Ведение бизнеса

Взаимодействие с ритейлом. В каком направлении двигаться малому и среднему бизнесу

Побеседовали с Олегом Картамышевым — создателем собственного бренда EGOMANIA и операционным управляющим с опытом более 22 лет успешного построения и развития систем дистрибьюции на b2b и b2c рынках с ежегодными объемами продаж более 500 млн рублей.
1,5 тыс. 174
Взаимодействие с ритейлом. В каком направлении двигаться малому и среднему бизнесу

Вы можете прочитать краткий обзор ниже или прослушать полную беседу с Олегом в нашем подкасте.

Какие товары и направления сейчас будут самыми быстрорастущими на российском рынке?

Самый животрепещущий продукт — это бизнес-образование. Причем под данным продуктом имеется ввиду не волшебная таблетка для всех, а работа с настоящими экспертами, которые могут развеять некоторые мифы и опровергнуть мнения начинающих предпринимателей, которые считают, что делиться знаниями и опытом с ними никто не будет.

В последнее время появляется все больше и больше экспертов, которые готовы делиться знаниями, разбирать реальные кейсы из собственного опыта и пытаться подстроить бизнес-образование под конкретные запросы и бизнес-модели ваших компаниях.

Во-вторых, недалеко от образования находится следующий пункт — маркетинг и продвижение. С каждым днем, результаты старой модели продвижения через воронку продаж становятся все плачевнее. На смену ей приходят новые методики привлечения клиентов, более продуманные, более глубокие.

Третьим пунктом можно назвать общепит, особенно после ухода с рынка такого крупного игрока как «Макдоналдс». Появилось много возможностей для продвижения небольших местных брендов для общепита, а государство активно поддерживает небольшие компании, готовые открыть ресторан или кафе в виде гранта до 5 миллионов рублей.

Еще одно из быстрорастущих направлений — одежда, обувь, косметика. Уход многих западных брендов освобождает полки магазинов для новых предпринимателей.

Розничные сети, которые еще недавно отказывались от мелких производителей, сейчас находится в активном поиске качественных товаров и готовы сотрудничать даже с небольшими фирмами. Если ваш товар будет неплохо продаваться, то есть шанс закрепиться в крупных розничных сетях на постоянной основе.

Следующим направлением можно назвать — мелкий ремонт бытовой техники, одежды и обуви. Последние события заставили людей пересмотреть свои расходы и отношение ко многим вещам, и если раньше слегка пришедший в негодность утюг мы выкидывали, то сейчас скорее всего понесем в ремонт.

И, конечно же, нельзя пройти мимо сельского хозяйства и фермерства. Если фермер может предложить рынку хорошие товары по адекватным ценам, то сейчас самое время заявить о себе и показать, какие качественные сыры, молоко и другие продукты мы можем производить.

Все вышеуказанные направления будут востребованы на рынке только при условии, что собственник бизнеса сам захочет развиваться, обучаться и идти вперед вместе со своим бизнесом. Бизнес-модели уже не похожи на те, которые были в 2008 или в 2014, все поменялось и отсидеться в тени ожидая, что все вернется на прежние места не получится.

Какие рекомендации можно было бы дать малым предпринимателям?

Развивать СТМ — собственную торговую марку, которая дает предпринимателям ряд преимуществ. Ведь именно собственное имя, творческий подход и вложения в бизнес могут приносить ощутимые плоды, а не просто купил-продал.

Преимущества СТМ:

  1. Уже сформировался класс российских технологов и производств, которые могут создать качественные продукты.
  2. Российские потребители стали лояльнее к местным производителям.
  3. Высокая маржинальность с СТМ, нежели просто при перепродаже чужой продукции.
  4. Высокие обороты повторных продаж и, как следствие дополнительные средства на развитие.
  5. Снижение сроков производства.
  6. Регулируемая розничная цена.

Совет от эксперта: не занимайтесь самодеятельностью, нанимая человека для развития СТМ убедитесь в его экспертности и наличии опыта именно с продуктом вашей специализации.

Что удобнее в организации логистики для сетей — развивать свой автопарк или использовать услуги существующих логистических компаний?

Дистрибуция без логистики немыслима. Для небольших компаний однозначно выгоднее использовать услуги сторонних организаций, тем более, что многие клиентоориентированные логистические компании сейчас владеют большим парком автомобилей от небольших, которые без проблем довезут ваш груз в центр Москвы, до крупных фур, готовых перевезти большие партии груза на дальние расстояния.

Не забывайте, собственный автопарк влечет за собой большие расходы на ремонт, заработную плату водителям, страховки, бензин и прочее.

Иногда, даже несмотря на наличие собственного автопарка, бизнес вынужден обращаться в логистические компании, так как собственные водители не справляются или находятся в отпуске, поэтому для малого бизнеса выход — сотрудничество с логистическими компаниями.

Больше полезных материалов:

Начать дискуссию

Экспорт

Минпромторг сократит список экспортеров, которые могут получать транспортные субсидии

Изменения затронут только тех, кто занимается экспортом товаров из высокомаржинальных групп.

