Как написать письмо инвесторам: пошаговая инструкция, примеры и лучшие практики

Такое письмо — не просто сообщение, а начало профессиональных отношений. Именно от того, насколько грамотно вы его составите, зависит, заинтересуетесь ли вы потенциального партнёра и получите ли возможность рассказать о проекте подробнее.

Давайте разберёмся, как написать письмо инвестору, чтобы оно не затерялось среди сотен других.

1. Цель письма: вызвать интерес, а не продать

Одна из частых ошибок предпринимателей — превращать первое письмо в полноценное коммерческое предложение.

Длинные тексты, обилие цифр, вложенные таблицы и документы — всё это на старте только мешает.

Инвестору на первом этапе важно понять, стоит ли проект его внимания, а не изучать финансовую модель.

👉 Основная задача письма — пробудить интерес и желание узнать больше.

Если это получится — будет встреча, звонок или запрос на презентацию, где уже можно обсудить детали.

2. Правильная структура письма инвестору

Рабочая схема выглядит так:

1. Приветствие и короткое знакомство

– Кто вы

– Чем занимаетесь

– Откуда у вас контакт

Пример:

Здравствуйте, Сергей. Меня зовут Дмитрий, я сооснователь IT-компании, которая последние три года занимается автоматизацией логистических процессов.

2. Цель обращения

– Почему вы пишете

– Почему именно к этому инвестору

Пример:

Пишу вам, потому что мы готовим новый этап развития проекта и ищем финансового партнёра, который поможет масштабироваться быстрее.

3. Короткое описание проекта

– Что делает компания

– Какие есть результаты

– Почему проект перспективен

Пример:

Сейчас у нас 50 активных клиентов, выручка за 2024 год — 37 млн ₽. Планируем выход на рынок Казахстана, где спрос выше, а конкуренция заметно ниже.

4. Условия сотрудничества

– Какую сумму инвестиций вы ищете

– На каких условиях

– Что получает инвестор

Пример:

Рассматриваем партнёрство на условиях займа под 34% годовых или долевого участия. Инвестиции — от 6 млн ₽ сроком до года.

5. Следующий шаг

– Что вы предлагаете дальше

– Как удобно связаться

Пример:

Буду рад рассказать подробнее на встрече или в Zoom. Подойдёт ли вам среда или четверг для разговора?

3. Как повысить эффективность письма

1. Краткость и конкретика.

Не перегружайте текст лишними деталями — инвесторы ценят сжатость.

2. Честность вместо пафоса.

Излишняя уверенность без фактов вызывает недоверие. Лучше подчеркнуть реальные достижения.

3. Простота изложения.

Пишите понятным языком, избегая сложных терминов и профессионального жаргона.

4. Визуальная чистота.

Разбейте письмо на абзацы, используйте списки и короткие предложения. Внешний вид текста влияет на восприятие.

4. Типичные ошибки, которых стоит избегать

🚫 Писать только про идею.

Инвесторы вкладываются в бизнес-модель и людей, а не в “мозговой штурм на салфетке”.

🚫 Присылать бизнес-план сразу.

Объёмные документы пугают — лучше короткий питч и тезисы.

🚫 Массовая рассылка.

Обращайтесь к каждому инвестору персонально — покажите, что вы изучили его интересы и портфель.

5. Что можно приложить к письму инвестору

Если письмо получилось интересным, добавьте к нему:

Краткий Pitch Deck (1 страница)

Небольшую презентацию проекта (до 7 слайдов)

Ссылку на сайт или лендинг

Видеоприветствие — если уверены в подаче

Главное — не перегружать. Вложения должны усиливать впечатление, а не заменять содержание.

6. Итог: письмо — это приглашение к разговору

Письмо инвестору — это точка начала диалога, а не место для длинных описаний.

Главное — донести:

• кто вы и что делаете,

• какие уже есть результаты,

• куда движетесь,

• зачем вам инвестиции,

• что получит партнёр.

Если вы сможете изложить это ясно и убедительно — письмо сработает и откроет путь к переговорам.