6 способов привлечения лидов для юридической фирмы в 2024

В наше время конкуренция на рынке юридических услуг становится все более острой.
212 80

Юридические компании должны искать новые, нестандартные методы привлечения клиентов. Мы собрали для вас шесть необычных способов, которые помогут вашей фирме выделиться среди конкурентов и привлечь новых клиентов.

1. Размещение профиля в каталогах

Казалось бы, это довольно простой метод привлечения клиентов, о котором мало кто задумывается, однако это действительно эффективный метод привлечения клиентов.

Например, в России до 50% пользователей обращаются к поисковой системе Google для поиска информации.

Если ваша компания отсутствует в каталоге Google, вы упускаете шанс привлечь значительную часть клиентов. Представьте себе каталог Google как оживленную улицу, где расположен ваш бизнес, но без вывески и входной двери.

Создание профиля в Google бесплатно и предоставляет возможность не только указать адрес и контактные данные, но и разместить фотографии, специальные предложения и новости о вашей компании.

Существует также категория клиентов, у которых нет рекомендаций или не могут спросить у кого-либо совета, и тогда они обращаются к Google с запросом «дай мне список юридических фирм».

Далее рассмотрим Яндекс. В Яндексе даже есть специальный поисковой запрос — «Юридические фирмы список». Сама идея создания юридических рейтингов возникла из концепции каталога и затем была расширена. В Яндексе вы также можете зарегистрировать свою компанию и также добавить важную информацию для клиентов.

Регистрация в каталогах, таких как Zoon, 2gis, lawfirm.ru, и других, также имеет смысл. Данный недооцененный метод (реализация которого может занять всего несколько дней) может привести к значительному увеличению вашей клиентской базы.

2. Проведение собственных мероприятий

Организация собственных мероприятий может стать эффективным способом привлечения новых клиентов. При организации мероприятий необходимо обратить внимание на такие аспекты, как выбор нестандартной темы и приглашение интересных спикеров. Например, для мероприятия по уголовному праву можно пригласить психолога для рассмотрения вопросов, связанных с психологическими аспектами уголовных дел. Также важно продумать методы привлечения аудитории и возможные партнерства с другими организаторами или участниками.

Важно определить, какой бюджет вы готовы выделить на мероприятие. Например, если бюджет ограничен, то имеет смысл интегрироваться в программу какого-либо форума; если нет, то возможно проведение собственного бизнес-завтрака с арендой площадки, например ресторана. В целом, аренда ресторана, а также заказ печатной продукции для 40 человек может обойтись в 150-200 тыс. рублей.

Еще один аспект — есть ли у вас уже сформировавшаяся аудитория или ее еще нужно привлечь. Какая цель мероприятия, какая конкретная целевая аудитория (например, отрасль медицины или строительства), в чем уникальность вашего мероприятия и чем вы сможете заинтересовать аудиторию? Все эти вопросы вы должны обдумать заранее. Важно учесть календарь юридических мероприятий и праздников, чтобы ваше мероприятие не совпало по времени с проведением ПМЮФ или мероприятием конкурента.

3. Участие в юридических рейтингах

Регистрация вашей компании для участия в юридических рейтингах поможет повысить репутацию вашей фирмы. Планируйте участие заранее и обсуждайте с клиентами возможность предоставления информации для рейтинга уже на этапе заключения договора.

Среди ближайших сроков подачи наиболее близким будет Право.ru-300 (регистрация начнется 15 апреля 2024), затем индивидуальный рейтинг Российской газеты (дедлайн 16 октября 2024), затем RAA Guide (7 ноября 2024), и затем «Коммерсантъ» (с 16 октября по 31 января 2025).

* Дедлайны рассчитаны исходя из опыта прошлого года и могут быть изменены рейтингами позднее.

4. PR в СМИ и каналах Telegram

PR в СМИ и каналах Telegram может быть эффективным способом привлечения клиентов. Важно создать интересный и полезный контент для вашей целевой аудитории.

