Материалы с тегом менеджер по продажам

Многие считают, что HR — злая сила, которая существует только с целью испортить жизнь кандидатам. Иногда все дело в негативных эмоциях в адрес гонца, приносящего плохую весть: слышать от рекрутера «вы нам не подошли» очень неприятно.

Пять мини‑кейсов с советами опытного практика. С чего начать, кого и где искать, как убедить прийти на интервью, а после — оценить навыки и потенциал. Полезно всем, кто хоть изредка занимается подбором сейлзов.

Чем крупнее покупка, тем более интенсивной может быть «борьба желаний» внутри покупателя. Для того чтобы эффективно работать с покупателем на стадии сомнений, запомните: сомнения — естественное состояние покупателя, «продвигающегося» к завершению сделки. Если клиент молчит, то уносит свои сомнения вместе с собой. Если клиент высказывает свои сомнения, он дает нам шанс повлиять на решение. Поэтому следует радоваться сомнениям покупателя.

Менеджеры по продажам — самая популярная вакансия, но найти хорошего непросто. Ошибки подстерегают эйчара уже на старте, когда он только снимает вакансию. Как сделать это правильно, рассказывает Дмитрий Русаков — на примере дивизионального менеджера по продажам.

Клерк.Ру ищет менеджера по продажам рекламы. Образование, возраст и город проживания значения не имеют.

Условия работы:

  • работа в удаленном отделе продаж;
  • рабочий день с 10 до 18 (по Москве);
  • испытательный срок 1 мес.
Функционал:

  • привлечение новых клиентов;
  • сбор информации о потенциальных клиентах;
  • холодные, теплые и горячие звонки;
  • e-mail рассылка (поздравления, бонусы, акции);
  • подготовка коммерческих предложений;
  • ведение переговоров;
  • презентация компании;
  • обслуживание заказа, контроль платежей.
Система оплаты: оклад 15 000 рублей + % с продаж - для начального уровня специалиста, с профессионалами вопрос обсуждается. Предусмотрены бонусы за выполнение и перевыполнение годового плана.

Требования к кандидату:

  • опыт работы от одного года;
  • хорошая обучаемость;
  • дисциплинированность и умение работать автономно;
  • коммуникабельность;
  • грамотная устная и письменная речь (русский язык);
  • ориентированность на результат;
  • умение работать в режиме многозадачности;
  • понимание субординации.
Резюме просим направлять на электронную почту ak@klerk.ru.

Клерк.Ру ищет бога продаж - менеджера по активным продажам рекламных площадей. Образование, возраст и город проживания значения не имеют.
 
Условия работы:
 
- работа в удаленном отделе продаж;
 
- рабочий день с 10 до 18 (по Москве);
 
- испытательный срок 2-3 недели.
 
Функционал: 
 
- привлечение новых клиентов;
 
- сбор информации о потенциальных клиентах;
 
- холодные, теплые и горячие звонки;
 
- e-mail рассылка (поздравления, бонусы, акции);
 
- разработка коммерческих предложений;
 
- ведение переговоров;
 
- презентация компании;
 
- обслуживание заказа, контроль платежей.
 
Система оплаты: оклад +%. Предусмотрены бонусы за выполнение и перевыполнение годового плана.
 
Требования к кандидату:
 
- опыт работы от одного года;
 
- хорошая обучаемость;
 
- дисциплинированность и умение работать автономно;
 
- коммуникабельность;
 
- грамотная устная и письменная речь (русский язык);
 
- ориентированность на результат;
 
- умение работать в режиме многозадачности;
 
- понимание субординации.
 
Резюме просим направлять на ak@klerk.ru. Собеседование по скайпу или лично, если кандидат проживает в Москве. 

Специалисты по продажам надолго в компании не задерживаются. Как их ни корми, все в лес смотрят. Может быть, их потчуют не тем кормом? ;) Вкусовые пристрастия продажников исследовала компания «Рекадро».

Избавиться от угрозы злонамеренного проникновения в корпоративные базы данных через личные мобильные устройства сотрудников можно, полностью разделив на этом устройстве личную и служебную информацию. Об этом в ходе пресс-конференции «Check Point: революция в мобильной безопасности» сообщил глава представительства компании Check Point в России и СНГ Василий Дягилев. С места события передает корреспондент Клерк.Ру Сергей Васильев.

Для работы с корпоративными данными компаний все шире используются личные планшеты и смартфоны сотрудников. А поскольку контролировать их полностью, в отличие от стационарной компьютерной сети, не представляется возможным, то угроза кибербезопасности организации многократно возросла. В Check Point решили, как они выражаются, не бороться с этим процессом, а возглавить его. В решении под названием Mobile Secure Capsule использован простой принцип.

