🚀Увеличил количество качественных лидов в 2 раза за 4 мес. Строительство каркасных домов и барнхаусов. Кейс. Яндекс Директ + Сайт + Сквозная аналитика

Всем привет, на связи Марат, интернет-маркетолог, практик с опытом работы более 8 лет.

В сфере строительства каркасных домов и барнхаусов конкуренция растет, а бюджет клиентов становится более осознанным. Старые подходы — размытые объявления, сайты-визитки и отсутствие аналитики — уже не дают результатов. В этом кейсе мы разберем, как системные изменения в маркетинговой стратегии помогли компании удвоить поток качественных лидов за 3.5 месяца. Вы узнаете не только о конкретных шагах, но и о принципах, которые можно адаптировать для любого бизнеса.

Больше кейсов и неочевидных стратегий — в моем Telegram-канале. Там же разбираю ошибки, которые не показывают в открытых источниках.

Бюджет «растворялся» в пустых просмотрах, заявки — 1-2 в неделю при значительных тратах на рекламу. Отсутствие полноценной аналитики.

Перед стартом сотрудничества компания столкнулась с типичными для ниши ошибками:

1. «Слепой» таргетинг.

Неэффективное таргетирование: аудитория не сегментировалась, реклама показывалась нецелевым пользователям. Реклама показывалась всем подряд, включая тех, кто искал аренду или DIY-решения.

2. Сайт-невидимка.

Посетители не понимали, зачем оставаться: не было четких призывов, калькуляторов стоимости или доверия. В результате низкая конверсия в заявки.

3. Аналитика «в вакууме».

Отсутствие сквозной аналитики: невозможно было отследить путь клиента и оптимизировать воронку.
Не было данных, на каком этапе воронки клиент «отваливается», поэтому бюджет уходил впустую.

827 лидов за 4 месяца (в 2 раза больше, чем с прошлым агентством). И это не случайность, а четкий алгоритм.

Вместо одной общей создал несколько групп, исходя из разных направлений и сегментов аудитории:

- Каркасные дома;

- Барнхаусы;

- Проектирование;

- Строительство под ключ.

Зачем это нужно?

- Узкие группы позволяют точнее настроить объявления и снизить стоимость клика и в конечном итоге заявки.

- Легче анализировать, какие направления приносят больше заявок, лидов.

Пример ключевых слов для групп по направлению «Барнхаусы»:

- Высокий спрос: «барнхаус под ключ цена», «строительство домов барнхаус» и др.

- Низкий спрос: «строительство домов барнхаус под ключ», «барнхаус с мансардой под ключ» и др.

Минус-слова, которые сэкономили 20% бюджета:

- «дешево», «аренда», «своими руками», «чертежи», «дачный» и др.

Как адаптировать эти подходы к вашей нише? Разбираю в своем Telegram-канале на примере реальных проектов.

- Гео.
Сфокусировались на регионах с высоким доходом и спросом на загородное жилье: Московская, Ленинградская области, Краснодарский край.

- Интересы.

Добавили сегменты:

- «Строительство и ремонт» → подходит для тех, кто планирует проект.

- «Загородная недвижимость» → аудитория, готовая к покупке.

- Ретаргетинг.

Отдельная кампания для тех, кто посещал сайт, но не оставил заявку. Использовали агрессивные УТП: «Скидка 10% при заказе до конца недели!».

1. A/B тестирование заголовков.

- Вариант А: «Постройте каркасный дом за 3 месяца» → CTR 3.1%.

- Вариант Б: «Каркасный дом вашей мечты за 90 дней с гарантией 10 лет» → CTR 5.4%.

Вывод: Конкретика («90 дней», «гарантия») усиливает доверие.

2. Расширенные объявления.

Быстрые ссылки вели не на главную страницу, а на:

- Калькулятор стоимости;

- Галерею проектов;

- Квиз для подбора дома.

3. Призывы с ограничениями.

Пример: «Бесплатный выезд инженера — только до 15 апреля!».

После добавления фразы конверсия в заявку выросла на 27%.

Срочность снижает процент «передумывающих».

Еще 12 рабочих шаблонов — в Telegram-канале.

- Перегруженность текстом.

- Нет явных призывов к действию.

- Отсутствие социального доказательства.

1. Калькулятор стоимости на первом экране.

- Пользователь сразу видит: «Введите площадь → получите смету за 2 минуты».

- После расчета — форма для получения детального расчета на email или в мессенджер.

2. Галерея проектов с фильтрами.