В России есть около 100 телеграм-каналов юридической тематики с аудиторией от 100 до 80 тыс. подписчиков. Их используют не только юристы, но и потенциальные клиенты. Публикация статей или интервью с экспертами вашей фирмы в профильных изданиях и телеграм-каналах поможет повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь новых клиентов.

Есть дружественные каналы, которые интересуются другими фирмами и могут разместить вашу информацию, что способствует диалогу. Открытый диалог с клиентами, демонстрация фактов, опыта и компетенций — то, что вам нужно для привлечения лидов.

5. Рассылки

Организация рассылок по электронной почте может быть эффективным способом привлечения клиентов. Важно предложить вашим подписчикам полезный и интересный контент, который будет актуален для них. Например, отправка новостных писем с обзорами законодательных изменений или советами по юридическим вопросам поможет удержать текущих клиентов и привлечь новых.

Наш опыт показывает, что наибольшую эффективность принесут полезные рассылки, в то время как реклама может отпугнуть вашу аудиторию. Мы бы рекомендовали избегать рекламных сообщений, чтобы сохранить хорошие доверительные отношения с вашими клиентами.

6. Глубинный нетворкинг

Вместо официальных мероприятий сфокусируйтесь на глубинном нетворкинге, который направлен на установление долгосрочных отношений с потенциальными клиентами и партнерами.

Многие потенциальные клиенты предпочитают оставаться в тени по разным причинам. Такая категория клиентов не посещает массовые мероприятия, но может быть заинтересована в ваших услугах. Организация закрытых встреч с ключевыми клиентами или партнерами, осуществление рассылок может помочь выстроить доверительные отношения и привлечь качественных клиентов.

Применение нестандартных методов привлечения клиентов может стать ключом к успеху вашей юридической фирмы на российском рынке. Не бойтесь экспериментировать и искать новые подходы к продвижению вашего бизнеса.

Начать дискуссию

5 вредных советов: как создать пароль пользователя 

Одна из основных составляющих защиты информации — пароли. Свод правил о том, как установить и использовать пароли, называется парольной политикой. Разбираем, какие советы в ней могут навредить, а не способствовать безопасности данных компании.

5 вредных советов: как создать пароль пользователя 
29
758

Курсы повышения
квалификации

20
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Что такое дробление бизнеса и является ли оно законным способом налоговой оптимизации. Формы, критерии и признаки незаконного дробления

Признаки и критерии незаконного дробления, выработанные ФНС и судебной практикой. Главные вопросы, на которые должен ответить налогоплательщик, чтобы доказать  отсутствие схемы.

Интернет-банкинг

Через СБП можно будет оплатить новые виды услуг и выбирать банк

В 2024 году будут расширены возможности оплаты услуг в бюджетную систему через систему быстрых платежей.

1
354
Лучшие спикеры, новый каждый день
Маркетплейсы

В работе с маркетплейсами появились важные новшества

Собрали для вас подборку важных событий по маркетплейсам в одной новости.

Аутсорсинг

Кадровый аутсорсинг: в чем выгода

Штрафы за неправильное ведение кадрового делопроизводства достигают в некоторых случаях 200–500 тыс. руб., а проверки ГИТ в последнее время происходят все чаще. 

Кадровый аутсорсинг: в чем выгода
Кредитование

По потребительским кредитам введут важный запрет

Госдума готовит ко второму чтению депутатский законопроект об ограничении плавающих процентных ставок в кредитовании. ЦБ уже поддержал его как приоритетный.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды
НДС

Новый онлайн-курс «НДС: расчет, декларация, 1С» — станьте экспертом по НДС за месяц

На носу сдача декларации по НДС за 1 квартал 2024 года. Заполнить и отправить отчет нужно по новым правилам. Кроме того, изменился состав необлагаемых операций, принципы формирование налоговой базы и т. д. Разберитесь во всех нюансах НДС на новом курсе «Клерка».

