В этот момент большинство разочаровываются и убеждаются, что соцсети не работают или не подходят для их сферы. Но чаще всего проблема не в площадке и не в алгоритмах, а в том, как именно выстроен блог.
Разберу пять типичных ошибок, которые я чаще всего вижу у юристов и специалистов смежных сфер.
Ошибка 1. У блога нет понятной цели
«Надо вести блог, потому что сейчас все в интернете» — это не цель.
Если вы не понимаете, что именно блог должен вам дать в ближайшие полгода, он будет существовать сам по себе. Посты выходят, реакции есть, а дальше что — непонятно.
Блог может решать разные задачи:
привлекать заявки напрямую
усиливать доверие тех, кто пришёл по рекомендации
формировать образ специалиста
поддерживать существующую клиентскую базу
Но если вы сами не определились, зачем он вам, оценить результат невозможно. И разочарование почти гарантировано.
Ошибка 2. Размытое позиционирование
Сегодня пост про семейные споры, завтра про налоговую оптимизацию, послезавтра — про трудовые отношения. В профиле указано несколько направлений, и всё это выглядит как «могу всё».
Читателю сложно понять, с какой задачей к вам идти. Он видит полезный контент, но не считывает конкретный профиль.
В итоге блог получается «в целом полезности про право», а не про то, в чём вы хотите быть узнаваемым специалистом. А без чёткого фокуса сложно ожидать и чётких заявок.
Ошибка 3. Полезно, но без позиции
Многие юристы пишут аккуратно и корректно. Разъясняют нормы закона, пересказывают изменения, цитируют судебную практику.
Проблема в том, что такой информации в интернете много. Читатель не видит, чем вы отличаетесь от десятков других специалистов.
Люди выбирают не только знания, а ещё и выбирают способ мышления, подход к работе, отношение к клиенту. Если в блоге нет вашей позиции, он остаётся безликим. Полезным — да. Запоминающимся — редко.
Ошибка 4. Нет логики движения к услуге
Блог существует отдельно, услуги — отдельно.
Посты выходят, но в них нет понятного следующего шага. Читатель не понимает, можно ли к вам обратиться, по какому вопросу, в каком формате вы работаете.
Иногда продажа появляется резко и выглядит неуместно. До этого были только полезные посты с инструкциями, а потом — внезапное предложение записаться на консультацию как можно скорее.
Когда нет логики, заявка из блога становится случайностью, а не результатом системной работы.
Ошибка 5. Канал ведётся «по инерции»
Публикуете посты, потому что «надо не пропадать». Не анализируете, какие темы вызывают отклик. Не корректируете формат.
Через какое-то время блог начинает восприниматься как обязанность. Он не помогает в работе, а забирает время и силы. В таком состоянии сложно говорить о результатах.
Что с этим делать
Прежде чем снова искать новые идеи или менять площадку, полезно ответить на три вопроса:
Зачем мне блог в ближайшие 6 месяцев?
Какие услуги я хочу через него продвигать в первую очередь?
Понимает ли читатель, с какой конкретной задачей ко мне можно обратиться?
Если ответы расплывчатые, скорее всего, проблема не в том, что площадка не для вас, а в отсутствии чёткой опоры.
В своём канале в MAX я разбираю форматы блогов для юристов и бухгалтеров, объясняю, как вести блог, чтобы он не напрягал, а помогал в продвижении.
Начать дискуссию