С 1 октября 2026 года вступает в силу новый закон о платформенной экономике, что изменится для маркетплейсов и селлеров

Что изменится с 1 октября 2026 года?

Закон вводит три ключевых обязательства для маркетплейсов:

1. Раскрытие алгоритмов выдачи. Площадки будут обязаны прозрачно объяснять, как работают их алгоритмы ранжирования и рекомендации товаров. Это позволит продавцам лучше понимать, почему их товары показываются (или не показываются) в топе выдачи.

2. Проверка маркировки через «Честный Знак». Маркетплейсы должны интегрироваться с системой «Честный Знак» и проверять наличие и корректность маркировки товаров перед размещением их на площадке. Это касается всех категорий, подлежащих обязательной маркировке.

3. Передача данных о доходах селлеров в ФНС. Площадки станут налоговыми агентами: они будут обязаны передавать в Федеральную налоговую службу (ФНС) данные о доходах продавцов, работающих через маркетплейс.

Как это повлияет на селлеров?

• Прозрачность алгоритмов даст возможность оптимизировать карточки товаров и стратегии продвижения — теперь вы будете точно знать, какие факторы влияют на видимость вашего товара.

• Контроль маркировки повысит доверие покупателей: на площадках не смогут продаваться немаркированные или поддельные товары. Но это потребует от селлеров:

  • своевременного заказа и нанесения кодов маркировки;

  • проверки корректности данных в системе «Честный Знак»;

  • актуализации информации о маркированных товарах.

• Передача данных в ФНС упростит налоговый учёт, но потребует:

  • чёткого разделения доходов по площадкам;

  • внимательного учёта комиссий и возвратов;

  • синхронизации данных между маркетплейсами и вашей бухгалтерской системой.

Пошаговая подготовка к новым правилам

Чтобы избежать проблем после 1 октября 2026 года, начните готовиться уже сейчас:

1. Изучите алгоритмы ранжирования на ваших площадках. Даже если детали появятся позже, базовые правила уже известны — используйте их для оптимизации карточек товаров.

2. Проверьте маркировку товаров:

   • убедитесь, что все товары, подлежащие маркировке, имеют коды «Честного Знака»;

   • обновите информацию в системе, если были изменения в ассортименте;

   • протестируйте сканирование кодов — убедитесь, что они читаются корректно.

3. Настройте учёт доходов:

   • разделите доходы по маркетплейсам и категориям товаров;

   • учтите комиссии площадок и возвраты при расчёте налогооблагаемой базы;

   • синхронизируйте данные из личных кабинетов маркетплейсов с вашей бухгалтерской программой.

4. Обновите договоры с маркетплейсами — уточните, как площадки планируют выполнять новые требования и какие данные будут передаваться в ФНС.

5. Обучите персонал:

   • проведите инструктаж для менеджеров по работе с маркетплейсами;

   • назначьте ответственного за контроль маркировки и передачу данных;

   • подготовьте инструкции для работы с обновлёнными процессами.

6. Автоматизируйте процессы:

   • используйте API маркетплейсов для автоматической выгрузки данных о продажах;

   • интегрируйте «Честный Знак» с вашей товароучётной системой;

   • настройте напоминания о сроках подачи отчётности.

Важные нюансы

• Закон касается всех маркетплейсов, работающих на территории РФ, независимо от их размера и оборота.

• Требования к проверке маркировки распространяются на все категории товаров, подлежащие обязательной маркировке (одежда, обувь, парфюмерия, БАДы, антисептики и т. д.).

• Передача данных в ФНС будет осуществляться ежемесячно — площадки обязаны подавать сведения до 10‑го числа месяца, следующего за отчётным.

• За несоблюдение новых правил предусмотрены штрафы как для маркетплейсов, так и для селлеров — следите за обновлениями в КоАП РФ.

Где следить за новостями?

• Официальный сайт ФНС России

• Сайт Минэкономразвития

Закон о платформенной экономике сделает рынок прозрачнее и безопаснее, но потребует от селлеров адаптации. Начните подготовку уже сейчас — так вы избежите штрафов, упростите учёт и повысите эффективность продаж на маркетплейсах.