@meleshenckovladimir, не Вам решать, писать мне или нет. Когда опровергаете информацию предоставляйте факты, которых у Вас скорее всего нет. Ибо факты изложены мной на основе опыта как продавца на озон и яндекс маркет, так и покупателя. Так что Владимир, если Вам платят за имидж компании или Вы являетесь ее сотрудником, наведите порядок у себя в компании. Что еще добавить по маркетам. Логистики своей у Вас фактически нет. 90% это аутсорт, прочем как и у СДЭК. И когда переоптимизированый крупный сетевой бизнес выдавливает с рынка малый бизнес, на это в первую очередь стоит обратить внимание ФАС! В США давно уже регулируется количество всяких wallmart ов. Но в России как обычно бардак.
Истинных причин заката маркетплейсов в России несколько, и основная в том числе финансовая.
1. Прошло время сладких тарифов и маркетплейсы хотят собирать сливки, думаю все заметили как повысились тарифы, комиссии в некоторых случаях доходят до 35%. Это говорит о том, что продавать с прибылью реально только тот товар, ценник у которого х3 - х4. Это как правило дешевые товары, купленные в Китае оптом напрямую.
Кто умный сам поймет математику наценки и прибыли с учетом комиссий.
Но вот просто расчет:
Цена товара для покупателя 1000₽, их них 350₽ комиссия маркеплейса, 300₽ закупочная цена, 350₽ доход без вычета налогов и прочих расходов на логистику, упаковку и т.д.
Получается в данному случае наценка х3.
Но если маркет продает данный товар по акции, то фактически селлер ничего не заработает, а наценка уже х2.
И зачем покупателю покупать такой товар втридорога?
2. Маркеты стали злоупотреблять своим монопольным положением и без спроса пихают товары в акции, в которых продают товары селлера в некоторых случаях ниже закупочной цены. Правительство в курсе, грядет регулирование.
3. Деятельность самих маркетов чересчур зарегулирована, но при этом они абсолютно не работают с качеством и отбором поставщиков, так как данная оптимизированная модель бизнеса не подразумевает затраты на персонал для контроля качества и проверки селлеров.
4. Система настолько выстроена в пользу покупателей, что стал процветать потребительский экстремизм, подмена товара или просто купил, поносил, вернул через два дня. Потребителя избаловали, но уже дальше маркет не может удовлетворять возросшие аппетиты потребителя. А для селлеров это убытки (возвраты, подмены, штрафы и тд).
5. Товаров становится больше, следовательно растут затраты на рекламу, которой маркеты активно пользуются.
6. Маркеты прибегают к ценовому мониторингу аналогичных товаров друг у друга с целью демпинга, что как раз и является причиной абсурдных убыточных акций. При этом они не разбирают, что там у соседа может продаваться, подделка или уцененный товар. Роботу нужна только цена и чтобы совпадали заголовки товаров для идентификации идентичных предложений.
7. Не будет никогда бесплатной логистики, вопрос лишь в том, сколько еще выдержит селлер повышений тарифов. А то получается для покупателя и товар по себестоимости и доставка бесплатная. Чудес не бывает, за это платит селлер.
8. Любой бизнес может иметь точку невозврата, так вот, маркетплейсы эту точку уже прошли. Нет денег на новый бум, продавцы уже обожглись. А новых не откуда брать. Если продавать самим купленное в Китае, то надо морозить деньги в товаре. А это миллиардные затраты. Раньше все было за счет селлеров.
9. ПВЗ при таком раскладе будут закрываться, ибо рентабельность такого бизнеса будет снижаться. Меньше ПВЗ, ниже привлекательность из-за удаленности.
Они и так между собой конкурируют, на каждом углу озоны и вб, а покупателей при этом больше не становится.
Вывод: жадность фрайера сгубила.
Более активный отток селлеров с маркетов на мой взгляд будет в 2026 году.
А если налоговая и наша долго думающая ФАС плотнее возьмутся за маркеты, то еще быстрее. Озон и так уже сколько лет не может вылезти с кипрского оффшора и это неспроста.
Да и люди стали умнее, зачем на озоне переплачивать 100 - 200 %, если тоже самое в 80% случаев можно купить в Китае на площадках типа Алибаба, Poizon, 1688 и многих других. Ждать конечно подольше, но это того стоит. Тем более, кто понял жизнь, тот не спешит.
@meleshenckovladimir, не Вам решать, писать мне или нет. Когда опровергаете информацию предоставляйте факты, которых у Вас скорее всего нет. Ибо факты изложены мной на основе опыта как продавца на озон и яндекс маркет, так и покупателя. Так что Владимир, если Вам платят за имидж компании или Вы являетесь ее сотрудником, наведите порядок у себя в компании. Что еще добавить по маркетам. Логистики своей у Вас фактически нет. 90% это аутсорт, прочем как и у СДЭК. И когда переоптимизированый крупный сетевой бизнес выдавливает с рынка малый бизнес, на это в первую очередь стоит обратить внимание ФАС! В США давно уже регулируется количество всяких wallmart ов. Но в России как обычно бардак.
Истинных причин заката маркетплейсов в России несколько, и основная в том числе финансовая.
1. Прошло время сладких тарифов и маркетплейсы хотят собирать сливки, думаю все заметили как повысились тарифы, комиссии в некоторых случаях доходят до 35%. Это говорит о том, что продавать с прибылью реально только тот товар, ценник у которого х3 - х4. Это как правило дешевые товары, купленные в Китае оптом напрямую.
Кто умный сам поймет математику наценки и прибыли с учетом комиссий.
Но вот просто расчет:
Цена товара для покупателя 1000₽, их них 350₽ комиссия маркеплейса, 300₽ закупочная цена, 350₽ доход без вычета налогов и прочих расходов на логистику, упаковку и т.д.
Получается в данному случае наценка х3.
Но если маркет продает данный товар по акции, то фактически селлер ничего не заработает, а наценка уже х2.
И зачем покупателю покупать такой товар втридорога?
2. Маркеты стали злоупотреблять своим монопольным положением и без спроса пихают товары в акции, в которых продают товары селлера в некоторых случаях ниже закупочной цены. Правительство в курсе, грядет регулирование.
3. Деятельность самих маркетов чересчур зарегулирована, но при этом они абсолютно не работают с качеством и отбором поставщиков, так как данная оптимизированная модель бизнеса не подразумевает затраты на персонал для контроля качества и проверки селлеров.
4. Система настолько выстроена в пользу покупателей, что стал процветать потребительский экстремизм, подмена товара или просто купил, поносил, вернул через два дня. Потребителя избаловали, но уже дальше маркет не может удовлетворять возросшие аппетиты потребителя. А для селлеров это убытки (возвраты, подмены, штрафы и тд).
5. Товаров становится больше, следовательно растут затраты на рекламу, которой маркеты активно пользуются.
6. Маркеты прибегают к ценовому мониторингу аналогичных товаров друг у друга с целью демпинга, что как раз и является причиной абсурдных убыточных акций. При этом они не разбирают, что там у соседа может продаваться, подделка или уцененный товар. Роботу нужна только цена и чтобы совпадали заголовки товаров для идентификации идентичных предложений.
7. Не будет никогда бесплатной логистики, вопрос лишь в том, сколько еще выдержит селлер повышений тарифов. А то получается для покупателя и товар по себестоимости и доставка бесплатная. Чудес не бывает, за это платит селлер.
8. Любой бизнес может иметь точку невозврата, так вот, маркетплейсы эту точку уже прошли. Нет денег на новый бум, продавцы уже обожглись. А новых не откуда брать. Если продавать самим купленное в Китае, то надо морозить деньги в товаре. А это миллиардные затраты. Раньше все было за счет селлеров.
9. ПВЗ при таком раскладе будут закрываться, ибо рентабельность такого бизнеса будет снижаться. Меньше ПВЗ, ниже привлекательность из-за удаленности.
Они и так между собой конкурируют, на каждом углу озоны и вб, а покупателей при этом больше не становится.
Вывод: жадность фрайера сгубила.
Более активный отток селлеров с маркетов на мой взгляд будет в 2026 году.
А если налоговая и наша долго думающая ФАС плотнее возьмутся за маркеты, то еще быстрее. Озон и так уже сколько лет не может вылезти с кипрского оффшора и это неспроста.
Да и люди стали умнее, зачем на озоне переплачивать 100 - 200 %, если тоже самое в 80% случаев можно купить в Китае на площадках типа Алибаба, Poizon, 1688 и многих других. Ждать конечно подольше, но это того стоит. Тем более, кто понял жизнь, тот не спешит.