Как успешно ответить инвестору и привлечь финансирование?

Хотите получить инвестиции? Подготовьтесь к вопросам!

Разберём:

• Как подготовиться к встрече с инвестором?

• Какие вопросы чаще всего задают?

• Что делать, если не знаете ответа?

1. Изучите инвестора перед встречей

Перед переговорами важно понять, с кем вы имеете дело.

🔹 Тип инвестора: венчурный фонд, бизнес-ангел или частный инвестор – у всех разные подходы. 🔹 Сфера интересов: одни инвестируют в IT, другие – в промышленность или сервисы. 🔹 Размер инвестиций: если ваши ожидания не совпадают с возможностями инвестора, сделка не состоится. 🔹 Формат сотрудничества: инвестиции могут быть долевыми, долговыми или в виде опционов.

📌 Где искать информацию?

• Официальные ресурсы

• Социальные сети

• Анализ предыдущих сделок

• Интервью и публикации

📢 Почему это важно? Чем лучше вы понимаете инвестора, тем проще говорить с ним на одном языке.

2. Какие вопросы чаще всего задают инвесторы?

Инвесторы хотят видеть потенциал проекта. Разберём ключевые вопросы.

📌 Чем ваш проект отличается от конкурентов? ✅ Запатентованные технологии ✅ Уникальная бизнес-модель ✅ Доступ к перспективным рынкам

Пример ответа: «Наша технология сокращает затраты на производство на 40% по сравнению с аналогами».

📌 Какова ваша бизнес-модель? ✅ Кто платит за продукт? ✅ Как формируется прибыль? ✅ Какие перспективы роста?

Пример ответа: «Мы работаем по подписной модели. Средний чек – 6 000 рублей, маржинальность – 80%».

📌 Какие у вас показатели? ✅ Выручка и прибыль ✅ Прогноз на ближайшие годы ✅ Точка безубыточности

Пример ответа: «За год выручка выросла с 8 до 20 млн рублей, прогноз на следующий год – 50 млн».

📌 Как привлекаете клиентов? ✅ Основные каналы ✅ Стоимость привлечения ✅ Уровень удержания клиентов

Пример ответа: «Привлекаем через рекламу и партнеров. CAC – 1 000 рублей, LTV – 20 000 рублей».

📌 Какие риски у бизнеса? ✅ Основные угрозы ✅ Как их минимизируете?

Пример ответа: «Риск – зависимость от одного поставщика, но мы уже тестируем альтернативы».

3. Что делать, если не знаете ответа?

Не нужно паниковать. Следуйте этим принципам: ✅ Не придумывайте – инвесторы чувствуют ложь. ✅ Признайте отсутствие данных и предложите уточнить позже. ✅ Сфокусируйтесь на сильных сторонах проекта.

Пример ответа: «На данный момент у нас нет точных данных, но я подготовлю их и вышлю в течение двух дней».

4. Как правильно вести себя на встрече?

📍 Краткость – без лишней воды. 📍 Четкость – инвесторы ценят цифры. 📍 Уверенность – верьте в свою идею. 📍 Гибкость – обсуждайте разные варианты сотрудничества.

💬 Фраза, которая нравится инвесторам: «Я готов рассмотреть различные форматы сотрудничества, главное – обоюдная выгода».

Итоги

🔹 Подготовьтесь заранее – изучите инвестора, продумайте ответы. 🔹 Говорите цифрами – инвесторы ценят конкретику. 🔹 Будьте уверены – успех бизнеса зависит от вашей уверенности в нем.

Следуя этим рекомендациям, вы повысите свои шансы на финансирование!

__________________________________________________________________________

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.