Маркетинг

ABM - не только письма. Что делать, если ЛПР не отвечает?

Частое заблуждение: ABM это написание персонализированных писем. Пост из Клуба директоров.

Илья Рабченок

Расходы на авторизацию клиентов: что закладывать в бюджет и как не попасть под регуляторные требования

Одноразовый код, который клиент получает при входе в личный кабинет или подтверждении платежа, — это операционный расход. Чем больше клиентская база, тем заметнее строчка в бюджете. За последние три года стоимость SMS-кодов выросла примерно на 127 %, и для компаний с десятками тысяч авторизаций в месяц вопрос перестал быть техническим — он стал финансовым.

Как провести маркетинговую акцию без штрафов ФАС в 2026 году | Проверка рекламы, публичная оферта, розыгрыши, Закон о рекламе

Маркетинговая акция может увеличить продажи, но ошибка в рекламе или условиях ее проведения способна привести к проверке ФАС, штрафам и судебным спорам. Разберем, какие требования необходимо соблюдать, чтобы акция не стала причиной разбирательства с антимонопольным органом.

Андрей Мильский

Почему B2B-клиент решает до заявки, а ваша форма ловит только хвост

В B2B решение вызревает задолго до заявки. По данным Corporate Visions, 94% покупателей собирают шорт-лист еще до первого звонка, а по Gartner на встречи с продавцами уходит лишь 17% цикла. Остальное клиент решает сам, в темной воронке, где вас не видно в отчетах. Разберем, где принимается решение и как попасть в шорт-лист раньше конкурентов.

Сергей Мартыненко

Как распределить рекламный бюджет между каналами трафика

Каждый месяц у маркетолога или собственника появляется один и тот же вопрос: куда сейчас вкладывать рекламный бюджет, чтобы получить заявки и не слить деньги впустую. В этой статье разберем, зачем делить рекламный бюджет, как понять роль каждого канала и почему сегментация расходов снижает риски лучше, чем ставка на один источник трафика.

Олеся Носкова

B2B в поиске: как обойти крупные бренды без их бюджета

У крупного бренда рекламный бюджет в десятки раз больше вашего, и в аукционе за клик вы ему проиграете почти всегда. Но поисковая выдача устроена сложнее аукциона. Место в органике покупается не деньгами, а экспертизой и доверием площадки. Разбираем, где средний бизнес реально обходит крупного и как это сделать без гонки бюджетов.

Сергей Мартыненко

Как продвигать бухгалтерские услуги в поиске без огромных бюджетов

Как небольшому бухгалтерскому бюро обойти банки-гиганты в поиске без миллионных бюджетов? Рассказываем, почему идеальные сайты не вызывают доверия у предпринимателей и как привлекать клиентов с помощью стратегии длинного хвоста, точечного контента и локального SEO. Простая инструкция по продвижению бухгалтерских услуг без лишних затрат.

Igor Fomin

Сколько стоит управление репутацией бизнеса: разбираю смету по статьям

Как адаптировать сайт под жесткие стандарты американского Google

Три критические ошибки в структуре и локализации сайта, из-за которых бизнес сливает бюджеты в Google US. Почему механический перевод через ИИ не работает, как алгоритм E-E-A-T проверяет юридическую чистоту компании и почему тяжелый дизайн блокирует конверсию. Пошаговый разбор адаптации архитектуры сайта под жесткие стандарты американского рынка.

Igor Fomin

Как структура сайта и воронка влияют на лиды и продажи

Большинство сайтов в 2026 выглядят дорого: анимация, модный дизайн, сложный визуал. Но при этом — слабая конверсия и дорогие лиды. Потому что бизнес до сих пор делает сайты как витрину, хотя пользователь воспринимает сайт как часть воронки продаж. Если сайт не дает ответы на первичные вопросы по услуге, и не вызывает доверие — пользователь просто уходит.

