Зачем рубить курицу, которая несёт золотые яйца?

На днях — свежачок! — работаем с клиентом, внедряем управленку. Процесс не быстрый: данные врозь, а собственник — человек занятой, весь в разъездах и стратегиях. Нам с командой — то втиснуться между встречами, то ловить его "на ходу". Но мы упрямые. Работаем.

На одной из встреч он вдруг между делом бросает:
— Хочу передать одно из направлений бизнеса управляющему. Надоело. Занимает много времени, денег уходит масса, а выхлопа — не чувствую.
— Стоп, — говорю. — А цифры по направлению мы же ещё не собрали?
— Я и так вижу — отвечает, — раньше свободных денег было больше, сейчас что-то поджимает, надо ужиматься.

Уговорили всё-таки "на глазок" посмотреть, что там происходит. Сели. Посчитали.
Оказалось... 50% маржинальность! Половина от выручки — чистый жир! 😳

А он уже собирался отдать готовый бизнес "за спасибо": оценить образцы, пару активов — и на выход. Даже управляющий уже мечты строил и глазом дергал от радости.

Но тут до клиента доходит: решение было не на цифрах, а на эмоциях.
А эмоции, знаете ли, иногда ведут к тому, что бизнес, который кормил, просто… уходит в чужие руки. И ещё потом спасибо не скажут.

Что дальше? Разговор с управляющим вышел не самым душевным. Но это уже личное дело собственника.
А наше дело — включить фары, когда клиент едет вслепую.

Вывод простой:
📌 Не рубите курицу, не посчитав, сколько она приносит.
📌 Не принимайте решения на "интуиции", особенно в бизнесе.
📌 Всегда смотрите на цифры. Или зовите тех, кто в них разбирается.

Если есть сомнения — напишите. Посчитаем, прикинем, встряхнём и покажем: где золото, а где утка в перьях.