Клиенты ищут юристов не только по рекомендации или через поисковики, но также на агрегаторах услуг — Профи.ру, Авито и Яндекс Услуги. Эти площадки могут обеспечить поток заявок и возможность быстро заявить о себе без вложений шестизначных сумм в рекламу.
Но просто создать профиль недостаточно: чтобы выделиться среди конкурентов, нужно грамотно оформить страницу, работать с отзывами и использовать имеющиеся инструменты продвижения. В этой статье — пошаговый разбор, как юристам привлекать больше клиентов через агрегаторы, избегая типичных ошибок.
В чем плюсы продвижения с помощью агрегаторов услуг
Агрегаторы услуг — это эффективный инструмент для юристов, который помогает привлекать клиентов без значительных затрат на маркетинг. У этих сервисов есть свои преимущества:
1. Готовый поток клиентов
Площадки (Профи.ру, Авито и Яндекс Услуги) ежедневно посещают тысячи людей, которым требуется юридическая помощь. В отличие от самостоятельного продвижения через сайт или соцсети, вам не нужно тратить время и бюджет на привлечение трафика — аудитория уже здесь. Ваша задача — правильно оформить профиль, выделиться среди конкурентов и использовать инструменты конкретной площадки.
2. Доверие за счет отзывов и рейтингов
Клиенты скептически относятся к рекламе — многие на нее уже просто не реагируют, при этом люди доверяют мнению других пользователей. Агрегаторы автоматически собирают отзывы и формируют рейтинги, что упрощает процесс выбора для потенциальных заказчиков. Чем больше положительных оценок у вашего профиля — тем выше шансы, что клиент обратится именно к вам.
3. Это бюджетно
Запуск контекстной рекламы или продвижение сайта требуют времени, денег и специальных знаний. На агрегаторах же можно начать получать заявки уже в день регистрации — достаточно заполнить профиль и разместить объявление. Даже платные опции (например, поднятие в поиске) обходятся дешевле, чем реклама Яндекс.Директ.
4. Точный таргетинг на локальные запросы
Многие клиенты ищут юристов в своем городе или районе. Агрегаторы учитывают геолокацию и показывают специалистов поблизости. Это особенно важно для узких ниш (например, «юрист по ДТП в Санкт-Петербурге»), где важна локальная аудитория.
Что важно, чтобы получать клиентов на агрегаторах услуг
Агрегаторы дают доступ к готовой аудитории, но чтобы клиенты выбирали именно вас, важно учитывать несколько моментов.
Подробно заполните профиль
Недостаточно просто указать имя и контакты. Клиент должен сразу понять вашу специализацию, опыт и преимущества. В описании раскройте, какие именно проблемы вы решаете. Подробнее о том, как рассказать о себе, читайте в моей инструкции.
Не игнорируйте визуальное оформление
Профессиональное фото в деловом стиле повышает доверие аудитории. Самый простой вариант - фото портретного формата, в деловом образе, на нейтральном фоне.
Добавьте доказательства экспертности: дипломы и сертификаты , скриншоты судебных решений (без ФИО клиентов), фото наград. На платформах Авито и Яндекс Услуги сделайте видео-приветствие.
Например: «Здравствуйте! Меня зовут Анна, я юрист по налоговым спорам. За 5 лет помогла 120 компаниям снизить штрафы на 45 млн ₽. Расскажите о вашей проблеме — подберу решение за 24 часа».
Собирайте отзывы
Более 80% пользователей изучают отзывы перед выбором юриста. Попросите ваших довольных клиентов оставить обратную связь. Можно предложить скидку или какой-то другой бонус за отзыв: «Оставьте отзыв на Яндекс Услугах — получите 10% скидку на следующую консультацию».
Если клиент не знает, что писать, дайте ему шаблон: «Опишите, какую проблему решили, что понравилось в работе, какой результат получили».
Быстро реагируйте на запросы клиентов
Большинство клиентов пишет нескольким юристам одновременно. Тот, кто отвечает долго, теряет заявку. Настройте уведомления на телефон, чтобы быстро отреагировать на сообщение. Если заняты — напишите «Получил ваше сообщение, отвечу сегодня до 18:00».
Используйте дополнительные возможности площадки
Агрегаторы предлагают инструменты, которые повышают ваш рейтинг и видимость. Например, на Авито есть возможность поднять объявление в поиске, выделить профиль цветом. На Яндекс Услугах можно запустить платное продвижение. Используйте подобные опции: они не требуют огромных вложений, но помогут быстрее начать получать заявки.
Заключение
Агрегаторы услуг — это не просто «витрина» для юриста, а инструмент, который работает даже при скромном бюджете. Главное правило: не ждите, что клиенты придут сами. Регулярно обновляйте информацию, рассказывайте о своих преимуществах, добавляйте кейсы, отвечайте на запросы быстро о собирайте отзывы.
Копирайтер для юристов и бухгалтеров Елена Бойцова
Мой канал в Телеграм, где я рассказываю о том, как вести соцсети и писать посты
Начать дискуссию