Олеся Носкова

Самое непонятное решение в digital — перестать разговаривать с людьми и клиентами

Бюджеты на маркетинг урезаются, нейросети генерируют контент за секунды, а клиенты требуют чудес от SEO и таргета. Время тотальной оптимизации. Но парадокс 2026 года в том, что самым дефицитным ресурсом в digital становится не алгоритм, а человеческое доверие. Разбираем, почему человекоцентричность — это не про мерч и корпоративы, а про удержание клиентов.

Зоя Егорова

Оценка эффективности SMS-рассылок: методология расчета и финансовые метрики

SMS-рассылки — расходная статья маркетингового бюджета, которая требует той же методологии оценки, что и другие каналы привлечения и удержания клиентов. Ниже — последовательность метрик и корректная методология расчета.

[ТОП-15] онлайн-курсов на Директора по Маркетингу (CMO) в 2026: обучение с получением Диплома + Переподготовка

Мы сравнили 15 программ по ключевым критериям: содержание программы, практическая направленность, выдаваемые документы, формат обучения и условия оплаты. Для директора по маркетингу важно не только освоить современные инструменты, но и научиться управлять командой и бюджетами, а также разрабатывать стратегию продвижения.

onlinerank

Продажи без давления: 7 приемов, которые доводят диалог с клиентом до оплаты

Клиенты сравнивают предложения и мгновенно чувствуют давление. А продают сегодня не только менеджеры: услуги предлагает и бухгалтер на аутсорсе, и руководитель бизнеса. Разбираем семь приемов — от первого контакта и вопросов до цены, возражений и повторных сделок.

Учебный центр МГУТУ

Как продвигать Telegram-канал в Яндекс Директе

Подробные инструкции и рекомендации.

PromoPult

Воронка продаж: что это и как построить

Вкладываете деньги в рекламу, лиды идут, но продаж практически нет? Понять, почему клиент «теряется» на пути к сделке, поможет воронка продаж. Рассказываем, что представляет собой этот инструмент и как создать эффективную воронку продаж.

Клерк Бизнес

Ваши клиенты уже читают Клерк. Отсюда они могут попасть в вашу воронку: вот как этого добиться

На Клерк.Бизнес можно завести блог для вашей компании и собирать через него лиды. Контент в таком блоге получает доверие поисковиков и нативно подсвечивает вашу экспертность — и все это перед аудиторией из 8,5+ млн финансовых специалистов.

Клерк

Создать свою компанию и попасть в рейтинг Клерка теперь можно самостоятельно!

Клерк Бизнес

Тариф «Старт»

Как подключить и начать пользоваться

Клерк Бизнес

Точки касания в B2B: как настроить и управлять для привлечения клиентов и сохранения долгосрочного сотрудничества

В предыдущих статьях мы обсудили путь клиента и управление репутацией, но не менее важным в процессе продвижения услуг становится работа по созданию и настройке точек касания клиента с брендом компании или эксперта по ходу движения к покупке.

Центр для аутсорсеров «Бета»

Управление репутаций в B2B: как построить систему доверия, которая превращает экспертность в долгосрочные договорные отношения

Сначала вы строите репутацию, а затем репутация работает на ваши продажи, оказывая влияние на процесс привлечения клиентов, длительность согласования условий договора, а также на стоимость услуг и жизненную ценность клиента (LTV).

Центр для аутсорсеров «Бета»

Собственное B2B-медиа внутри сильной площадки: зачем компаниям блог на «Клерке»

Первая мысль, если вы решили продвигать бизнес через контент — «срочно запускаем блог на корпоративном сайте». Это кажется логичным: своя территория, полный контроль, все материалы под рукой. Реальность же говорит об обратном. Такой блог — «склад контента», который никто не видит. Эффективнее запускать B2B-медиа там, где аудитория уже собрана, активна и дове

Клерк Бизнес

Яндекс Тег Менеджер: зачем нужен, как работает и как настроить теги без разработчика

Описание и инструкция по применению

PromoPult

Сколько стоит реклама у блогеров и как рассчитать бюджет

Реклама у блогеров редко считается по единому прайс-листу.

PromoPult