Информация, имеющая отношение к работе, изолирована от личной информации пользователя, и никак с ней не пересекается. А управление корпоративной информацией (почтой, текстовыми документами, таблицами, презентациями) проходит только через облако и с ведома администратора. То есть невозможно будет скопировать, например, письмо с нужной информацией из другого своего аккаунта без того, чтобы не пройти процедуру проверки. Любой документ, созданный внутри «капсулы», изначально зашифрован и может быть открыт на каком бы то ни было устройстве не иначе как с вводом пароля.

«Если мы пользователю запретим слишком много на его устройстве, он будет недоволен, — заметил Дягилев. — Надо дать ему работать с его личными данными так, как он работал раньше. Пусть ставит любые приложения, играет в игрушки, настраивает синхронизацию фотографий в облако. Но внутри устройства есть отдельная область, которая обрабатывает корпоративные данные. И вот она полностью изолирована от пользовательской части. Уволился человек — компания удаляет его бизнес-данные, и все. То есть если, например, менеджер по продажам захочет уйти из компании, унеся с собой всю клиентскую базу, ему это не удастся».

Чтобы получить доступ к корпоративной информации с другого устройства, придется устанавливать на него Mobile Secure Capsule и запрашивать допуск у администратора. Под контроль поставлен и интернет-трафик смартфона или планшета. Если пользователь покидает офис и выходит в интернет уже не через корпоративный wi-fi, то загрузка данных все равно происходит через облако, где они проходят всяческие фильтры и проверки. В случае жесткой корпоративной политики доступ владельца гаджета к отдельным сервисам, вроде соцсетей, может быть закрыт и даже в личных целях.

Впрочем, это вопрос именно политики: технически все может быть как запрещено, так и разрешено. Конечно, новое решение делает смартфон или планшет не таким «троянским конем» с точки зрения безопасности, как сейчас. Но согласитесь, что все эти меры безопасности и контроля делают смартфон уже как бы и не совсем вашим. Похоже, что скоро гаджеты станут не только любимыми игрушками и объектами тщеславия их владельцев, но и предметом торга с работодателем.

И здесь немаловажную роль играет принятая вами система отдела продаж, которая и действует в Вашем бизнесе. На сегодняшний день существует три основных системы: одно-, двух- и трехступенчатые. Теперь о каждой из них подробно.

Исходя из большого опыта личных продаж, супервизии и тренингов, выделим ряд типичных, часто повторяющихся ошибок продажников. Они представлены здесь для того, чтобы акцентировать внимание на этих ошибках, потому что нередко они просто оказываются незамеченными. Их анализ поможет вам правильно расставить приоритеты при работе с клиентами. Рассмотрим ошибки, наиболее часто совершаемые продажниками.

Частой ошибкой руководителей коммерческих отделов является реакция на действия сотрудников (особенно негативные) без анализа причин. Правильно поставленный вопрос — половина решения задачи. Главный вопрос, который должен научиться задавать себе каждый руководитель: «Почему?» Рассмотрим реальные примеры неэффективного поведения сотрудников, постараемся найти его возможные причины, а также кратко обсудим возможности коррекции проблемного поведения.

Число вакансий в сфере продаж стремительно растет: за год оно увеличилось на 32%. Максимальное число вакансий приходится на следующие разделы: продукты питания (10% от всех вакансий сферы продаж), ТНП (10%), одежда и обувь (7%).

Думаю, что так называемое «выгорание» свойственно не только менеджерам по продажам, но и людям других творческих профессий, не имеющим должной подпитки своей мотивации. «Выгорание» может наступить и у артиста, не получившего признания публики, и у врача, погрязшего в рутине и отчётности, и у учёного, не нашедшего средств для необходимого оборудования.

Подобрать хорошего специалиста по продажам всегда было непросто. Но многое зависит от того, как составлено объявление. «Если на объявление о вакансии откликаются не те кандидаты, возможно – заблудились не они, а вы». Как грамотно «настроить» объявление о вакансии? Что хорошие продажники хотят увидеть в описании вакансии?

Рынок труда в области управления цепочками поставок, прошедший в 2010 году период восстановления, с начала 2011 года продолжает развиваться. Вместе с этим растут и требования работодателей к кандидатам, что свойственно нестабильному рынку в целом.

На рынке труда отмечается заметное увеличение спроса на менеджеров по продажам со стороны компаний различных секторов экономики. К такому выводу пришли специалисты компании Antal Russia на основе проведенных исследований рынка труда.

Как отмечают эксперты компании в настоящее время отмечено  заметное усиление спроса на менеджеров по продажам со стороны компаний строительного сектора. Также достаточно много вакансий в компаниях-производителях пищевых ингредиентов, в химической и горнодобывающей промышленностях. Кроме того, ощутимо возрос спрос со стороны компаний агропромышленного сектора.

По прогнозам экспертов спрос на данную группу специалистов продолжится до середины 2011 года.

Дотошно проанализировав карьерные амбиции своих сейлзов и ожидания соискателей, в августе 2010 г. в УК «Альфа-капитал» запустили новую программу развития персонала. Деньги потрачены не впустую, считают эксперты