Как вывести школу плавания на международный рынок: разбор бизнес-модели для Дубая

Сооснователь компании Global Tax Assistant Смбат Алиханян в формате интервью разбирает успешные российские бизнесы, обладающие потенциалом для глобального роста. Собеседником эксперта стал Никита Кислов, основатель крупнейшей в России школы плавания Swimrocket, которая за семь лет научила плавать более десяти тысяч человек.

Татьяна Рязапова, журналист
В этой статье я хочу передать вам суть их содержательного диалога - пересказать, как два опытных предпринимателя анализируют возможности выхода российского бизнеса на перспективный рынок ОАЭ. Их разговор - это не абстрактные рассуждения, а конкретный разбор реального кейса с цифрами, аргументами и практическими выводами.

Смбат и Никита последовательно рассматривают все аспекты международной экспансии: от выбора продукта для масштабирования до тонкостей налогового законодательства Эмиратов. Особую ценность этому обсуждению придает то, что оба собеседника опираются на собственный успешный опыт ведения бизнеса - один как эксперт по работе в ОАЭ, другой как создатель крупной сети школ плавания.

Почему Дубай — идеальная площадка для спортивного туризма

Дубай привлекает не только теплым климатом и развитой инфраструктурой, но и стратегией властей, направленной на превращение города в мировой центр спортивного туризма, отмечают эксперты. В 2024 году ОАЭ посетили двадцать миллионов туристов, из которых два миллиона приехали с целью занятий спортом. Власти активно инвестируют в инфраструктуру: велодорожки, бассейны мирового уровня, такие как Hamdan Sports Complex, и крупные спортивные события.

Почему спортивные кэмпы — оптимальный продукт для старта

Кэмпы (выездные тренировочные лагеря) охватывают не только местных жителей, но и туристов. Это недельные или двухнедельные программы, где участники совмещают интенсивные тренировки по плаванию с отдыхом и знакомством с регионом. Средний чек за такой формат начинается от полутора тысяч долларов, а привязка к международным заплывам, таким как Oceanman, когда участники готовятся к конкретным соревнованиям, значительно усиливает привлекательность предложения.

Кто станет целевой аудиторией?

Первоначально стоит ориентироваться на русскоязычных клиентов, которые уже знакомы с брендом. Это обеспечит стабильный поток участников и позволит отработать бизнес-модель. Параллельно можно тестировать спрос среди европейцев, чья психология покупки схожа с российской, а интерес к плаванию традиционно высок.

Жители Ближнего Востока пока менее вовлечены в плавание, но рынок постепенно растёт. Например, в Саудовской Аравии лишь недавно разрешили купание в море, а в Дубае спорт становится частью государственной политики.

Как привлекать клиентов?

Маркетинговая стратегия должна включать три важных элемента. Во-первых, лендинг на английском языке с акцентом на конкретные заплывы. Его создание обойдётся примерно в 600 долларов, но он станет основным инструментом привлечения трафика через SEO и контекстную рекламу.

Во-вторых, таргетированная реклама в запрещенных в России соцсетях с бюджетом от тысячи долларов в месяц. Это позволит охватить аудиторию Европы и Ближнего Востока.

В-третьих, YouTube-канал с обучающим контентом. Можно переводить существующие ролики и добавлять новые материалы о подготовке к заплывам. В Дубае высокий CTR в Google, поэтому стоимость лидов может оказаться значительно ниже, чем в России.

Юридические и налоговые особенности

Регистрация компании в Дубае требует выбора между Mainland (аналог ООО) и свободными экономическими зонами. Первый вариант предпочтительнее, так как позволяет работать по всему городу. Стоимость регистрации, включая лицензию и юридический адрес, составляет около десяти тысяч долларов.

Отдельное внимание стоит уделить лицензии от Министерства спорта. Её получение не представляет сложности при наличии подтверждённого опыта и квалификации тренеров.

Налоговая система ОАЭ выгодна для бизнеса: НДС составляет всего 5 % и не применяется при обороте до 100 тыс. долларов в год. Налог на прибыль — 9%, но первые 800 тыс. дохода освобождены от него. При этом налоги на сотрудников отсутствуют, что значительно снижает затраты.

Финансовая модель: расчёты и прогнозы

При грамотном подходе бизнес может приносить существенную прибыль. Например, два кэмпа в месяц с тридцатью участниками каждый обеспечат выручку в 90 тыс. долларов. После вычета налогов, маркетинговых расходов (9 тыс.), зарплат тренеров (8 тыс.) и аренды бассейна (полторы тысячи) чистая прибыль составит около 30 тыс. долларов.

Годовая прибыль при восьми месяцах работы может достичь 240 тыс. долларов, что эквивалентно 19 млн рублей по текущему курсу.

Стоит ли запускаться в Дубае?

Преимущества очевидны: низкие налоги, минимальная бюрократия и растущий спрос на спортивный туризм. Однако важно учитывать риски. Стартовый бюджет составляет не менее 25 тыс. долларов, а экономия на регистрации или маркетинге может привести к неудаче.

Главный совет — не пытаться делать всё самостоятельно. Дубай — это рынок, где системность и скорость важнее сиюминутной экономии.

Что делать дальше?

Начать стоит с тестового кэмпа для русскоязычных клиентов, чтобы отработать логистику и сервис. Затем можно нанять англоязычных менеджеров для работы с иностранной аудиторией. В перспективе — масштабирование через франшизу на другие страны.

Финальный вывод прост: мир гораздо больше, чем кажется, и выход на международный рынок — это не фантастика, а чётко просчитанная стратегия.

Полная версия интервью – на канале «Юрист из будущего»