Материалы с тегом ведение переговоров

Для разработки плана переговоров и их проведения на хорошем профессиональном уровне необходима определенная подготовка. Эта подготовка включает в себя достаточно широкий спектр вопросов, который можно разложить на три основные составляющие.

В процессе делового общения случается многое из того, что не вписывается в нормы этики. Собеседники часто применяют уловки и пользуются различными спекулятивными приемами. Познакомьтесь с самыми характерными из них.

Определяющее влияние на поведение любого чиновника оказывают два фактора: собственные цели и корпоративная культура организации. Добиться успеха на переговорах с чиновником вы сможете если сумеете ясно дать ему понять вот что.

Председатель Еврокомиссии Жан-Клод Юнкер заявил после заседания неформального саммита в Брюсселе, что ЕК намерена перезапустить трехсторонние переговоры по газу между ЕС, Россией и Украиной.

Председатель ЕК пояснил: «В частности, с целью сделать так, чтобы во время зимы 2015 года мы бы больше не столкнулись с той же проблемой, с какой сталкивались в предыдущие годы. Эти переговоры будут возобновлены немедленно».

По словам Юнкера, Еврокомиссия начнет также с большой осторожностью приближаться к сложной теме взаимодействия торговли ЕС с Евразийским сообществом. «Это будет фундаментальное исследование, которое мы представим, когда для этого будет подходящий случай», - сообщил глава ЕК, передает «Интерфакс».

Напомним, прошлые трехсторонние переговоры,  на которых  были достигнуты базовые договоренности о возобновлении поставок российского газа на Украину, завершились 30 октября 2014 года

Президент Франции Франсуа Олланд и канцлер ФРГ Ангела Меркель приняли решение отправиться в Минск на переговоры по урегулированию украинского конфликта.

Как сообщает «Интерфакс» со ссылкой на парижские СМИ, главы Франции и ФРГ хотят использовать все возможности мирно урегулировать украинский конфликт.

Ранее стало известно, что на переговоры в Минск приедет президент Украины Петр Порошенко.

Один из выдающихся дипломатов и политических деятелей минувшего века, Андрей Андреевич Громыко в совершенстве владел навыками «Кремлевской школы переговоров». На Западе Громыко называли «Мистер нет». Однако сам дипломат говорил, что он слышал «нет» гораздо чаще, чем его произносил. Умение вести переговоры, пусть даже в жестком стиле, было неотъемлемым умением дипломатов того времени. На чем же базировалась «Кремлевская школа переговоров»? В ее основе — пять постулатов. Разберем каждый из них.

Сценарии переговоров — это заранее продуманные способы построения общения с целью получить определенный результат. Серьезный жесткий переговорщик умеет не только виртуозно загнать оппонента в ловушку. Он заранее продумывает каждый шаг, выстраивает структуру будущих переговоров, где каждое слово и взгляд ведут оппонента к проигрышу. Однако предполагаемая жертва может знать правила этой игры и переиграть оппонента.

Президент Украины Петр Порошенко заявил сегодня на пресс-конференции, что надеется в скором времени провести встречу с Президентом РФ Владимиром Путиным в Европе.

Петр Порошенко сообщил: «Я думаю, что на протяжении трех недель у нас состоится встреча с Владимиром Владимировичем. Она будет в многостороннем формате, но там не исключается проведение двусторонних консультаций, и она состоится в Европе. Предварительные договоренности уже есть».

«От чего это будет зависеть? От успешности реализации мирного плана. Какой это будет формат: Норманнский, или Женевский, или какой-то другой, также зависит от обстоятельств», - добавил украинский президент, передает «Интерфакс».

Важнейшее место среди персональных характеристик переговорщика занимают психологические и профессиональные качества. Основываясь на практических исследованиях, выделим шесть типичных приемов в личностных стратегиях российских переговорщиков. Иногда полезно увидеть себя глазами партнера, чтобы понять, как скорректировать свой личностный стиль ведения переговоров, чтобы быстрее и легче добиться успеха в деловых коммуникациях.

Представители самопровозглашенных Луганской и Донецкой народных республик  представили основные тезисы своей позиции, выдвигаемой на переговорах Контактной группы в Минске.

Так, в частности, представители ЛНР и ДНР требуют признания особого статуса их территорий, а также прекращения военной операции вооруженных сил Украины для проведения свободных выборов и признания статуса русского языка. Также ополченцы требуют безусловной амнистии, а также предоставления особого статуса для своих вооруженных формирований.

