Когда бизнес только создается, партнеры обычно сосредоточены на поиске клиентов, запуске продаж и привлечении инвестиций. Вопросы будущих конфликтов кажутся неактуальными. Никто не хочет обсуждать выход из бизнеса, раздел прибыли или возможное предательство со стороны компаньона. Но именно в этот период формируются правила, которые впоследствии определяют судьбу компании. Чем успешнее становится бизнес, тем дороже обходятся ошибки, допущенные на этапе создания партнерства.
Как создать бизнес с партнером и не потерять компанию
Большинство корпоративных конфликтов начинается не из-за мошенничества или недобросовестности одного из участников. Гораздо чаще проблема возникает из-за разных ожиданий.
Представим двух предпринимателей, которые открывают торговую компанию. Один считает, что через три года бизнес необходимо продать стратегическому инвестору и зафиксировать прибыль. Второй уверен, что компанию следует развивать десятилетиями, постепенно увеличивая капитализацию.
На старте проекта это расхождение кажется несущественным. Однако через несколько лет, когда бизнес начинает приносить серьезные деньги, различие в целях становится причиной конфликта.
Именно поэтому еще до регистрации компании важно договориться о том, каким партнеры видят бизнес через пять или десять лет.
Распределение долей в бизнесе между партнерами
Одна из самых частых ошибок связана с равным распределением долей.
Многие считают схему 50 на 50 справедливой по умолчанию. На практике именно такие компании чаще других сталкиваются с управленческим тупиком.
Предприниматели запускают бизнес вместе, вкладывают одинаковые суммы и получают равные доли. Несколько лет модель работает успешно. Затем возникает вопрос открытия нового направления, привлечения кредита или продажи части бизнеса.
Позиции партнеров расходятся.
Поскольку никто не обладает решающим голосом, компания оказывается заблокированной внутренним конфликтом.
В результате бизнес теряет время, деньги и возможности для развития.
Поэтому вопрос распределения долей необходимо рассматривать не с точки зрения арифметики, а с точки зрения будущего управления компанией.
Раздел прибыли между учредителями компании
Пока бизнес находится на стадии роста, большинство собственников готовы реинвестировать прибыль.
Ситуация меняется, когда компания начинает стабильно зарабатывать.
Один партнер хочет направить деньги на развитие, открыть новый офис или увеличить производственные мощности. Другой считает, что пришло время получать дивиденды и пользоваться результатами многолетней работы.
На практике подобные споры встречаются значительно чаще, чем принято считать.
Причина проста. Партнеры редко обсуждают финансовую стратегию заранее.
В результате каждый начинает считать собственную модель справедливой, а действия компаньона воспринимает как нарушение договоренностей.
Выход участника из бизнеса: почему об этом нужно договариваться заранее
На старте совместного проекта мало кто думает о расставании.
Однако практика показывает, что практически любой бизнес рано или поздно сталкивается с вопросом выхода одного из участников.
В одной компании партнер решил переехать за границу и полностью сменить сферу деятельности. Формально конфликт отсутствовал. Однако стороны не смогли договориться о стоимости доли.
Один оценивал бизнес в 30 миллионов рублей, другой почти в 100 миллионов.
Переговоры заняли больше года и привели к фактической остановке развития компании.
Если бы порядок оценки бизнеса и выкупа доли был согласован заранее, конфликта можно было избежать.
Корпоративный конфликт между учредителями бизнеса
Многие собственники ошибочно считают, что корпоративный конфликт начинается в суде.
На самом деле он возникает значительно раньше.
Сначала партнеры перестают обсуждать стратегические решения. Затем начинают принимать решения самостоятельно. Позже появляется недоверие к финансовой отчетности и действиям друг друга.
После этого конфликт становится вопросом времени.
В юридической практике наиболее сложными являются споры между бывшими друзьями и родственниками. Такие конфликты редко ограничиваются экономическими интересами. Личные эмоции начинают влиять на управление компанией и зачастую причиняют бизнесу больший ущерб, чем любые рыночные проблемы.
Продажа бизнеса одним из партнеров
Нередко один из участников получает предложение о продаже своей доли третьему лицу.
В этот момент выясняется, что остальные партнеры никогда не обсуждали подобный сценарий.
Для одного собственника новый инвестор выглядит возможностью для развития. Для другого появление постороннего участника означает угрозу потери контроля над бизнесом.
Без заранее согласованных правил подобная ситуация способна разрушить даже успешную компанию.
Поэтому механизмы продажи долей и порядок смены участников должны обсуждаться задолго до возникновения реального покупателя.
Как избежать конфликта между бизнес-партнерами
Практика показывает, что успешные партнерства строятся не на дружбе и не на доверии.
Они строятся на прозрачных договоренностях.
Чем подробнее собственники обсуждают сложные вопросы до появления первых серьезных денег, тем устойчивее оказывается бизнес.
Необходимо заранее определить порядок принятия ключевых решений, правила распределения прибыли, условия выхода участников, механизм разрешения споров и действия в нестандартных ситуациях.
Тогда даже серьезные разногласия не превращаются в корпоративную войну.
Партнерское соглашение между учредителями
Большинство предпринимателей уверены, что устав компании способен решить все возможные проблемы.
На практике это не так.
Устав регулирует деятельность общества, но не отвечает на множество вопросов, которые возникают между собственниками в процессе работы.
Именно поэтому крупный бизнес давно использует партнерские соглашения и корпоративные договоры.
Такие документы позволяют заранее определить правила поведения участников компании в ситуациях, которые неизбежно возникают по мере роста бизнеса.
Фактически партнерское соглашение представляет собой страховку от будущих конфликтов.
Вывод
Главная ошибка предпринимателей заключается в том, что они начинают обсуждать правила партнерства только после появления конфликта. К этому моменту каждая договоренность уже воспринимается через призму личных интересов и взаимных претензий.
Поэтому наиболее устойчивыми оказываются не те компании, где партнеры никогда не спорят, а те, где порядок действий был согласован еще до запуска бизнеса. Именно в этом заключается основная ценность партнерского соглашения и причина, по которой его наличие зачастую важнее размера первоначальных инвестиций.
Начать дискуссию