Одна из лучших книг для предпринимателей

Путь к увеличению прибыли начинаем, прежде всего, с работы над ЦЕНОЙ. И только после переходим к другим инструментам:

• Ставьте оптимальные цены – те, которые дают МАКСИМУМ ПРИБЫЛИ.

• Для этого определите ценовую ЭЛАСТИЧНОСТЬ ваших продуктов.

• Изучайте, изучайте и изучайте ПОВЕДЕНИЕ клиентов (именно поведение).

• Берите не ценой , а ЦЕННОСТЬЮ.

• Меняйте восприятие ЦЕНЫ. ЦЕННОСТЬ продукта должна ощущаться выше, чем сама цена.

• ВСЕГДА ОБОСНОВЫВАЙТЕ цену.

• Показывайте ВЫГОДУ и продавайте ДОРОЖЕ.

• Усиливайте ПРЕИМУЩЕСТВА товара, особенно ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ.

• Создавайте ИСТОРИИ о продукте – проверено, они могут кратно УВЕЛИЧИТЬ ценность.

• Раздувайте дефицит на продукт искусственно.

• Не используйте слово ЦЕНА. Используйте ЗАМЕНИТЕЛИ. Мне больше всего понравился заменить – «ИНВЕСТИЦИИ».

• Поднимайте цены…ПРАВИЛЬНО!

• Не хотите ДЕМПИНГА – будьте ГОТОВЫ к нему: «имейте план на тот случай, если ваш конкурент сойдет с ума и снизит цену на 20%».

• Не давайте СКИДОК. Они начинают работать только при снижении цены на 12% и более. А это губительно для бизнеса.

• Вместо скидок используйте ПОДАРКИ и БОНУСЫ.

• Если совсем никак без скидок, то делайте это ПРАВИЛЬНО.

• К процессу ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ подходите АНАЛИТИЧЕСКИ и никак НЕ интуитивно.
  
  Обязательно читать всем предпринимателям и коммерсантам.