Заказчик vs строитель: как подрядчику взыскать долг по строительному подряду

Строительный подряд принципиально отличается от поставки или оказания услуг: результат работ материален, но его потребительская ценность часто оспаривается заказчиком постфактум. Пока объект не построен или не сдан по КС-11, заказчик будет ссылаться на недоделки, отсутствие исполнительной документации и скрытые дефекты. Задача подрядчика — доказать не только факт выполнения работ, но и их приемку заказчиком. При этом строительная отрасль — лидер по числу банкротств генподрядчиков, и субподрядчик рискует остаться без денег, если вовремя не заявит требования в реестр.

Автор: адвокат, юрист, кандидат юридических наук, адвокат года 2026 (RBG, Торгово-промышленная палата России), Мильский Андрей.

Претензионный порядок по договору строительного подряда обязателен (ч. 5 ст. 4 АПК РФ). Однако здесь есть важная особенность: до подачи претензии подрядчик должен позаботиться о доказательствах выполнения работ.

Важнейший документ — акт выполненных работ (форма КС-2) и справка о стоимости (форма КС-3). Суды подчеркивают: ввод объекта в эксплуатацию и подписание актов КС-11 не освобождает подрядчика от обязанности представить КС-2 и КС-3, без них полный объем работ считается недоказанным.

Чек-лист перед претензией:

• Односторонний акт КС-2, направленный заказчику с описью вложения. Если заказчик его не подписал и не заявил мотивированный отказ — работы считаются принятыми (п. 4 ст. 753 ГК РФ). Но будьте осторожны: суд может не признать односторонний акт, если заказчик докажет, что работы фактически не выполнялись.

• Исполнительная документация (журналы работ, акты скрытых работ, сертификаты на материалы) — без нее заказчик получит процессуальное преимущество.

• Переписка сторон — особенно если заказчик в WhatsApp¹ или по электронной почте подтверждает, что работы ведутся, но «денег пока нет».

В претензии требуйте оплатить выполненные работы в течение 10–15 дней с предупреждением о судебном взыскании, процентах по ст. 395 ГК РФ и расходах на юриста.

В арбитражном процессе по строительным спорам истец (подрядчик) сталкивается с двумя классическими возражениями заказчика.

Суды требуют от подрядчика не просто акта КС-2, а всей совокупности доказательств. Определением Верховного Суда РФ от 03.06.2025 № 305-ЭС24-23946 по делу № А40-282802/2023 было отменено постановление кассации, оставлено в силе решение суда первой инстанции о взыскании задолженности именно в связи с доказанностью фактов выполнения работ по договорам.

Вывод: Если заказчик подписал КС-2 без замечаний — бремя доказывания невыполнения работ переходит на него. Но если акта нет — собирайте любые доказательства: переписку, фото- и видеофиксацию, свидетельские показания (хотя в арбитраже свидетели — слабый аргумент).

Это самый частый и опасный контраргумент. Согласно ст. 720 ГК РФ, заказчик, обнаруживший недостатки при приемке, вправе ссылаться на них, только если они оговорены в акте либо возможность последующего предъявления требования предусмотрена договором.

Ключевое различие:

• Явные недостатки — те, что можно обнаружить при обычном способе приемки. Если заказчик их не указал в акте, он утрачивает право ссылаться на них (императивная норма ст. 720 ГК РФ).

• Скрытые недостатки — заказчик вправе заявить о них в пределах гарантийного срока (обычно 3–5 лет для строительных объектов). Но для этого необходимо провести экспертизу.

Тактика подрядчика: Если заказчик заявляет о недостатках, но не представил акт осмотра с вашим участием и не провел экспертизу — заявляйте, что его доводы голословны. Суд откажет во взыскании неустойки, если подрядчик устраняет недостатки, выявленные после приемки, без нарушения срока.

Строительные заказчики часто выводят активы, как только получают претензию. Поэтому обеспечительные меры — ваше главное оружие.

