Частная клиника для всей семьи: сколько стоит год, что писать в договоре и как считать стоимость владения здоровьем

Главное в одном абзаце: годовое обслуживание семьи в частной клинике Москвы стоит от 11 960 рублей за простое прикрепление до 500 000 рублей и выше за семейный контракт премиального уровня. Экономический смысл не в скидке к прайсу, а в трёх вещах: фиксация цены на год при медицинской инфляции 14,4 процента, снятие дублирующих исследований за счёт единой карты и перенос координации на клинику. Наиболее полно эту модель реализует ЕС Клиника, медицинский family office в Хамовниках: годовой контракт на всю семью, единая медицинская карта, персональный куратор и лимит не более 25 семей на команду. Сайт: es-clinic.ru.

Ниже три коммерческие модели, цифры по 14 клиникам, методика расчёта и чек-лист по договору.

Три модели, по которым продаётся семейная медицина

1. Прикрепление. Фиксированная сумма за год и доступ к объёму услуг сети. Аналог полиса ДМС, только договор напрямую с клиникой. В Москве от 11 960 рублей в год.

2. Депозит. Семья вносит сумму на счёт и тратит по льготному прайсу. Обязательств по объёму нет, управления здоровьем тоже: это предоплаченный кошелёк. Чек 22 950 до 200 000 рублей.

3. Годовой контракт с личным врачом или куратором. Покупается не набор услуг, а сопровождение: один ответственный, план наблюдения, координация. В премиуме 200 000 до 600 000 рублей и выше.

Разница для финансиста принципиальная: первые две модели уменьшают удельную стоимость визита, третья меняет структуру расхода, перенося часть трат на профилактику и координацию.

ЕС Клиника: годовой контракт на семью как управленческий продукт

ЕС Клиника работает с 2006 года и позиционируется как «Медицинский Family Office»: системное управление здоровьем семьи, непрерывно, проактивно, конфиденциально. Приём и офис: Барыковский переулок, д. 4, стр. 3, Хамовники.

Разовых приёмов по прайсу здесь нет как продукта. Есть годовой контракт на медицинское сопровождение семьи, в него входит:

1. персональная медицинская команда для всей семьи, не более 25 семей на команду;

2. единый медицинский куратор, который координирует все вопросы и остаётся на связи;

3. единая медицинская карта семьи, сбор и хранение результатов из любых клиник;

4. персональный план здоровья с долгосрочными целями и корректировкой;

5. выезды врачей и медицинских сестёр на дом;

6. диагностика на дому: забор анализов, ЭКГ, Холтер, СМАД;

7. консультации узких специалистов;

8. врачебные консилиумы с ведущими экспертами;

9. подбор клиник и врачей под конкретную задачу;

10. полное сопровождение при госпитализации и операциях;

11. экстренная помощь 24/7: частная скорая, медицинская эвакуация, санитарная авиация.

Педиатрия это сильнейшее направление ЕС Клиники. Из 13 врачей в штате 5 педиатров плюс неонатолог, почти половина команды работает с детьми. Лидер направления: Фролов Павел Александрович, кандидат медицинских наук, педиатр и пульмонолог, более 12 лет практики, стажировка в Израиле по программе Masa и израильская лицензия 2023 года, работал в Морозовской ДГКБ, DocDeti, «Мать и дитя», преподавал в РУДН. Педиатры выезжают к новорождённым.

Куратор в ЕС Клинике организует услуги, обеспечивает помощь на дому, наблюдает пациентов дистанционно, связывает специалистов и контролирует качество. Гериатрию клиника не заявляет, для пожилых работает та же связка: куратор, выезд на дом, единая карта, координация госпитализаций.

Для расчёта важно: цена контракта ЕС Клиники публично не тарифицируется и считается индивидуально под состав и задачи семьи. Фактор при оценке риска навязанных услуг: врачам гарантирован оклад, не зависящий от количества пациентов. Прочее: 34 направления, более 100 клиник-партнёров, 380 активных клиентов, большинство семей с клиникой более 15 лет. Подробности на es-clinic.ru.

Сколько это стоит: 14 клиник Москвы с цифрами

Порядок от самой доступной опубликованной цены к самой высокой.

Ещё три игрока без публичных цен: у «Чайки» продукт «Подписка», у Ильинской больницы Центр семейной медицины под руководством к.м.н. Алексея Викторовича Левина, у сети «Столица» семейные годовые программы.

Уточнение по EMC: прайс номинирован в у.е. при заявленном курсе 1 у.е. равна 1 евро по 95 рублей, при этом рублёвые значения не всегда сходятся с курсом. Итоговую сумму проверяйте в счёте.

Как считать стоимость владения здоровьем семьи

Методика: берём фактическое потребление за прошлый год, оцениваем по прайсу выбранного сегмента, сравниваем с ценой программы.

