Ведение бизнеса

Что лучше: купить фирму или открыть новую

Приобрести бизнес в 2022 году также легко, как заказать кофе. Достаточно вбить в поисковике запрос и выбрать подходящий вариант. Предложения доступны во всех городах. Направления и цены — самые разные.
Что лучше: купить фирму или открыть новую
Иллюстрация: RosCo

Но стоит ли «приходить на все готовенькое» или лучше самостоятельно запустить свое дело? Давайте разбираться!

Риски покупки готового бизнеса

Бытует мнение, что готовый бизнес – «кот в мешке» или даже заведомо невыгодное вложение капитала. Но это не так. Не стоит уходить в крайности: просто нужно уметь оценивать возможные риски.

К основным опасностям покупки действующей фирмы относятся:

  • Подмоченная репутация – на восстановление «честного имени» могут уйти годы и сотни тысяч рублей.
  • Переплата – обычно перед продажей бизнеса собственники наводят внешний лоск, при этом завышая финальную стоимость предложения. Нужно помнить: за красивым фасадом могут скрываться неэффективные бизнес-решения.
  • Неудовлетворительное финансовое состояние – всегда есть риск покупки бизнеса с долгами и неотлаженными процессами. Вот почему так важно детально изучать оффер перед оформлением сделки.
  • Сложности интеграции – из-за несоответствия культур управления, личной неприязни к новому руководителю со стороны коллектива и прочих факторов.

Если целью предпринимателя является покупка бизнеса ради готовой базы клиентов или команды, то он рискует разочароваться. Наемные работники могут не согласиться с политикой нового собственника, а партнеры не пойдут на контакт и завысят цены (особенно если они получали комиссии и «откаты» от предыдущих владельцев, о которых не принято говорить вслух).

Кроме того, специалисты могут не просто уйти из компании, но и создать свой бизнес, уведя у вас клиентов.

Даже если компания работает «как часы» и у ниши в целом прекрасные перспективы, вы попросту можете столкнуться с непорядочным собственником. Особенно это касается предпринимателей, которые хотят купить бизнес по франшизе.

Без всестороннего изучения договора коммерческой концессии и привлечения юриста не обойтись.

На что обратить внимание при выборе предложения

Не стоит отказываться от идеи покупки готового бизнеса только из-за наличия потенциальных рисков. Нужно анализировать каждое предложение и принимать взвешенное решение.

Задайте продавцу стандартные вопросы:

  • Почему человек решил продать бизнес?
  • Как он может подтвердить финансовые показатели, заявленные в оффере?
  • Будет ли он сопровождать вас на первых этапах после покупки?
  • Есть ли описание бизнес-процессов (в том числе пояснения по ценообразованию)?
  • Не настаивает ли продавец на проведении аудита?

Внимательно следите за реакцией. Если собственник идет на контакт, отвечает на вопросы прямо и открыто, не пытаясь «юлить», значит с ним можно иметь дело. Если человек категорически против любых проверок, старается сменить тему разговора или уйти от ответа на тот или иной вопрос, это повод задуматься о достоверности предоставленных данных.

Не помешает запросить контакты контрагентов для получения обратной связи, изучить отзывы о компании в сети, пообщаться с конкурентами. Если речь идет о крупном бизнесе, потребуются более серьезные инструменты. Например, процедура Due Diligence, которая, в частности, включает оценку имущества. Такой комплекс мероприятий проводят консалтинговые агентства, чтобы определить, насколько заявленная стоимость компании соответствует реалиям рынка.

Операционная проверка позволяет изучить историю создания компании, ее организационную структуру, эффективность бизнес-процессов и уровень профессионализма сотрудников. Параллельно проводится юридическая проверка договоров с поставщиками и подрядчиками, арендодателями, кадровой документации. Также не помешает провести налоговую проверку, чтобы выявить долги и понять историю взаимодействия с ФНС.

