Как обманывают инвесторов: ключевые ошибки предпринимателей без злого умысла

Предприниматель искренне хочет развивать бизнес, приносить доход и выполнять обязательства, но из-за ошибок в расчетах, документах или просто из-за нехватки опыта — отношения с инвестором портятся.

В этой статье рассмотрим, как предприниматели, сами того не желая, могут вводить инвесторов в заблуждение, и что нужно сделать, чтобы этого избежать.

1. Ошибки в расчётах: налог на прибыль остаётся за кадром

На практике часто предприниматели демонстрируют завышенные финансовые ожидания, не учитывая налоги. Например, показывают миллион чистой прибыли и обещают инвестору 30% — 300 тысяч рублей. Но забывают, что из прибыли ещё нужно вычесть налог, а это минус 20% (или больше, в зависимости от режима налогообложения).

В итоге инвестор получает не 300, а 200 тысяч и ощущает себя обманутым. Важно сразу включать налоги и реальные операционные расходы в расчёты, иначе даже честная ошибка может привести к потере доверия.

2. Юридическая честность ≠ отсутствие конфликтов

Многие предприниматели уверены, что если документы оформлены правильно, проблем не возникнет. Но суды рассматривают не только форму, но и содержание договоренностей. Например, инвестор ожидал, что деньги пойдут на развитие маркетинга, а предприниматель направил их на оплату долгов.

Даже если договор не нарушен, инвестор может подать иск, и конфликт будет затяжным. Чтобы избежать подобных ситуаций, важно фиксировать не только юридические, но и смысловые договоренности, включая цели инвестиций и ожидаемые действия сторон.

3. Недостаточная ясность инвестиционной логики

Инвестор должен понимать, как его вложения превращаются в прибыль. Если предприниматель не объяснил:

– на что именно пойдут деньги

– какая модель возврата будет работать

– как формируется доход

то разочарование инвестора — вопрос времени. Лучше всего представить схему возврата в виде простой модели или презентации, где всё прозрачно и чётко.

4. Отсутствие системности в управлении

Даже если бизнес работает хорошо, без прозрачности и регулярной отчетности инвестор может почувствовать себя обманутым. Инвесторы хотят видеть цифры, показатели, планы и контроль. Если вместо этого — только уверенность в успехе — возникает недоверие.

Решение — выстроить систему взаимодействия с инвестором: отчеты, показатели, контрольные точки и чёткий график обратной связи.

Итог:

Честность предпринимателя — важна, но недостаточна. Неосознанный обман инвесторов часто рождается из нехватки системности и непонимания ожиданий второй стороны. Чтобы избежать конфликтов и выстроить долгосрочное партнёрство, предприниматель должен:

– показывать реалистичные цифры

– объяснять, как работает бизнес

– быть прозрачным в документах и коммуникации

– управлять ожиданиями инвестора, а не играть в “договоримся потом”

Если тема интересна, ещё больше можете найти — в шапке профиля.