Как Яндекс Лендинги снизили стоимость заявки более чем в 2 раза: кейс автосервиса

Контекстная реклама в Яндекс.Директ давно перестала быть историей про один сайт и одну посадочную страницу. Сегодня внутри рекламной системы появляются инструменты, которые многие до сих пор недооценивают. Один из них — Яндекс Лендинги.

Мы начали тестировать их еще весной в одном из проектов для автосервиса. Изначально это была обычная гипотеза: посмотреть, смогут ли посадочные страницы приносить дополнительный качественный трафик без форм.

Спустя несколько месяцев тестов можно уже говорить не о разовом удачном результате, а о стабильной закономерности.

Исходные данные проекта

С апреля реклама одновременно ведется на две посадочные страницы:

• основной сайт клиента;

• Яндекс Лендинги.

Это позволило сравнивать результаты в одинаковых условиях и принимать решения на основе цифр, а не предположений.

Результаты за июнь

За месяц рекламные кампании принесли:

• 202 обращения (заявки и звонки);

• средняя стоимость обращения — 378 рублей;

• конверсия — 5,48%.

Но самое интересное оказалось при разделении статистики.

Как показали себя Яндекс Лендинги

Именно Яндекс Лендинги дали:

• 120 звонков;

• стоимость обращения — 178 рублей;

• конверсию — 9,88%.

Почти 60% всех обращений пришло именно через Яндекс Лендинги. При этом стоимость обращения оказалась более чем в два раза ниже, чем средняя стоимость заявки с сайта.

Почему Яндекс Лендинги работают

Во-первых, Яндекс Лендинги продолжают работать даже в регионах, где действуют ограничения мобильного интернета, так как сервисы Яндекса входят в белые списки. Для бизнеса, который работает в таких регионах, это уже не просто дополнительная посадочная страница, а возможность не терять часть трафика.

Во-вторых, Яндекс Лендинги предлагают быстрый сценарий обращения. Пользователь сразу видит основную информацию и может позвонить или оставить заявку через мессенджеры.

Такие страницы отлично адаптированы под мобильные устройства. Сегодня большая часть трафика приходит именно со смартфонов, это напрямую влияет на конверсию.

Этот кейс еще раз подтвердил, что Яндекс Лендинги точно не стоит списывать со счетов. Во многих проектах они способны стать эффективным дополнением к основному сайту и заметно снизить стоимость обращения.

Почему мы продолжаем использовать этот инструмент

Мы тестируем Яндекс Лендинги не первый месяц, а с весны. И каждый месяц они подтверждают свою эффективность.

Это уже не случайный удачный период и не сезонный всплеск спроса, а рабочая гипотеза, которая регулярно приносит более дешевые обращения.

Именно поэтому сегодня Яндекс Лендинги входят в число инструментов, которые мы тестируем практически в каждом новом проекте. Если вам интересны такие практические тесты, реальные цифры и выводы без воды, подписывайтесь на мой Telegram-канал

В контекстной рекламе редко бывают универсальные решения. Но если какой-то инструмент несколько месяцев подряд показывает низкую стоимость обращения, игнорировать его точно не стоит.

Иногда именно такая небольшая гипотеза становится точкой роста, которая позволяет заметно снизить стоимость привлечения клиента.