- Фильтры: «Площадь», «Стиль», «Стоимость».

- Под каждым проектом — кнопка «Рассчитать стоимость этого дома».

3. Блок с отзывами и сертификатами.

- Видеоотзывы клиентов.

- Логотипы партнеров (например, поставщики материалов).

Ключевая фишка — мини-опросники вместо длинных форм.

Пример квиза для барнхаусов:

Вопрос 1: «Какой стиль вам ближе?»

- Минимализм;

- Скандинавский;

- Лофт.

Вопрос 2: «Площадь дома:

- до 100 м²;

- 100-200 м²;

- более 200 м².

Вопрос 3: «Нужен ли гараж или мастерская?»

- Да, с отдельным входом;

- Нет.

Вопрос 4: «Оставьте телефон для сметы».

Почему это работает:

- Нет ощущения «продавца» — клиент чувствует, что ему подбирают решение.

- Прохождение занимает 40 секунд.

🚀 Хотите такой же квиз для вашего сайта? Напишите мне — отправлю готовую структуру и подскажу, как адаптировать её под вашу аудиторию.

1. Источники трафика.

- Какие ключевые слова и объявления приводят к заявкам, а какие — к отказу.

2. Поведение на сайте.

- Карта кликов: куда чаще всего нажимают пользователи.

- Время на странице: если меньше 15 секунд — проблема с контентом.

3. Конверсии.

- Прохождение квиза → звонок → подписание договора.

Пример оптимизации на основе данных:

Анализ показал, что 40% пользователей уходили после выбора проекта.

Решение:

- Добавили блок «Топ-10 готовых проектов» с ценами и сроками.

- Внедрили чат-бота, который предлагал помощь после 2 минут на странице.

Итог:
Конверсия из просмотра в заявку выросла с 1% до 4%.

🔍 Подробный чек-лист по настройке сквозной аналитики — в моем Telegram канале. Там же разбираю кейсы, как находить «узкие места».

- 706 качественных лидов за 4 месяца (почти в 2 раза больше, чем в 2024 году).

- Стоимость лида снизилась на 35% благодаря оптимизации ставок и аудиторий.

- Конверсия в заявки выросла с 1% до 4% после внедрения квизов.

- CTR объявлений: 4.2% (при среднем по нише 2.5-3%).

- 20% лидов из ретаргетинга при рентабельности инвестиций 250%.

Чем уже сегмент — тем выше конверсия.

Например, не «качественные дома», а «строим за 90 дней с гарантией 10 лет».

Калькуляторы, квизы, 3D-туры снижают барьер для заявки.

Если клиент уходит на шаге X — ищите причину, а не увеличивайте бюджет.

«Теплые» клиенты часто нуждаются в дополнительном толчке.

Чтобы первым получать разборы свежих кейсов — присоединяйтесь в мой Telegram канал. Каждую неделю показываю, как увеличить лиды без увеличения бюджета.

Показывайте процесс строительства и интерьеры.

Например, «Заключите договор до весны — получите остекление террасы в подарок».

Автоматическая рассылка с советами по эксплуатации дома + предложение услуг.

👉 Если хотите глубже разобраться в инструментах digital-маркетинга для стройки — сохраняйте мой Телеграм канал в закладки. Там делюсь неочевидными фишками, которые не попадают в статьи.

Успех этого кейса — не в волшебных объявлениях или дорогом дизайне. Он стал возможен благодаря:

- Четкой сегментации аудитории;

- Системному подходу к настройке рекламы;

- Постоянному тестированию гипотез;

- Глубокой аналитике на каждом этапе;

- Cозданию удобных инструментов для пользователей.

Клиент получил не только рост продаж, но и прозрачную систему оценки эффективности каждого канала.

Начните с малого — например, настройте ретаргетинг или добавьте на сайт квиз. Постепенно оптимизируйте процессы, и результат не заставит себя ждать.

👉 «Сколько денег вы потратили впустую за последние 3 месяца?
Напишите мне в Telegram — запущу экстренный аудит вашей рекламы и сайта. Вы узнаете:

• 3 способа снизить стоимость лида уже на следующей неделе;

• Почему 70% посетителей уходят, не оставляя заявок;

• Как построить систему, которая работает даже когда вы спите.

#Реклама #ЯндексДирект #Маркетинг #Строительство #Кейсы #Лиды

Telegram-канал

Написать в Telegram

Написать в Whatsapp

Youtube канал

Группа в Вконтакте

RUTUBE Канал