Как мы увеличили трафик страховой компании «Капитал МС» вдвое с помощью тщательно продуманной SEO-стратегии

В этом кейсе мы поделимся, как специалисты маркетингового агентства «В точку» создали и реализовали эффективную SEO-стратегию для компании «Капитал МС». В результате комплексной работы сайт kapmed.ru удвоил органический трафик и вышел в лидеры по большинству приоритетных поисковых запросов в своей сфере.

О заказчике

«Капитал МС» — крупнейшая организация в России, предоставляющая услуги медицинского страхования по программам ОМС. Общее количество застрахованных клиентов превышает 22 миллиона человек.

В 2023 году наша команда взяла на себя задачу вывести сайт kapmed.ru на качественно новый уровень видимости в поисковых системах, создать устойчивый поток органических пользователей и опередить главных соперников по ключевым запросам.

Первый этап: глубокий аудит ресурса

Начали мы с масштабной проверки kapmed.ru. Изучили техническую составляющую сайта, провели анализ поисковой оптимизации, юзабилити, а также оценили маркетинговый потенциал и текущее наполнение контентом.

На май 2023 года сайт имел грамотную базовую SEO-настройку и даже в чём-то превосходил ближайших конкурентов, однако до существенного рывка ещё был потенциал.

Показатель ИКС составлял 1010, уступая лишь sogaz-med.ru и reso-med.ru. За месяц сайт посещали около 78 тысяч человек, причём только за счёт органики — мы тогда ещё не задействовали рекламу. После наших доработок ИКС увеличился до 1450, а ежемесячная аудитория пробила планку в 180 тысяч пользователей.

Важный нюанс: большая часть посетителей приходила по брендовым запросам. Одно из ключевых направлений стратегии — диверсификация и наращивание трафика за счёт небрендовых (информационных и смежных) ключей.

В процессе аудита мы выявили узкие места и проработали следующие изменения:

1. Оптимизация метатегов и заголовков (Title, H1—H3)

2. Добавление современной микроразметки

3. Повышение скорости загрузки страниц

4. Корректировка структуры карты сайта

5. Борьба с техническими дублями и удаление «битых» ссылок

6. Детальная работа с юзабилити и поведением пользователей (глубина просмотра, время на сайте)

Сравнение с главными конкурентами

Следующим этапом стал анализ сайтов из ТОПа ниши: alfastrahoms.ru, reso-med.com, sogaz-med.ru, makcm.ru. Мы выявили:

1. Сайты kapmed.ru, sogaz-med.ru и makcm.ru лидировали по ценным ключам, но kapmed.ru уступал по объёму запросов в топ-1 и топ-50, а также по «видимости» ресурса.

2. По узкопрофильным запросам (ОМС) kapmed.ru держался на уровне, однако оставался задел для роста за счёт сопредельных медицинских и страховых тем.

Мы заимствовали лучшие приёмы конкурентов, модернизировали архитектуру сайта и расширили семантику.

Как строилась SEO-стратегия

Анализируя исходные данные — известность бренда, умеренную конкуренцию в интернете, хорошие стартовые позиции — мы определили оптимальным подход с фокусом на расширение и закрепление лидерства в нише.

Основная цель проекта — увеличить органический трафик в 2 раза в течение года.

Сопутствующие задачи:

1. Значимо улучшить ключевые позиции в поисковиках Яндекса и Google

2. Привести дополнительный качественный трафик из социальных сетей

3. Внедрить инновационные, интерактивные форматы контента

4. Разработать отдельный медийно-образовательный раздел на сайте (Справочный центр)

Создание собственного бренд-медиа

Современное SEO невозможно без плотной интеграции с контент-маркетингом. На базе kapmed.ru появился Справочный центр — единое пространство для статей, инструкций и полезных материалов, целиком ориентированных на вопросы клиентов. Такой подход сделал ресурс не только информационно насыщенным, но и дал ощутимый рост охвата новых тематик и аудитории. Контент разрабатывался на основе аналитики поисковых запросов и с учётом технических задач SEO-отдела.

В дальнейшем мы поставили цель сделать этот раздел самостоятельной медиа-платформой, востребованной как среди действующих клиентов, так и у новых пользователей.

Ключевые точки роста

1. Масштабирование семантического ядра:

На момент написания стратегии семантическое ядро сайта было сформировано на запросах, имеющих непосредственное отношение к тематике ОМС. Расширение ядра, включение в него смежных тем (но все еще имеющих отношение к медицине и страхованию), позволило создавать интересный для широкой аудитории контент и сформировать на базе Справочного центра качественный посещаемый раздел.

Расширение семантики также помогло увеличить охват ключей и выгодно отстроиться от конкурентов.

2. Системная работа с внешними ссылками:

Удалили проблемные беклинки, наладили приобретение качественных ссылок с доверенных сайтов, что положительно сказалось на позициях в Google.

3. Реорганизация структуры:

После внедрения раздела Справочный центр на сайте возникли определенные логические расхождения в структуре и частичное смысловое дублирование некоторых разделов. Необходимо было гармонизировать структуру, сделав ее еще более понятной для пользователей и поисковых систем.

4. Создание интерактивных каталогов:

Каталоги на сайтах — все еще эффективный инструмент SEO-продвижения. В частности, это могут быть каталоги медицинских учреждений в каждом регионе, каталоги врачей с отзывами, каталоги с заболеваниями (подлежащим лечению по ОМС) и так далее.

Развитие таких каталогов, особенно на принципах соучастия с пользователями, приносит неплохой дополнительный трафик.

5. Внешние партнёрства:

Развивали присутствие на внешних площадках, проводили совместные акции и информационные кампании для повышения узнаваемости бренда.

6. Внедрение новых форматов материалов:

Использовали инфографику, сторис, видео, тесты и опросы — всё это стимулировало вовлечённость и рост глубины просмотра.

7. Внутренняя перелинковка и ускорение загрузки:

Увеличили количество внутренних переходов между релевантными темами, добились отличной скорости работы сайта даже на мобильных устройствах.

8. Актуализация старых материалов:

Переписали и дополнили устаревшие тексты, что также способствовало приросту трафика.

9. Продвинутая техническая оптимизация:

Провели финальную шлифовку кода, доработку микроразметки, улучшили индексацию благодаря новым метатегам.

10. Демонстрация экспертности (E-A-T):

Для достижения соответствия E-A-T факторам необходимо наличие максимально полной информации, подтверждающей авторитетность сайта компании. Было важно внедрить на сайт больше страниц с контентом, подтверждающим экспертность и надежность «Капитал МС».

Работа над этими и другими направлениями, обозначенными в стратегии, в итоге принесла сайту kapmed.ru значительное улучшение ключевых SEO-показателей.

Кейс страховой компании „Капитал МС“ демонстрирует, что удвоение трафика — реальная цель, достижимая за счет комплексной SEO-стратегии

Алексей — Руководитель агентства

В результате поэтапного внедрения всех компонентов стратегии, kapmed.ru смог продемонстрировать двукратное увеличение органического трафика и существенно улучшить свои позиции по главным ключевикам.

Готовы добиться таких же впечатляющих результатов? Свяжитесь с нами, и мы разработаем индивидуальную стратегию для вашего бизнеса.