В ходе финансовой проверки выявляют доходы, расходы, себестоимость производства, издержки, чистую прибыль и другие показатели хозяйственной деятельности фирмы. Насторожить должны идеальные цифры, завышенные выручка, рентабельность и слишком быстрый срок окупаемости. Чудеса случаются, но не в кризисное время. Шанс того, что позитивные показатели являются обманным маневром слишком высок.

Можно провести и маркетинговую проверку, в том числе с привлечением тайного покупателя, чтобы посмотреть на бизнес глазами клиента и выявить слабые стороны сервиса.

Перед покупкой нужно обязательно заказать выписку из ЕГРН на портале Росреестра в расширенной версии, получить данные о задолженности по коммунальным платежам и аренде. Также стоит изучить картотеку судебных дел, чтобы понять, в каких разбирательствах фигурировало юрлицо. Рекомендуется проверить компанию на сайте судебных приставов и на сайте ФНС.

В каком случае покупка бизнеса – оптимальный вариант

Приобрести компанию стоит в следующих случаях:

  • Если нужно как можно быстрее освоить новый рынок
  • Если у приобретаемой фирмы есть технологии и сервисы, которые будут полезны для вашего основного бизнеса
  • Если речь идет об уникальном продукте и разработке

Покупка фирмы подойдет начинающим бизнесменам, для которых такое приобретение – «проба пера». Они смогут поработать над эффективностью продаж, охватом и другими параметрами. Если же речь идет об опытных предпринимателях, то им проще создавать стратегию и отлаживать бизнес-процессы с нуля, чем исправлять уже готовые модели.

В любом случае, будь то покупка готового бизнеса или открытие фирмы с нуля, предпринимательская деятельность – это всегда риск. Каким бы отлаженным ни был бизнес, всегда оценивайте перспективы отрасли в целом. Есть ли у ниши будущее?

Чего точно не стоит делать, так это надевать «розовые очки»: будьте реалистами и обращайтесь за консультациями к экспертам. Тогда вы примите взвешенное решение.

Начать дискуссию

Пенсии

В пенсионный стаж войдет период военной службы в новых регионах

Тем, кто проходил военную службу в новых регионах до их объединения с Россией, засчитают этот период в стаж для формирования пенсии.

Курсы повышения
квалификации

22
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Ответственность бухгалтера: материальная, административная, уголовная, субсидиарная. Кто отвечает за нарушения после увольнения главбуха? + Памятка для скачивания

Ответственность главного бухгалтера за неправильное ведение бухгалтерского учета может распространяться не только на период работы, но и выходить за его пределы. Новому главбуху тоже не стоит расслабляться, если не заметить вовремя ошибку предшественника, отвечать за нее придется самому.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
Законопроекты

🥂 На летних верандах разрешили продавать алкогольные напитки

Госдума приняла законопроект, который разрешает продавать алкоголь на открытых сезонных верандах.

Лучшие спикеры, новый каждый день

Борьба с киберпреступлениями выйдет на новый уровень

Замглавы Минцифры Александр Шойтов рассказал о планах в сфере информационной безопасности.

У ИП не может быть только патент, всегда за углом прячется еще одна система налогообложения. «Ночной бухгалтер» № 1686

Некоторые начинающие предприниматели, когда регистрируют ИП (особенно через посредников) и выбирают себе патентную систему, считают, что применят только ее, однако это не так. Из-за такой ошибки ИП может попасть на крупные доначисления, причем за весь год сразу.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
Инвестиции

Брокеры начнут обмениваться информацией о расходах инвесторов

Чтобы налоги с инвестиций рассчитывались корректно, брокеры будут обмениваться информацией с другими участниками рынка по заявлению инвестора.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды
Ведение бизнеса

Власти будут компенсировать до половины затрат за переход на российское «тяжелое» ПО

Правительство запустит новый инструмент поддержки для организаций, которые станут применять так называемое тяжелое российское программное обеспечение.