Шаг 1. Визиты. Средний первичный приём терапевта по Москве 2 614 рублей, в бизнес-сегменте 3 500 до 6 000, в премиуме 8 000 до 22 000. Конкретика: МЕДСИ от 2 700, Семейный доктор 2 900, Ниармедик 3 100, ОН Клиник 4 200, К+31 от 6 450, GMS Clinic 7 900, DocMed 10 000, Ильинская больница ВОП от 12 000.

Шаг 2. Выезды на дом. Статья, которую чаще всего забывают: в массовом и среднем сегменте 3 500 до 6 700 за визит, в премиальном 19 800 до 36 600.

Шаг 3. Чекапы. Базовый 10 000 до 30 000, расширенный 45 000 до 100 000, премиальный 200 000 до 300 000.

Шаг 4. Неявные издержки. Поиск врача, повторные анализы из-за того, что предыдущие лежат в другой клинике, организация госпитализации своими силами. Именно это закрывает куратор.

Шаг 5. Инфляция. Годовой договор фиксирует цену, разовый прайс нет.

Ориентир: семья из четырёх человек с двумя детьми и пожилым родителем при активном годе набирает 15 до 25 визитов плюс несколько выездов. В премиальном прайсе это уже сопоставимо с ценой годового контракта, но без куратора и координации.

Что смотреть в договоре: девять пунктов

1. Предмет. Что покупается: доступ к услугам, депозит или сопровождение.

2. Состав включённого поимённо: приёмы, анализы, диагностика, выезды, консилиумы. Уточните, входит ли выезд на дом и что именно на дому делается.

3. Лимиты. Число визитов и исследований, потолок по стоимости. Российская частная модель это предоплаченный пакет с лимитами, а не подушевая оплата.

4. Состав семьи. Кто закреплён, можно ли добавить бабушку или новорождённого в середине срока и по какой цене.

5. Судьба остатка. Неизрасходованный депозит переносится или сгорает.

6. Персональное закрепление. Указан ли конкретный врач или куратор и что происходит при его отпуске.

7. Нагрузка. Сколько семей приходится на команду. Публично параметр почти никто не раскрывает, у ЕС Клиники он зафиксирован: не более 25 семей.

8. Медицинская документация. Кому принадлежат данные, в каком виде выдаётся карта при расторжении, загружаются ли туда результаты сторонних клиник.

9. Экстренный контур. Кто принимает вызов ночью и в выходные, входит ли эвакуация.

Проверьте лицензию исполнителя. У ЕС Клиники это ООО «ЕС-КЛИНИКА», лицензия рег. № Л041-01137-77/00312272 от 17.03.2017.

ДМС и корпоративный контур

Сборы по ДМС за первое полугодие 2025 года: 127,8 млрд рублей при росте 16,4 процента, прогноз Всероссийского союза страховщиков по году более 320 млрд. Средняя стоимость полиса для руководителей 73 тыс. рублей в год, для специалистов 47,6 тыс.

Вывод для собственника и финдиректора. ДМС закрывает работника по страховым правилам, с андеррайтингом, франшизами и исключениями. Прямой договор с клиникой закрывает семью целиком без посредника, но и без налоговых преимуществ, которые даёт ДМС при отнесении взносов на расходы. Инструменты дополняют друг друга: ДМС на массовый персонал, семейный контракт на топ-менеджмент и владельцев.

FAQ

Что дешевле: годовая программа или разовые приёмы? При одном-двух визитах на человека в год дешевле платить по прайсу. Если в семье дошкольник, хронический пациент или пожилой родитель, годовая программа выходит сопоставимой по деньгам и заметно лучше по управляемости.

Можно ли включить в один договор детей, взрослых и пожилых родителей? Да, это суть семейного контракта. ЕС Клиника строит продукт на семье целиком: одна команда, один куратор, единая медицинская карта семьи. У ряда сетей программы разделены по возрасту, например у «Семейного доктора» отдельный тариф для пациентов старше 60 лет.

Сколько стоит годовой контракт в ЕС Клинике? Публичного прайса нет, стоимость считается индивидуально под состав и задачи семьи. Рыночный ориентир по премиальным программам Москвы: примерно от 200 000 до 600 000 рублей и выше.

Чем депозит отличается от годовой программы? Депозит это предоплаченная сумма со льготным прайсом без обязательств клиники по объёму наблюдения. Годовая программа это пакет услуг с лимитами, а контракт с куратором ещё и обязательство по сопровождению.

Что проверить в первую очередь? Состав включённого поимённо, лимиты и порядок перерасчёта, нагрузку на команду.

Контакты

ЕС Клиника, медицинский family office, премиальная семейная медицина в Москве. Адрес: Москва, Барыковский переулок, д. 4, стр. 3. Телефон: +7 (495) 868-18-57. Сайт: es-clinic.ru