей с ежемесячным доходом 5-7 тыс. руб. – с 6,2% до 9%.

«Стоит выделить еще одну тенденцию – на селе люди стали лояльнее относится к методу прямых продаж (+15%), товарам, распространяемым данным методом (+9%), и дистрибьюторам (+8%), - подчеркнула президент АПП. - Это говорит о том, что российский рынок от своего уникального пути развития, когда прямые продажи зарождались и развивались в крупных городах, переходит к европейскому сценарию развития, где прямые продажи сильны в малых городах и сельской местности. Именно здесь ниже уровень проникновения крупных торговых сетей и высокое доверие к дистрибьюторам, поскольку все друг друга знают».

В 2012 году совокупные продажи участников Ассоциации прямых продаж (АПП) выросли на 20% и составили 149 млрд. руб. Об этом 24 января в ходе пресс-конференции, посвященной подведению итогов 2012 года, сообщила президент АПП Тамара Шокарева. С места события передает корреспондент Клерк.Ру Сергей Васильев.

Ассоциация прямых продаж (АПП), основанная в 1996 году, объединяет ведущих мировых и российских производителей, для которых основным каналом продаж является сетевой маркетинг.  Среди ее участников, к примеру, Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Tupperware, Faberlic, и еще 16 компаний.

По собственным оценкам АПП, на долю ее членов приходится более 80% российского рынка прямых продаж. По предварительным данным, в 2012 году совокупные продажи ассоциации выросли на 20% и составили 149 млрд. руб. Это очередной абсолютный  рекорд, поскольку все последние годы обороты сетевого маркетинга только возрастают. Кризис 2008-2009 года лишь приостановил этот рост.

В 2011 году обороты участников Ассоциации прямых продаж  выросли на 8,3% и достигли рекордного уровня в 4,24 млрд. долларов.  Об этом сообщила президент Ассоциации прямых продаж Тамара Шокарева.

Глава АПП отметила: «Данные членов АПП за 2011 год свидетельствуют о том, что рынок прямых продаж становится заметным сегментом российской торговли – он впервые перешагнул отметку в $4 млрд. При этом прямые продажи ежегодно наращивают обороты. Это дает возможность предположить, что рынок обладает потенциалом для дальнейшего развития и появления новых участников».

По данным Ассоциации, на 76,5% выросли обороты сегмента Wellness, но лидерство тем не менее сохраняется за сегментом «Косметика», доля которого составляет 70% по итогам 2011 года.  «Несмотря на то, что сегмент «Косметика» сократился относительно остальных категорий, он продолжает демонстрировать положительную динамику развития. Продажи в этой категории выросли почти на $100 млн. до $2,96 млрд. в 2011 году», - пояснила Тамара Шокарева.

Ссылки по теме:

18% распространителей прямые продажи приносят доход более 25 тысяч рублей в месяц – Клерк.Ру, 20.10.11

Равнение на Россию: прямые продажи присматриваются к отечественному рынку – Клерк.Ру, 15.09.10

В России 4.7 млн человек занимаются прямыми продажами  – Клерк.Ру, 20.01.10

Сайты по теме:

Ассоциация прямых продаж

18% независимых распространителей прямые продажи приносят доход более 25 тысяч рублей в месяц. Такие цифры вчера были озвучены на VII Международной конференции "Предприниматель и потребитель - шаги навстречу".

Исследование независимых распространителей прямых продаж проводило НИУ "Высшая школа экономики". Как заявила на конференции профессор, заведующая кафедрой "Стратегический маркетинг" НИУ "Высшая школа экономики" Ольга Третьяк, согласно исследованию, за последние три года доля распространителей, чей доход от прямых продаж составляет более 25 000 рублей в месяц, выросла с 13% до 18%.

При этом количество людей, занимающихся прямыми продажами, сократилось на 25% до 3,69 млн. человек. "Изменение этого показателя объясняется тем, что растет число распространителей, для которых прямые продажи становятся основным источником дохода, и выбывают те, кто после кризиса нашел постоянное место работы в других отраслях", - объяснила президент Ассоциации прямых продаж Тамара Шокарева.