Бесплатно с Уведомление по ЕНП

Какие налоги войдут в уведомление по ЕНП в мае 2024 года

Одно уведомление в мае бухгалтеры уже сдали по сроку 03.05.2024. Не позднее 27 мая нужно сдать еще одно.

Какие налоги войдут в уведомление по ЕНП в мае 2024 года
Кадры

Всех педагогов хотят освободить от лишней бумажной работы

В России уже работает закон, который сократил бюрократическую нагрузку на учителей, но только школ.

Товарно-транспортная накладная (ТТН): форма, заполнение, образец

В составе документов на отгрузку товара присутствует несколько видов бумаг. Состав зависит от способа реализации, прописанного в договоре поставки. Товарно-транспортную накладную в 2023-2024  году заполняют компании, которые доставляют груз покупателю. Это могут быть специализированные организации, занимающиеся перевозками, продавцы и производители товара, покупатели, использующие свой или арендованный транспорт.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

Наиболее распространенные ситуации налогового дробления. Как нельзя делить бизнес, с примерами из судебной практики

Приведу в данной статье наиболее типичные (а в чем-то даже одиозные) примеры подобной схемы дробления.

Личные финансы

Почему мы теряем деньги вместо того, чтобы их приумножать

По данным НАФИ, 27% россиян младше 24 лет не ведут учет трат и не планируют свой бюджет. При этом москвичи показывают средний уровень финансовой грамотности, набирая 6,9 баллов из 10. Разбираемся, какие финансовые ошибки чаще всего совершают потребители и как этого избежать.

Иллюстрация: создано с помощью ИИ OpenAI © Вера Ревина/Клерк.ру
Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров
Обзоры новостей

⚡️ Итоги дня: шенгенская виза подорожает, Lada можно купить на Wildberries, получение кешбэка стало схемой

Подготовили обзор главных событий дня — 21 мая 2024 года. Все самое интересное, что писали и обсуждали в сети, в одной подборке.

Маркетплейсы

Как на УСН учитывать удержания маркетплейса из дохода за проданный товар

Сейчас многие предприниматели продают свои товары на маркетплейсах. Это электронные площадки для продажи товаров в интернете. Например, Озон, Вайлдберриз и др. ФНС разъяснила, как продавцу на УСН считать доход при удержании маркетплейсом суммы своего вознаграждения из выручки продавца.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

Комплексная проверка юридического лица

Проверка юридического лица — это важный этап при сотрудничестве с другой компанией, подписании каких-либо документов, а так же Покупка Предприятия. Подтверждение его легальности и финансового статуса поможет избежать потенциальных неприятных ситуаций в будущем, а так же снижает риски.

Ведение бизнеса

Трафик торгового центра и торговой точки: как подсчитать, и зачем это делать

Выбирая ТЦ для открытия розничного магазина, важно оценить его трафик — сколько людей приходят за покупками, и есть ли среди них потенциальные клиенты. Стоит ли верить тем данным, которые предоставляют арендаторам ТЦ, как самостоятельно оценить трафик центра и торговой точки, проанализировать полученную информацию и использовать ее для повышения продаж.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
Кадры

Цифра дня. Про трудоголиков

Почти треть россиян называют себя трудоголиками.

Цифра дня. Про трудоголиков
Реклама

Роскомнадзор сделает сдачу отчетности и получение токенов для интернет-рекламы более удобными

Изменения позволят сделать более удобным и доступным процесс сдачи отчетности и присвоения токенов и идентификатора рекламы. Роскомнадзор подготовил проект приказа для рекламодателей.

5 главных ошибок в кадровых документах работодателя

Проблемы с кадровым делопроизводством может привести к серьезным последствиям.

Интересные материалы

Банки

Формула успеха: как понимание региональной специфики и гибкие бизнес-процессы помогают бизнесу расти и процветать 

В 2024 году Агророс Банку исполняется 30 лет. За это время он превратился из скромного провинциального банка в крупную региональную организацию, отвечающую всем требованиям финансового рынка.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру