Партнеры договорились устно. Почему бизнес чаще всего разваливается именно из-за этого

Большинство компаний создаются людьми, которые хорошо знают друг друга. Это друзья, родственники, бывшие коллеги или инвесторы, давно работающие вместе. Поэтому вопросы выхода из бизнеса, продажи долей или разрешения конфликтов кажутся преждевременными. Однако практика показывает обратное: чем успешнее становится компания, тем выше вероятность возникновения разногласий между собственниками.

Автор: адвокат, юрист, кандидат юридических наук, адвокат года 2026 (RBG, Торгово-промышленная палата России), Мильский Андрей.

Многие считают, что для защиты бизнеса достаточно грамотно составленного устава. На практике его возможностей часто оказывается недостаточно. Устав регулирует общие правила деятельности общества, однако практически не отвечает на вопросы, возникающие между конкретными партнерами. Именно поэтому собственники все чаще используют корпоративные соглашения, позволяющие заранее определить порядок совместной работы.

Пока компания развивается, партнеры редко задумываются о выходе из проекта. Проблемы начинаются тогда, когда один из участников решает продать свою долю. Остальные могут оказаться перед фактом появления нового собственника, с которым никогда не планировали вести бизнес. Если правила продажи заранее не определены, корпоративный конфликт становится практически неизбежным.

Желание защитить интересы всех собственников понятно. Однако чрезмерное количество вопросов, принимаемых только единогласно, способно полностью остановить работу компании. Иногда достаточно несогласия одного участника, чтобы сорвать крупную сделку, смену директора или привлечение инвестиций. Поэтому система управления должна защищать бизнес, а не создавать постоянные препятствия для его развития.

Распространенная ошибка — вообще не предусматривать порядок действий, если партнеры перестанут договариваться. Между тем подобные ситуации возникают даже в самых успешных компаниях. Если заранее не определить механизм разрешения тупиковых ситуаций, любой принципиальный вопрос способен парализовать деятельность общества на месяцы или даже годы.

Основная задача такого документа заключается не в том, чтобы помочь выиграть суд. Его цель — сделать судебное разбирательство ненужным. Когда партнеры заранее понимают последствия нарушения договоренностей, вероятность корпоративного конфликта существенно снижается. Именно поэтому детально прописанные процедуры зачастую оказываются эффективнее любых штрафных санкций.

Инструменты, которые хорошо работают в инвестиционных проектах, далеко не всегда подходят семейным компаниям или небольшому бизнесу. Для одних организаций важно обеспечить свободный выход инвестора, для других — максимально ограничить возможность продажи долей третьим лицам. Универсального решения здесь не существует. Корпоративная структура должна учитывать особенности конкретного бизнеса, количество участников и стратегию его развития.

Компания меняется вместе с рынком. Появляются новые инвесторы, меняется структура собственности, запускаются дополнительные направления бизнеса. Документ, который полностью устраивал партнеров несколько лет назад, может перестать соответствовать текущей модели управления. Поэтому корпоративные соглашения требуют периодического пересмотра так же, как и любые другие ключевые документы компании.

Большинство корпоративных споров начинается не из-за недобросовестности партнеров, а из-за отсутствия понятных правил взаимодействия. Пока бизнес развивается успешно, эта проблема остается незаметной. Но при первом серьезном конфликте именно заранее согласованные процедуры определяют, удастся ли сохранить компанию или спор закончится судебными процессами и разделом бизнеса.