Томас Нэгл (Thomas T. Nagle)
председатель правления Strategic Pricing Group, основанной им в 1987 году. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского
Все статьи автора 1
Управление финансами
Читать 4 мин
Прибыльное ценообразование: как готовность заплатить зависит от ценовых ожиданий и воспринимаемых альтернатив
Автор часто получал предложения о выступлении с лекциями, но контакты прерывались, как только заказчики узнавали о цене. Однажды профессор узнал причину. Ко времени поступления следующей заявки у него была новая стратегия, которую он и воплотил в жизнь.