Как выбрать агентство по привлечению инвестиций: практическое руководство для бизнеса

С кем из агентств по привлечению инвестиций сотрудничать? Как не ошибиться и выбрать тех, кто действительно обеспечит результат, а не просто передаст пачку презентаций?

Разберёмся детально:

• какие форматы агентств существуют,

• в чём их ключевые различия,

• какие модели эффективны, а какие — лишь фасад,

• и как принять решение, исходя из потребностей вашего бизнеса.

1. Какие бывают агентства по привлечению инвестиций

На рынке сформировались два типа агентств, предлагающих услуги по привлечению инвестиций. Но работают они по-разному — и дают совершенно разные результаты.

Брокеры

Что делают:

• Ищут подходящих инвесторов под проект клиента.

• Зарабатывают на комиссии от привлечённых средств — как правило, от 10 до 20%.

Когда подойдут:

• У вас чёткая финансовая модель.

• Есть юридически оформленный и привлекательный оффер для инвестора.

• Ваш проект способен предложить хорошие условия (например, высокую доходность или быстрый возврат средств).

Плюсы:

• Получили инвестиции — агентство получило доход. Всё просто и прозрачно.

• Они замотивированы на финальный результат.

Минусы:

• Мало погружаются в специфику бизнеса.

• Не создают инфраструктуру для системного привлечения средств.

• Часто берутся за любые проекты, даже если шансы минимальны.

• Им важнее заключить сделку, чем выстроить долгосрочную стратегию.

Документоориентированные агентства

Как работают:

• Продают предпринимателям комплекты документов для инвесторов: презентации, бизнес-планы, расчёты.

• Стоимость — от 100 до 500 тысяч рублей.

Проблема:

• Эти документы сами по себе не обеспечивают инвестиции.

• Агентство снимает с себя ответственность за конечный результат.

• Вы платите за упаковку, а не за реальные деньги на счете.

Когда подходят:

• В тех случаях, когда бизнесу нужно подготовиться к переговорам или презентации на инвестиционном фонде.

• Не годятся, если вам нужен реальный результат в виде инвестиций.

2. Как мы в Шебо подходим к привлечению инвестиций

Мы выбрали комбинированную модель, потому что уверены — компаниям нужна не разовая помощь, а система работы с инвестициями.

Что мы НЕ делаем:

• Не работаем со стартапами и проектами, где нужен одноразовый инвестор.

• Не берёмся за бизнесы без перспектив масштабирования.

Как работаем:

• Ставим систему, а не делаем “разовые вливания”.

• Работаем по модели: фикс + небольшая процентная ставка от привлечённой суммы.

• Подбираем и сопровождаем инвесторов, которые вписываются в бизнес-модель клиента.

Почему это важно:

• Регулярные инвестиции позволяют бизнесу масштабироваться постепенно и стабильно.

• Инвестор должен быть не просто “деньгами”, а партнёром, подходящим по условиям, формату и уровню риска.

Минусы такого подхода:

• Нужны ресурсы для выстраивания инвестиционного отдела внутри.

• Это не сработает в условиях срочного поиска инвестора.

• Не подходит для стартапов и проектов на этапе идеи.

• Требует уже работающей бизнес-модели.

3. Как понять, какое агентство вам подойдёт

Прежде чем выбрать агентство по привлечению инвестиций, разберитесь в своих целях. Например:

1. Если нужно срочно закрыть кассовый разрыв — возможно, брокерский формат будет уместен.

2. Если планируется продажа доли — важна качественная упаковка и сопровождение.

3. Если бизнесу нужен постоянный поток финансов — стоит строить систему привлечения партнёров.

4. Если неясно, как презентовать выгоду инвестору — ищите агентство, которое поможет упаковать предложение и поучаствует в переговорах.

Важно: не перепутайте агентство-документооформитель с партнёром, реально работающим на привлечение средств. И не тратьте время на брокеров, если ваш проект к переговорам ещё не готов.

Вывод

Агентство по привлечению инвестиций — это не волшебная палочка. Разным компаниям подходят разные модели взаимодействия.

Запомните:

• Брокеры работают с готовыми проектами и заинтересованы в сделках.

• Документаторы помогают с подготовкой, но не влияют на привлечение инвестиций напрямую.

• Системный подход, как в Шебо, нужен компаниям, которые хотят расти через регулярное инвестирование.

Спросите себя: вам нужно закрыть одну сделку или выстраивать инвестиционную стратегию? От этого зависит выбор партнёра.

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.