Скидки против ПРИБЫЛИ
Когда мы планы ставим в количестве, то часто впадаем в искушение начать раздавать скидки. Снизить цену и привлечь как можно больше покупателей. Согласитесь, если план в штуках, а не в рублях, то какая менеджеру разница по какой цене он продаст товар.
И даже если план в рублях, но в рублях выручки, то менеджеру все равно захочется продать 5 единиц товара с максимальной скидкой, чем 4 единицы, но по полной цене.
Однако не Выручка и не Объем продаж не являются целью бизнеса.
Когда мы говорим о продажах, то только Прибыль является мерилом успеха компании.
А скидки – то ещё зло.
Перед тем как дать скидку, посчитайте, на сколько придется увеличить объем продаж, чтобы хотя бы сохранить прежний размер прибыли.
Вот вам примеры:
а) При наценке 100% на товар и предоставлении скидки в размере 15%, объем продаж нужно увеличить на 43%. Только при таком увеличении прибыль не сократится
б) При наценке на товар в размере 50% и скидке 15% объем продаж нужно увеличить уже на 82%!!!
в) А при наценке 25% и скидке 15% прибыль сохранится только при увеличении продаж на 300% !!! То есть в 4 раза!!!
Ну как, задумаетесь в следующий раз перед тем, как давать скидку?
Информации об авторе
Этот пост написан блогером Трибуны. Вы тоже можете начать писать: сделать это можно .
Интересный материал, особенно с точки зрения практики реабилитации бизнеса. Но, на мой взгляд, здесь возникает более фундаментальный правовой вопрос.
Если присвоение «желтого» уровня риска фактически способно существенно осложнить хозяйственную деятельность компании, при этом сама компания не знает ни конкретных причин изменения рейтинга, ни веса отдельных критериев, ни логики их совокупной оценки
Особенно интересно это применительно к судебному контролю. Что именно в случае спора должен доказать Банк России: только то, что использованные им критерии в принципе предусмотрены нормативным регулированием, или также то, какие конкретно сведения о
И второй вопрос: насколько полноценной может быть судебная проверка решения, основанного на алгоритмической модели, если ее существенная часть — веса признаков и механизм формирования итоговой оценки — остается закрытой?
На мой взгляд, именно здесь проходит интересная граница между допустимым использованием риск-ориентированного алгоритма и необходимостью обеспечить проверяемость индивидуального решения, которое влечет реальные последствия для бизнеса.
Было бы особенно интересно увидеть судебную практику, где заявитель ставил вопрос не о законности самих критериев ЗСК, а именно о проверке причин, по которым конкретная компания получила «желтый» рейтинг.