🚀 Космическая распродажа на «Клерке»! Самые свежие онлайн-курсы за 3690 рублей

Ловите супер-цены, пока они не улетели! Новые курсы по учету на маркетплейсах, финансовому анализу, зарплате, ВЭД и УСН за 3690 рублей. Стартуйте в профессии бухгалтера с курсом «Профессия бухгалтер с нуля: учет, налоги, 1С» также за 3690 рублей!

Банки

Станет невыгодно нарушать права потребителей финансовых услуг

Центробанк борется с недобросовестными схемами продаж финансовых продуктов и мисселингом, видит определенный результат, в том числе по снижению числа жалоб, но этого мало.

3
398
Инвестиции

Где дивиденды, Газпром нефть? История, доходность, дивидендная политика и перспективы Газпром нефти

Первое правило дивидендного клуба: если нефть не приносит дивидендов, то это не нефть. Снова смотрим дивидендные акции РФ, которые похожи на билет в счастливую жизнь на личном острове. Продолжаю рубрику дивидендных разборов акций РФ обзором Газпром нефти — очередного дивидендного тяжеловеса нашего рынка.

Где дивиденды, Газпром нефть? История, доходность, дивидендная политика и перспективы Газпром нефти
Акцизы

Доходы от акцизов на табак и алкоголь пойдут на развитие спорта

Такую законодательную инициативу обсудили сегодня на заседании комитета Госдумы по физической культуре и спорту. Она разрабатывается в рамках поручений президента и готовится к внесению.

КоАП РФ

Введут штрафы за самовольное использование централизованных систем водоснабжения

Госдума рассмотрела в первом чтении законопроект о введении ответственности за самовольное пользование централизованными системами водоснабжения и водоотведения.

Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров

10 тем, волнующих малый бизнес в России. От наименее до наиболее значимых

Вторая часть результатов нашего исследования о темах, которые волнуют представителей малого бизнеса в 2024 году. В этой статье мы рассмотрим оставшиеся пять наиболее актуальных и значимых тем.

Не забудьте до 15 апреля сдать в СФР подтверждение вида деятельности

Подтвердить основной вид экономической деятельности за 2023 год надо в срок не позднее 15 апреля 2024 года включительно.

Миграционный учет

Власти придумали, как закрыть лазейки нелегальным мигрантам

Госдума приняла в первом чтении законопроект о борьбе с лазейками для нелегальной миграции.

Бесплатно с Жилищное законодательство

Поправки в ЖК-2024: как теперь сдавать квартиры в аренду

С 3 апреля 2024 года вступили в силу поправки в ЖК, которые всколыхнули общественность. Арендодатели решили, что теперь сдавать жилье в аренду, в том числе посуточно, вообще нельзя, или только с согласия соседей. На самом деле революции не произошло.

Поправки в ЖК-2024: как теперь сдавать квартиры в аренду

Приняли поправки в ТК: сверхурочную работу нужно оплачивать по-новому. «Ночной бухгалтер» № 1663

Работодатели пользовались несовершенством кодекса и фактически занижали выплаты сотрудникам. Теперь эту несправедливость исправили.

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру
НДС

Два момента, за которые цепляются налоговики, чтобы снять затраты и вычеты НДС по субподрядным работам

При налоговых проверках строительных организаций пристальное внимание инспекторы обращают на правильное оформление договоров и первичных документов, связанных со строительными работами.

Иллюстрация: Riccardo Parretti/pexels
Кредитование

Для пострадавших от наводнений упростят условия по кредитам и займам

Банк России рекомендовал кредиторам учитывать положение заемщиков, пострадавших от наводнений, и принимать заявления на оформление кредитных каникул в упрощенном порядке.

Интересные материалы

Бесплатно с Бухгалтерский учет

На что обратить внимание при выплате дивидендов. Мини-курс

Особенности и правила выплаты дивидендов разбираем в сегодняшнем мини-курсе.

На что обратить внимание при выплате дивидендов. Мини-курс