Как открыть международную онлайн-школу? Кейс школы менеджмента

Цифровая революция в образовании — новая реальность, открывающая беспрецедентные возможности для бизнеса. Онлайн-курсы, корпоративное обучение и дистанционные школы стремительно вытесняют традиционные форматы, создавая глобальный рынок с миллиардными оборотами. В отличие от локальных образовательных проектов, онлайн-школы не знают границ: клиентом может стать студент из Катара, предприниматель из Дубая или топ-менеджер из Сингапура.

Ключ к успеху — правильная юрисдикция, автоматизированные платежи и грамотная масштабируемость. История Александра Белоножко, клиента международной консалтинговой компании Global Tax Assistant, основателя школы менеджмента "Пазл", — отличный пример того, как можно структурировать международный бизнес в Объединённых Арабских Эмиратах. В статье также будут рассмотрены стратегии выхода на международные рынки других экспертов в сфере EdTech. Эти инсайты помогут предпринимателям избежать распространённых ошибок и быстрее масштабировать проекты.

Два года назад Александр Белоножко обратился в компанию Global Tax Assistant с вопросом: "Как открыть бизнес в Дубае?" Его школа менеджмента "Пазл" предлагала онлайн-курсы для клиентов из разных стран — Испании, Германии, Молдовы, Казахстана и других. Однако ему нужен был инструмент для приёма платежей и легального оказания услуг. Главное условие — работать только в "белую", без серых схем.

- Мы предложили пошаговый план, который может стать руководством для других предпринимателей, – рассказывает российский юрист, учредитель международной консалтинговой компании Global Tax Assistant Смбат Алиханян.

Шаг 1. Выбор юрисдикции и регистрация компании. Александру рекомендовали открыть компанию в свободной экономической зоне (International Freezone Authority) в Дубае. Это позволило ему получить лицензию на образовательные и консультационные услуги, несмотря на российское гражданство. Процесс занял всего 5–7 дней.

Шаг 2. Оформление резидентской визы. Поскольку Александр уже находился в ОАЭ, следующим шагом стала смена туристической визы на рабочую. После подачи документов в миграционную службу он прошёл медосмотр, сдал отпечатки пальцев и получил Emirates ID — документ, дающий право на проживание в стране на два года.

Шаг 3. Открытие банковского счёта. Для онлайн-школы критически важно иметь возможность принимать платежи. Александру открыли счёт в Wio Bank — одном из крупнейших цифровых банков ОАЭ. Ключевым условием было наличие официального сайта с описанием деятельности. Заявка была одобрена за один рабочий день.

Шаг 4. Подключение платёжных систем. Чтобы клиенты могли оплачивать курсы картами, к бизнесу подключили Stripe. Это дало возможность принимать платежи со всего мира без сложных бюрократических процедур.

Стабильная работа без рисков

Чтобы избежать проблем с отчётностью, Александр подключил сервис Global Tax Assistant, который взял на себя ведение бухгалтерии и налоговое сопровождение.

Сегодня школа "Пазл" успешно работает, принимает платежи от клиентов по всему миру и развивается в одной из самых комфортных для бизнеса юрисдикций. Этот кейс показывает, что даже в условиях международных ограничений можно легально структурировать бизнес, минимизировать налоги и обеспечить стабильную работу.

Если вы тоже планируете открыть онлайн-школу или другой цифровой бизнес в ОАЭ, опыт Александра может стать для вас готовым алгоритмом действий. Главное — выбрать надёжного партнёра, который поможет пройти все этапы без ошибок.

Рост востребованности онлайн-образования: статистика и тренды

В последние годы онлайн-образование переживает настоящий бум. Пандемия COVID-19 ускорила переход в цифровой формат, но даже после её окончания спрос на дистанционное обучение продолжает расти.

- По данным Research and Markets, мировой рынок онлайн-образования в 2023 году оценивался в $240 млрд, а к 2030 году достигнет $602 млрд (CAGR ~14% в год).

- Statista прогнозирует, что к 2026 году количество пользователей онлайн-курсов превысит 1,5 млрд человек.

Корпоративное обучение и upskilling

- LinkedIn Learning отмечает, что 80% компаний увеличили инвестиции в онлайн-обучение сотрудников.

- PwC прогнозирует, что в 2025 году 50% всех работников будут регулярно проходить переподготовку через онлайн-курсы.