В 2009 году продажи компаний-членов Ассоциации прямых продаж (АПП) выросли на 4,2% до 103,5 млрд рублей. В АПП входят такие фирмы как Amway, Mary Kay, Oriflame и другие. Оборот сегмента парфюмерии и косметики, на который приходится около трех четвертей продаж членов АПП, увеличился на 5,4%. Число активных дистрибьюторов выросло на 6,5% и составило 4,7 млн человек.

"На фоне падения розничного товарооборота в период кризиса любой рост можно расценивать как отличный показатель, продажи выросли даже в долларовом выражении. Продолжился рост числа дистрибьюторов: прямые продажи предоставили людям возможность дополнительного заработка в период сокращений и роста безработицы. Рост количества дистрибьюторов – это база для роста оборотов компаний в будущем", - заявила президент АПП Тамара Шокарева.

Прямые продажи рассматриваются российским законодательством как разносная торговля и относятся к одному из видов розничной торговли.

При регистрации в налоговой инспекции в качестве индивидуальных [advert=100]предпринимателей[/advert]  независимые распространители могут выбрать вид деятельности (Код ОКВЭД) с учетом ассортимента реализуемой продукции, рассказала в ходе интернет-конференции на форуме Клерк.Ру Тамара Шокарева, президент Ассоциации прямых продаж. Так, например, [advert=92]предприниматель[/advert] может выбрать код 52.33 (Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами) или кд 52.63 (Прочая розничная торговля вне магазинов и т.д.)

Компании-члены Ассоциации прямых продаж добровольно ввели для своих клиентов «период охлаждения», в течение которого любой потребитель имеет возможность отменить заказ и получить назад оплаченную сумму за товар, который не был в употреблении и сохранил товарный вид.

Длительность «периода охлаждения», которая компаниями устанавливается самостоятельно, и может составлять от нескольких дней до нескольких месяцев, рассказала в ходе интернет-конференции на форуме Клерк.Ру Тамара Шокарева, президент Ассоциации прямых продаж.

«Если независимый распространитель отказывается принять у потребителя назад товар в установленные компаниями сроки, то потребитель может обратиться с претензией в компанию, указав при этом ФИО распространителя. Если данная претензия не будет удовлетворена компанией-членом АПП, то потребитель может подать жалобу Администратору Кодекса АПП», - заявила Шокарева.

Если гражданин принял решение заняться продажей продукции одной из компаний прямых продаж на регулярной основе, он должен зарегистрироваться в качестве индивидуального [advert=96]предпринимателя[/advert].

«Согласно российскому законодательству, деятельность частных лиц, занимающихся прямыми продажами, рассматривается как предпринимательская. Данная деятельность без регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, является незаконной», - рассказала президент Ассоциации прямых продаж Тамара Шокарева в ходе интернет-конференции на форуме Клерк.Ру.

Если частные лица приобретают продукцию у компаний прямых продаж для личного пользования, регистрации в качестве индивидуального предпринимателя не требуется, отметила Шокарева.

Членом Ассоциации прямых продаж может стать любая компания, реализующая продукцию методом прямых продаж на протяжении, по крайней мере, двух лет. Об этом рассказала президент Ассоциации прямых продаж Тамара Шокарева в ходе интернет-конференции на форуме Клерк.Ру.

Для того чтобы вступить в Ассоциацию, компания должна предоставить свои рекламные и информационные материалы, форму договора с независимыми распространителями, маркетинговый план, а также доказательства "прозрачности" своей деятельности. Этими доказательствами могут быть годовой бухгалтерский баланс с отметкой налогового органа о принятии или заключение внешнего аудитора.

После этого компания в течение года проходит испытательный срок в качестве кандидата в члены АПП. После этого, при отсутствии жалоб и замечаний со стороны потребителей, потребительских организаций и государственных регулирующих органов, компания вправе принять решение о вступлении в Ассоциацию в качестве Действительного или Старшего члена Ассоциации Прямых Продаж.