Кроме того, в ЛНР и ДНР настаивают на введении особого порядка внешнеэкономической деятельности с учетом углубления интеграции с Россией и Таможенным союзом.

При выполнении выдвинутых требований ЛНР и ДНР гарантируют, что «приложат максимум усилий для поддержания мира, сохранения единого экономического, культурного и политического пространства Украины и всего пространства русско-украинской цивилизации», передает ИТАР-ТАСС.

Осенью Госдума продолжит рассматривать поправки в Гражданский кодекс РФ, проект которых был внесен в парламент от имени президента еще в 2012 году. В числе прочего ожидаются значительные изменения в порядке заключения договоров. Об этом в ходе конференции "Минимизация корпоративных рисков в свете последних законодательных изменений и судебной практики" сообщил научный эксперт юридической компании "Пепеляев Групп" Игорь Цветков. С места события передает корреспондент Клерк.Ру Сергей Васильев.

В частности, новая редакция ст. 434.1 ГК РФ устанавливает ответственность за недобросовестное проведение или прерывание переговоров в виде возмещения убытков, напомнил Игорь Цветков.

Проявлениями такой недобросовестности могут быть, к примеру:

  • Вступление в переговоры или их продолжение при заведомом отсутствии намерения достичь соглашения
  • Введение другой стороны в заблуждение относительно характера или условий предлагаемого договора, в т.ч. путем сообщения ложных сведений или умолчания об обстоятельствах
  • Внезапное и безосновательное прекращение переговоров без предварительного уведомления другой стороны.
Определяется состав возмещаемых убытков: это могут быть как расходы, понесенные другой стороной в связи с ведением переговоров, так и расходы, понесенные в связи с утратой возможности заключить договор с третьим лицом.

Устанавливаются запреты на раскрытие конфиденциальной информации, полученной в ходе переговоров, а также на ее ненадлежащее использование для своих целей. За нарушение предусмотрена ответственность в виде возмещения убытков. Данные правила не применяются к гражданам, признаваемым потребителями в соответствии с законодательством о защите прав потребителей.

Допускается заключение соглашений, предусматривающих иную ответственность за недобросовестные действия при переговорах. Поэтому на практике целесообразно заключать их еще до вступления в переговоры, отметил представитель "Пепеляев Групп".

Манипуляции с использованием НЛП-техник давно стали привычными — в ходе переговоров эти приёмы используют менеджеры по продажам, руководители, банковские специалисты по работе с клиентами. Многие полагают, что только так можно добиться нужного эффекта, получить результат. Так ли это на самом деле? Чем плоха манипуляция, и есть ли альтернатива?

Многие переговорщики в конфликтных ситуациях проявляют жесткость. На противоположном конце спектра — неконфликтные люди, готовые сдать свои позиции без боя. Посередине между этими крайностями — метод компромисса. Четвертый подход рекомендуют сторонники «разумного решения». Они стараются снизить эмоциональный накал подобного столкновения, рассматривают различные варианты, подбирают объективные критерии честного решения.

Персональный помощник руководителя уже давно перестал быть кем-то, кто заваривает чай и заказывает авиабилеты. Уровень бизнеса в нашей стране растет, а вместе с ним растут и требования, предъявляемые к секретарям и личным ассистентам.

Переход от торга к уступкам — это распространенная ошибка в переговорном поведении. Щедрость по части уступок — худшее, что вы можете сделать, если надеетесь добиться уступок от другой стороны. Если вы уступаете, зачем партнеру по переговорам делать то же самое? Ведь, не спеша делать встречный шаг, он скорее вынудит вас к еще одной уступке! Проявление доброй воли не «смягчает» другую сторону, а делает ее позицию еще более жесткой.

В четверг, 20 октября 2011 года пройдет еще один раунд переговоров между Россией и Грузией по перспективам вступления РФ во Всемирную торговую организацию. Он состоится по инициативе швейцарской стороны. Однако в возможность договориться мало кто верит.

«Сейчас же говорю, что у нас нет оптимистического настроя. Наверное, будет короткая встреча. Если российская сторона не изменила позицию, то разойдемся как обычно - без всякого компромисса», - цитирует слова заместителя главы МИД Грузии Серги Капанадзе «Интерфакс».