Блог
От хаоса к системе: как я строю модель планирования продаж на маркетплейсах
«Берем продажи прошлого года и умножаем на 1.3» — знакомая формула? Именно так раньше выглядело стратегическое планирование продаж во многих компаниях, и наша не была исключением. Этот подход, кажущийся простым и логичным, на деле был порочным кругом, который системно закладывал ошибки прошлого в будущее.
2.7K
Сопоставление показателей маржи на ОЗОН и ВБ
Сейчас я работал над планами продаж для маркетплейсов. Меня не давала покоя, в наших финансовых отчетах, огромная разница по маржинальности между площадками Ozon и WB. На Ozon маржинальность была вдвое меньше, чем на WB. Возникал вопрос: вообще, зачем мы торгуем на OZON, может, стоит покинуть эту площадку?
Благодарю за подробное описание. А нет ли у вас в доступе шаблона описанной таблицы?