Одна из лучших книг для предпринимателей
Книга «Ценные решения» — кладезь полезностей и даже несправедливо выделять из неё какие-то отдельные моменты. Но все же перечислю рекомендации, которые ярче всего отложились.
Путь к увеличению прибыли начинаем, прежде всего, с работы над ЦЕНОЙ. И только после переходим к другим инструментам:
Ставьте оптимальные цены – те, которые дают МАКСИМУМ ПРИБЫЛИ.
Для этого определите ценовую ЭЛАСТИЧНОСТЬ ваших продуктов.
Изучайте, изучайте и изучайте ПОВЕДЕНИЕ клиентов (именно поведение).
Берите не ценой , а ЦЕННОСТЬЮ.
Меняйте восприятие ЦЕНЫ. ЦЕННОСТЬ продукта должна ощущаться выше, чем сама цена.
ВСЕГДА ОБОСНОВЫВАЙТЕ цену.
Показывайте ВЫГОДУ и продавайте ДОРОЖЕ.
Усиливайте ПРЕИМУЩЕСТВА товара, особенно ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ.
Создавайте ИСТОРИИ о продукте – проверено, они могут кратно УВЕЛИЧИТЬ ценность.
Раздувайте дефицит на продукт искусственно.
Не используйте слово ЦЕНА. Используйте ЗАМЕНИТЕЛИ. Мне больше всего понравился заменить – «ИНВЕСТИЦИИ».
Поднимайте цены…ПРАВИЛЬНО!
Не хотите ДЕМПИНГА – будьте ГОТОВЫ к нему: «имейте план на тот случай, если ваш конкурент сойдет с ума и снизит цену на 20%».
Не давайте СКИДОК. Они начинают работать только при снижении цены на 12% и более. А это губительно для бизнеса.
Вместо скидок используйте ПОДАРКИ и БОНУСЫ.
Если совсем никак без скидок, то делайте это ПРАВИЛЬНО.
К процессу ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ подходите АНАЛИТИЧЕСКИ и никак НЕ интуитивно.
Обязательно читать всем предпринимателям и коммерсантам.
Информации об авторе
Этот пост написан блогером Трибуны. Вы тоже можете начать писать: сделать это можно .