Курсы повышения
квалификации

18
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

С 01 апреля 2024 года порог беспошлинного ввоза товаров, возможно, вернется к уровню €200 евро

Но подготовка новых документов не началась.

УК РФ

Опасное производство 2 года работало без лицензии и получило доход 26 млн рублей

В Ставропольском крае перед судом предстанет обвиняемый в незаконном предпринимательстве с извлечением дохода на сумму более 26 млн рублей.

Лучшие спикеры, новый каждый день

Обеспечительные меры при ВНП, предварительные обеспечительные меры + защитный лайфхак

Всегда ли налоговики могут наложить обеспечительные меры (арест) на имущество по результатам проверки?

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру

Кто имеет право работать неполный день

Если у сотрудников есть основания для неполной занятости, работодатель должен установить удобный для работника график и снизить нагрузку.

Календарь вебинаров для бухгалтера в апреле 2024. Платные и бесплатные

Собрали для вас анонсы вебинаров на апрель 2024 года.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды

Каким числом выставлять счет-фактуру на аванс: бухгалтеры разбираются с формулировками в НК. «Ночной бухгалтер» № 1652

В телеграм-канале «Клерка» бухгалтеры спорили о том, какую дату указать в счет-фактуре на аванс — день получения аванса или любую из последующих пяти дней, которые даны на выставление документа. Истину нашли (вроде).

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

Яндекс запустил линейку нейросетей YandexGPT третьего поколения

Искусственный интеллект нового поколения лучше работает со сложными задачами. Бизнес может самостоятельно дообучить нейростеть.

24
Бесплатно с Архив документов

Сколько лет все-таки хранить кадровые документы? Мини-курс

Разбираемся в мини-курсе, какие типы хранения кадровых документов выделяют и какова продолжительность хранения кадровых документов.

Сколько лет все-таки хранить кадровые документы? Мини-курс
НДФЛ

В 2024 году ФНС разошлет уведомления на НДФЛ с процентов по вкладам за 2023 год

В 2024 году вкладчикам впервые необходимо будет уплатить НДФЛ с процентов от банковских вкладов за 2023 год.

Перерасчет имущественных налогов будут делать по-новому

Физлица будут направлять в ИФНС заявления на перерасчет налога на имущество, земельного и транспортного, к которому можно приложить документы, а можно и не прикладывать. Налоговики будут рассматривать это заявление 30 дней.

Как разработать эффективную программу обучения для новых сотрудников

Обучение персонала — сложный и многогранный процесс. Если проводить его правильно, он может стать ключевым инструментом для усиления корпоративной культуры, увеличения продуктивности и стимулирования мотивации сотрудников.

Иллюстрация: создано с помощью ИИ OpenAI © Вера Ревина/Клерк.ру
14
Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров
УК РФ

Поиск бывшего гендира может вылиться в вымогательство

Сотрудники главного управления уголовного розыска МВД совместно с коллегами из Красноярского края задержали подозреваемых в серии вымогательств у бизнесменов.

⚡️Итоги дня: Ozon изменил расчет сбора, Дурова призвали внимательнее следить за Telegram, Камчатку трясет

Подготовили обзор главных событий дня. Все самое интересное, что писали и обсуждали в сети, в одной подборке.

Селлеры нарастили продажи на Ozon в 2,5 раза

Заметнее всего нарастили обороты предприниматели Дальневосточного федерального округа, которые торгуют на маркетплейсе Ozon. Они стали продавать почти в 5 раз больше товаров.

Как обезопасить массовые выплаты внештатникам

Компании, которые сотрудничают с большим числом внештатников, проводят массовые выплаты со своего счета. Такие платежи могут нести риски с точки зрения ИФНС и банков. Рассказываем, в чем причины и как обезопасить переводы.

Как обезопасить массовые выплаты внештатникам
Бесплатно с Взносы на травматизм

Подтверждение ОКВЭД в 2024 году: кто сдает, сроки подачи, образец

Работодатели обязаны уплачивать страховые взносы за своих сотрудников. Тарифы по взносам от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний различаются в зависимости от класса профриска и составляют от 0,2% до 8,5%.

Подтверждение ОКВЭД в 2024 году: кто сдает, сроки подачи, образец
ВЭД

Центробанк смягчил валютный контроль по внешнеторговым контрактам

Участники внешней торговли могут не сдавать в банки документы по сделкам с иностранными партнерами, если объем операций не превышает 1 млн рублей.

Что изменится в заполнении баланса по новому ФСБУ 4/2023: обзор поправок от Минфина

Недавно утвердили новый ФСБУ 4/2023 «Бухгалтерская отчетность». Меняют бланки бухотчетов и правила их заполнения.

Интересные материалы

Торгово-промышленная палата хочет создать единую базу со всеми видами поддержки бизнеса

Чтобы предприниматели получали меньше отказов в финансировании, ТПП создаст единую базу, где будут перечислены доступные и актуальные меры поддержки. Там же будут публиковать критерии отбора и сколько средств осталось в бюджете на финансирование бизнеса.