Популярность нишевых направлений

Программирование и IT (Coursera, Codecademy) — рост спроса на 40% с 2020 года.

Бизнес и менеджмент (как в кейсе школы "Пазл") — увеличение числа студентов на 25%.

Языковые курсы (Duolingo, Babbel) — прирост пользователей на 30%.

Тренды 2025

Микрообучение (короткие модули) — рост популярности на 60%.

Геймификация — увеличивает вовлечённость учащихся на 35%.

AI-персонализация (адаптивные курсы) — внедряется в 70% новых EdTech-стартапов.

Масштабирование EdTech: стратегии, вызовы и решения от практиков

Какие стратегии и инструменты помогают успешно работать с международной аудиторией, с какими вызовами сталкивается бизнес при выходе на новые рынки и как их преодолевает? Рекомендации предпринимателям, которые планируют масштабировать образовательный бизнес за пределы одной страны дают опытные эксперты.

Ксения Стернина, эксперт консалтинговой компании UXSSR:

- Мы работаем с глобальными EdTech и онлайн-сервисами, помогая им находить точки роста на международных рынках. Для таких проектов ключевыми становятся три направления: глубокое понимание поведения пользователей, адаптация продукта и коммуникаций под культурный контекст и точное тестирование гипотез до масштабного запуска. Например, в проектах вроде Mel Science мы соединяем интервью с локальными пользователями, анализ поведенческих данных и быстрые тесты контента и ценовых моделей. Это позволяет заранее увидеть, какие барьеры мешают покупке, какие форматы обучения лучше удерживают внимание, и как настроить маркетинг под локальные привычки.

Основные вызовы при глобальном масштабировании – это разные ожидания аудитории, локальные регуляции и платёжные ограничения. Мы решаем их через тестирование нескольких моделей монетизации, работу с международными платёжными провайдерами и предварительную проверку юридических и образовательных требований в каждой стране. Наш совет предпринимателям, которые хотят масштабировать онлайн-образование: начните с локальной проверки гипотез на небольших когортах пользователей, внедрите систему быстрой обратной связи и учитывайте культурные триггеры в UX и маркетинге. Такой подход снижает риски и ускоряет выход на прибыльные международные рынки.

Елена Иванова, основатель сети Полиглотики:

- Когда расширяешь бизнес за границу, всегда сталкиваешься с неожиданностями: где-то не работают привычные платежные системы, где-то местные конкуренты уже прочно заняли нишу, а где-то просто не понимают твой продукт. Как быть? Изучить рынок, протестировать спрос на мини-курсе, найти "проводников" — местных методистов, маркетологов, юристов, которые помогут избежать культурных и юридических ловушек. Важно также быть гибкими — возможно, придется пересмотреть цены или формат подачи материала. Сейчас в тренде короткие уроки (никто не хочет учиться годами), обучение через игру (особенно для детей), персональный подход с помощью ИИ, онлайн-занятия с носителями языка в реальном времени.

Не пытайтесь скопировать успешную модель один в один. То, что работает у вас дома, может совершенно не подойти для другой страны. Прислушивайтесь к местной аудитории и тогда международная экспансия будет успешной.

Алексей Стрельцов, совладелец и продюсер сервисов Prodamus:

Мы 14 лет помогаем онлайн-экспертам выходить за рубеж. За год 48% наших клиентов уже имеют международные транзакции, и этот тренд растёт. Основные трудности наших клиентов: поиск точек входа, адаптация продукта/контента, креативы и воронки, юридические/платёжные требования. Какие стратегии они используют? Выбор одной-двух стран, не больше, фокусировка на рынках с растущим спросом и низкими барьерами, их можно изучить, например, через отчеты Statista и другие источники. Важно выбрать стратегию выхода: “боем” или партнерство. Начать можно с "разведки боем" (пилотный курс/тестовый лендинг). Но выгоднее рассмотреть партнерство с местными образовательными учреждениями или платформами – это снижает риски и открывает доступ к аудитории. Необходимо выявлять местные потребности, можно через Google Trends, соцсети/форумы, опросы. В отличие от СНГ, важна полная адаптация контента и кейсов. Что касается юридической и платежной готовности: для ЕС критичен GDPR (General Data Protection Regulation), для Азии – интеграция с локальными платежными системами (Alipay, WeChat Pay, UPI) обязательна. Цены всегда в местной валюте. Это базовый уровень подготовки.