Статья 91 АПК РФ предусматривает наложение ареста на денежные средства (в том числе будущие поступления) и иное имущество ответчика. Суд удовлетворяет заявление об обеспечительных мерах, если их непринятие может затруднить или сделать невозможным исполнение судебного акта (ч. 2 ст. 90 АПК РФ).

Для строительного подряда особенно эффективны:

• Арест объекта незавершенного строительства — если заказчик — застройщик, который может продать объект третьим лицам.

• Арест расчетных счетов — заказчик не сможет вывести деньги на офшоры или на счета аффилированных лиц.

Важно: Обеспечительная мера должна быть связана с предметом иска. Арест денежных средств не может применяться, если вы требуете сноса самовольной постройки. В спорах об оплате работ — может и должен.

Если решение суда получено, а заказчик не платит — действия стандартные: исполнительный лист → приставы → розыск счетов и имущества.

Однако строительная отрасль имеет особенность: генподрядчики часто банкротятся, оставляя субподрядчиков с неоплаченными актами.

Как защитить себя при банкротстве генподрядчика:

1. Как только получили информацию о банкротстве генподрядчика — немедленно подавайте заявление о включении в реестр требований кредиторов. Определением Верховного Суда РФ от 27.05.2025 № 305-ЭС25-3420 субподрядчик добился включения в реестр требований в размере 14,1 млн рублей по договору субподряда.

2. Если генподрядчик исключен из реестра как недействующее юрлицо — подавайте заявление о привлечении контролирующих лиц (директора, учредителей) к субсидиарной ответственности. Верховный Суд в 2025–2026 годах разъяснил, что бремя доказывания отсутствия вины лежит на контролирующих лицах.

3. При банкротстве субподрядчика — заказчик не обязан платить напрямую, если иное не предусмотрено договором. Но можно добиться солидарного взыскания с генподрядчика и заказчика, если в договоре есть соответствующее положение.

Если вы субподрядчик, а ваш прямой контрагент — генподрядчик — задерживает оплату, есть два пути:

Первый (основной): Иск к генподрядчику. Вы работали с ним по договору субподряда, он принял работы — он и должен платить.

Второй (дополнительный): Попытка взыскать напрямую с заказчика. Верховный Суд РФ по делу № А56-40013/2016 указал: при отсутствии прямого запрета и наличии в договоре положения об ответственности заказчика за просрочку оплаты субподрядчику — истец вправе требовать солидарного взыскания задолженности с заказчика и генподрядчика.

Однако! В 2025–2026 годах суды ужесточили подход: напрямую требовать выплаты от заказчика можно, только если это прямо предусмотрено договором. В ином случае — только через генподрядчика.

Совет: Включайте в договор субподряда пункт о праве субподрядчика требовать оплаты непосредственно от заказчика при неоплате со стороны генподрядчика.

Если договор строительного подряда признан незаключенным или расторгнут, а работы выполнены — взыскивайте неосновательное обогащение (ст. 1102 ГК РФ). При предъявлении такого требования необходимо установить фактическое пользование результатом работ заказчиком и его потребительскую ценность.

Прекращение договора подряда не должно приводить к неосновательному обогащению заказчика — он обязан оплатить принятые работы, представляющие потребительскую ценность.

Ограничение: Если решением суда договор признан незаключенным, взыскать неосновательное обогащение не получится (постановление Президиума ВАС РФ от 11.12.2012 № 4319/12). Поэтому всегда доказывайте фактическую приемку работ заказчиком.

Взыскание долга по строительному подряду — это война на два фронта: против заказчика, который ссылается на недостатки, и против генподрядчика, который уходит в банкротство. Ждать нельзя: каждый месяц просрочки снижает шансы на реальное взыскание. Используйте односторонние акты КС-2, фиксируйте каждый этап работ, заявляйте обеспечительные меры до подачи иска и не бойтесь банкротства дебитора — в реестре кредиторов вы получите хотя бы часть, а вне реестра — ничего. И помните: скрытые недостатки — не приговор, если вы правильно оформили приемку.